產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心理策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論文

《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心理策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心理策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論文在科技高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的生命周期不一?定會(huì)嚴(yán)格按照生命四周期（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期）來(lái)發(fā)展，企業(yè)總是希望在產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候就能被消費(fèi)者認(rèn)知或者接受。消費(fèi)者無(wú)論是認(rèn)知還是接受甚至決定購(gòu)買(mǎi)都要經(jīng)歷一定的心理過(guò)程，如果企業(yè)能抓住消費(fèi)者這個(gè)心理過(guò)程的變化，那么金業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也就成功了一半。一、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)是通過(guò)圖形、圖像、符號(hào)、色彩、文字等視覺(jué)元索的編排構(gòu)成來(lái)傳遞商品的物理和精神屬性，是刺激消費(fèi)者最直接、最有效的方法。不同的圖形組合和顏色組合能給消費(fèi)者傳遞不

2、同的信息,這也是我們所說(shuō)的“主宰”圖形和文字的思想。不同行業(yè)的產(chǎn)站的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞不同的商業(yè)信息。如：食品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、信賴感、規(guī)模、技術(shù)等信乩家電產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、可信度、技術(shù)等信息；藥品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、規(guī)模、可信度、銷(xiāo)售實(shí)力、規(guī)模等信息。冇個(gè)性才冇差別，冇差別才能冇市場(chǎng)，在新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的差別不是要體現(xiàn)設(shè)計(jì)者自己的個(gè)性，而是要體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性，體現(xiàn)消費(fèi)者能夠接受的個(gè)性。千篇一律的相似性包裝很難讓消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品之間的差異性。一些企業(yè)總是忽略了對(duì)新產(chǎn)品的

3、包裝設(shè)計(jì)，尤其是在色彩設(shè)讓方面：201比紀(jì)70年代以前，一般認(rèn)為人們對(duì)于色彩的感覺(jué)兒乎是一樣的，到了80年代，對(duì)色彩的研究進(jìn)-步深入到不同的國(guó)家、不同文化背最下人們對(duì)色彩的不同感覺(jué)。在企業(yè)CIS設(shè)計(jì)中，金業(yè)識(shí)別色以及產(chǎn)品外包袈顏色非常重要，要使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)甜中容易地被識(shí)別，并在識(shí)別中充分表現(xiàn)岀個(gè)性,色彩是最重要的因素之一。如“尼康”產(chǎn)品的金、黑，有高級(jí)、可靠的感覺(jué)；“美能達(dá)”的藍(lán)、白,有精密、高質(zhì)量的感覺(jué)「柯達(dá)叩勺屮黃和紅，有輝煌、熱烈的感覺(jué)。又如，餐飲行業(yè)大都選用色覺(jué)明快艷麗、飽和

4、度高、偏橙偏紅的暖色系，一?般很少采用冷靜的、偏藍(lán)的冷色,冷色易淡泊人的欲望，易使人產(chǎn)生食物霉變的錯(cuò)覺(jué)聯(lián)想。在這些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝中尤其以可口可樂(lè)的紅色和口色更為醒目和經(jīng)典：正方形屮配SCoca-Cola書(shū)寫(xiě)體標(biāo)準(zhǔn)字，并伴冇緞帶一樣的線條，這個(gè)標(biāo)志具冇強(qiáng)化紅色和白色視覺(jué)對(duì)比的沖擊力，富冇韻律感與流動(dòng)性，同時(shí)將Drink——“喝”提升為Enjoy——“享受"的更高層面并給人帶來(lái)一?種暢快淋漓的感覺(jué)，很容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和認(rèn)知度。不同的產(chǎn)業(yè)對(duì)于顏色的要求也因產(chǎn)品的性能不同而不同，在對(duì)商場(chǎng)的實(shí)

5、驗(yàn)觀察中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)化妝品中的淡藍(lán)色、白色、淡粉色、淡綠色或者無(wú)色這樣的冷色系更偏愛(ài)。這類(lèi)顏色能給人帶來(lái)平靜、安全、干凈的感覺(jué)。產(chǎn)品外觀訃人耳目一新，包裝樣式新穎獨(dú)特，顏色清麗誘人，這樣的產(chǎn)品所能傳遞的信息在消費(fèi)者大腦中容易形成記憶沉淀下來(lái)，并能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。二、占位策略新產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng),首先應(yīng)考慮它在未來(lái)顧客心目中的占位問(wèn)題。新產(chǎn)品銷(xiāo)儕占位策略主要有以下幾種：(一)先入為主占位策略新產(chǎn)品銷(xiāo)售要想取得成功，必須搶先進(jìn)人消費(fèi)者心里，在同一種類(lèi)產(chǎn)品中先入為主。—?般來(lái)說(shuō)，第一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)占

6、有率比第二種高出2倍；第二種新產(chǎn)品比第三種又高出2倍，這種關(guān)系不會(huì)輕易改變。(二)緊挨階梯占位策略新產(chǎn)品如果沒(méi)冇緊挨著老產(chǎn)品的階梯的話，就不太容易被消費(fèi)者所接受。因此，要介紹和推銷(xiāo)某種產(chǎn)品，最好告訴顧客這個(gè)新產(chǎn)品不是完全新的產(chǎn)品，而是同老產(chǎn)品有聯(lián)系的。如果一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品其品牌和市場(chǎng)占有率不是第一名，那么應(yīng)當(dāng)緊挨著第一名去進(jìn)行市場(chǎng)占位。例如，在美國(guó)三份軟飲料中差不多有兩份是可樂(lè)飲料，七喜飲料以“非可樂(lè)”飲料的形象與顧客心里已有的可樂(lè)產(chǎn)品連接起來(lái)，建立了一個(gè)“非可樂(lè)”飲料地位?！拔覀冎皇堑诙?Wc

7、arcNo.2)的美國(guó)艾維斯(Avis)租車(chē)公司也提出了只作第二這樣的口號(hào)，緊挨笫一的戰(zhàn)略方法使得艾維斯公司起死回生?！跋蛞晾麑W(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!”，“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)雹2000年，在內(nèi)蒙乳品市場(chǎng)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的蒙牛以上面的廣告策略緊跟當(dāng)吋的第一品牌——伊利，使消費(fèi)者從知道伊利、興發(fā)到知道蒙牛，通過(guò)將白己的品牌與強(qiáng)者伊利、興發(fā)等聯(lián)系在一起,迅速實(shí)現(xiàn)了知名品牌的消費(fèi)者心智占位，這是借伊利與興發(fā)的品牌Z勢(shì)的成功,更是品牌群屈性定位的成功。聰明的蒙牛讓消費(fèi)者記住了

8、它是內(nèi)蒙乳業(yè)的笫二品牌——這并不重要，重要的是它已與伊利、興發(fā)等強(qiáng)者處在同一品牌陣營(yíng)中了!（三）填補(bǔ)缺口占位策略1.填補(bǔ)規(guī)模方面的缺口。大眾汽車(chē)公司的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)成功地進(jìn)入市場(chǎng)之前，曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)給人深刻印象的廣告:-Thinksmall-C想想還是小的好），這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字闡明了人眾公司的設(shè)計(jì)思想。當(dāng)年美國(guó)汽車(chē)制造商所生產(chǎn)的汽車(chē)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是寬大、豪華、耗油量大。當(dāng)徳國(guó)大眾公司欲將具牛產(chǎn)的甲売蟲(chóng)車(chē)打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它從龐人的美國(guó)汽車(chē)制造公司的側(cè)翼發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺口。雖然大而豪華是美