新產(chǎn)品營銷中的心理策略論文

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1、新產(chǎn)品營銷中的心理策略論文.freelall”(想想還是小的好)，這簡簡單單的幾個字闡明了大眾公司的設(shè)計思想。當年美國汽車制造商所生產(chǎn)的汽車有一個共同特點，就是寬大、豪華、耗油量大。當?shù)聡蟊姽居麑⑵渖a(chǎn)的甲殼蟲車打入美國市場時，它從龐大的美國汽車制造公司的側(cè)翼發(fā)現(xiàn)了一個缺口。雖然大而豪華是美國人對汽車的偏好，但小型、省油和使用效率高同樣是顧客的需要。他們生機勃勃地挺進了美國市場，廣告有聲有色地宣揚小型甲殼蟲汽車的好處，它一樣的舒適，但是更方便省油，而且更能發(fā)揮汽車的長處。結(jié)果不言而喻，其成功使得底特律汽車城大吃一驚。隨著愛好小巧省油、高效率汽車的美國

2、人日益增多，德國乃至于后來的日本汽車終于在廣闊的美國汽車市場細分出一個新的空間。2.填補其他方面的缺口。性別是一個缺口，萬寶路是美國第一塊在香煙廣告中建立了男性形象的牌子，萬寶路早期的目標市場是女性，但是一直沒能打開女性市場，包括萬寶路對女性所做的廣告，紅唇和香煙這樣的極致美麗卻使一些愛抽煙的女性害怕了，原來涂了紅色唇膏很容易沾染到煙蒂上，這樣使得萬寶路在香煙市場上止步不前。直到尋找到男士的突破口，戴著牛仔帽騎著高頭大馬的西部牛仔形象使萬寶路奠定了在香煙市場上的霸主地位。時間同樣也是一空缺，蒙牛早餐奶在進入市場之前，牛奶市場的細分也僅僅是以年齡和性別進行

3、了細分，消費者還沒有消費概念要在早晚喝不同的牛奶，而蒙牛早餐奶則提出早上喝一杯補充營養(yǎng)，有充分的動力工作和學(xué)習(xí)，而推出的晚上好奶則提出了夜里睡眠香，這就使本來基本上瓜分完畢的牛奶市場又讓蒙牛分走一杯羹。蒙牛在填補時間缺口上的營銷策略，使蒙牛在中國牛奶市場品種繁多的情況下，勝利的紅旗高高飄起。三、概念營銷概念營銷是當今營銷策劃和廣告策劃的一種常見手法。作為一種營銷模式，概念營銷并不是某一個人的發(fā)明，在我們已經(jīng)接受到的信息中，概念營銷一直被運用，從USP獨特的銷售說辭、品牌形象到定位理論以及整合營銷，這些營銷溝通模式中其實都包含著概念的因素，所以有人認為概念

4、營銷只是“獨特銷售說辭”的一種延伸和轉(zhuǎn)換，是一種獨特的定位方法。里斯和特勞特在《定位》一書中早已指出，在我們這個傳播過剩的社會里，“普通人的大腦已經(jīng)是一塊滿得滴水的海綿……最后的辦法是傳送極其簡單的信息。傳播和建筑一樣，越簡單越好?！薄懊襟w爆炸、產(chǎn)品爆炸、廣告爆炸”，你只有按照人們的要求為你的產(chǎn)品設(shè)計出簡單的概念，才有可能獲得成功。正是從最大可能地創(chuàng)造注意力出發(fā)，概念營銷把營銷的立足點放在對消費者的傳播層面上來。按照一般的說法，在市場對基本需求已經(jīng)飽和的情況下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能已經(jīng)不能引起消費者的注意了，因此，現(xiàn)代企業(yè)參與市場競爭，就不是簡單地同競爭對手去

5、瓜分和搶奪一個有限的市場，而是要靠創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新策略進而創(chuàng)造需求。在這一系列創(chuàng)新中，概念的創(chuàng)新是首要一步，通過提出或者找準概念，并對概念進行預(yù)先規(guī)劃，就有可能完成一個屬于自己的獨特而又完整的定位。正如艾爾·里斯和杰克·特勞特等人所推崇的定位一樣，概念營銷也是把自己的發(fā)展指向消費者的心理。近年來，概念營銷在各個領(lǐng)域幾乎都層出不窮，家電如此、食品如此，連住房也如此。SOHO這個單詞，乍看上去很少會有人把它與房地產(chǎn)聯(lián)系在一起。但是，在2000年初，由這些字母所定義的“概念樓盤”，卻硬是在中國房地產(chǎn)市場上掀起一場營銷風(fēng)暴。曾經(jīng)有不少人把這個單

6、詞和搜狐網(wǎng)站的(sohu)混為一談，很多業(yè)內(nèi)人士也對此不甚了解，然而市場對這個概念的接受卻令房地產(chǎn)專業(yè)人士大吃一驚。SOHO是英文SmallOfficeHomeOffice(居家辦公)的縮寫，由于概念前衛(wèi)新穎，符合大都市一部分青年人辦公家庭化的趨勢，因此一度成為社會關(guān)注的焦點，在今天我們行走于大都市之中仍時刻能看到房地產(chǎn)開發(fā)商在這上面所做的努力。樂百氏的“27層凈化”堪稱純凈水營銷中的典范。它的成功不僅僅在對于純凈水概念的強調(diào)和突出，而且其高雅的基調(diào)，吻合了消費者內(nèi)心對純凈水的感性理解。在當時中國內(nèi)地的純凈水市場尚沒有真正意義上的領(lǐng)袖，當所有的純凈水都在

7、說自己的純凈水純凈時，而消費者也確實不知道哪個品牌的水是真的純凈或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出這種訴求點十分統(tǒng)一的廣告，以理性的冷靜突出樂百氏純凈水的27層凈化理念，為純凈水的純凈提供了一個有力的支持點，或者說對純凈水的純凈程度作出了一個具體的說明，圈定了純凈水的純凈概念。在這樣的一則廣告中，樂百氏推出了自己的純凈概念，并在當時的紛繁復(fù)雜的純凈水競爭中拔得頭籌。四、品牌戰(zhàn)略無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，品牌營銷都是他們最為關(guān)心，也是常感頭疼的問題。在品牌營銷中寶潔可謂是做得最成功的，寶潔的多品牌經(jīng)理制使得寶潔在日用品市場上一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。他

8、所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美