產(chǎn)品營銷心理策略-產(chǎn)品營銷

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1、精品文檔產(chǎn)品營銷心理策略/產(chǎn)品營銷在科技高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的生命周期不一定會(huì)嚴(yán)格按照生命四周期來發(fā)展，企業(yè)總是希望在產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候就能被消費(fèi)者認(rèn)知或者接受。消費(fèi)者無論是認(rèn)知還是接受甚至決定購買都要經(jīng)歷一定的心理過程，如果企業(yè)能抓住消費(fèi)者這個(gè)心理過程的變化，那么企業(yè)營銷也就成功了一半。一、新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)是通過圖形、圖像、符號(hào)、色彩、文字等視覺元素的編排構(gòu)成來傳遞商品的物理和精神屬性，是刺激消費(fèi)者最直接、最有效的方法。不同的圖形組合和顏色組合能給消費(fèi)者傳遞不同的信息，這也是我們所說的“主宰”圖形和文字的思想。不同行業(yè)的產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞不同的商業(yè)信息

2、。如：食品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、信賴感、規(guī)模、技術(shù)等信息；家電產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、可信度、技術(shù)等信息；藥品產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要求傳遞安全性、規(guī)模、可信度、銷售實(shí)力、規(guī)模等信息。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)11/11精品文檔有個(gè)性才有差別，有差別才能有市場，在新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的差別不是要體現(xiàn)設(shè)計(jì)者自己的個(gè)性，而是要體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性，體現(xiàn)消費(fèi)者能夠接受的個(gè)性。千篇一律的相似性包裝很難讓消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品之間的差異性。一些企業(yè)總是忽略了對(duì)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，尤其是在色彩設(shè)計(jì)方面：20世紀(jì)70年代以前，一般認(rèn)為人們對(duì)于色彩的感覺幾乎是一

3、樣的，到了80年代，對(duì)色彩的研究進(jìn)一步深入到不同的國家、不同文化背景下人們對(duì)色彩的不同感覺。在企業(yè)CIS設(shè)計(jì)中，企業(yè)識(shí)別色以及產(chǎn)品外包裝顏色非常重要，要使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中容易地被識(shí)別，并在識(shí)別中充分表現(xiàn)出個(gè)性，色彩是最重要的因素之一。如“尼康”產(chǎn)品的金、黑，有高級(jí)、可靠的感覺；“美能達(dá)”的藍(lán)、白，有精密、高質(zhì)量的感覺；“柯達(dá)”的中黃和紅，有輝煌、熱烈的感覺。又如，餐飲行業(yè)大都選用色覺明快艷麗、飽和度高、偏橙偏紅的暖色系，一般很少采用冷靜的、偏藍(lán)的冷色，冷色易淡泊人的欲望，且易使人產(chǎn)生食物霉變的錯(cuò)覺聯(lián)想。在這些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝中尤其以可口可樂的紅色

4、和白色更為醒目和經(jīng)典：正方形中配置Coca-Cola書寫體標(biāo)準(zhǔn)字，并伴有緞帶一樣的線條，這個(gè)標(biāo)志具有強(qiáng)化紅色和白色視覺對(duì)比的沖擊力，富有韻律感與流動(dòng)性，同時(shí)將Drink——“喝”提升為Enjoy——“享受”的更高層面并給人帶來一種暢快淋漓的感覺，很容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和認(rèn)知度。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)11/11精品文檔不同的產(chǎn)業(yè)對(duì)于顏色的要求也因產(chǎn)品的性能不同而不同，在對(duì)商場的實(shí)驗(yàn)觀察中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)化妝品中的淡藍(lán)色、白色、淡粉色、淡綠色或者無色這樣的冷色系更偏愛。這類顏色能給人帶來平靜、安全、干凈的感覺。產(chǎn)品外觀讓人耳目一新

5、，包裝樣式新穎獨(dú)特，顏色清麗誘人，這樣的產(chǎn)品所能傳遞的信息在消費(fèi)者大腦中容易形成記憶沉淀下來，并能影響消費(fèi)者的購買行為。二、占位策略新產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，首先應(yīng)考慮它在未來顧客心目中的占位問題。新產(chǎn)品銷售占位策略主要有以下幾種：先入為主占位策略新產(chǎn)品銷售要想取得成功，必須搶先進(jìn)人消費(fèi)者心里，在同一種類產(chǎn)品中先入為主。一般來說，第一種新產(chǎn)品的市場占有率比第二種高出2倍；第二種新產(chǎn)品比第三種又高出2倍，這種關(guān)系不會(huì)輕易改變。緊挨階梯占位策略新產(chǎn)品如果沒有緊挨著老產(chǎn)品的階梯的話，就不太容易被消費(fèi)者所接受。因此，要介紹和推銷某種產(chǎn)品，最好告訴顧客這個(gè)新產(chǎn)品不是完全新的產(chǎn)品，而

6、是同老產(chǎn)品有聯(lián)系的。如果一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品其品牌和市場占有率不是第一名，那么應(yīng)當(dāng)緊挨著第一名去進(jìn)行市場占位。例如，在美國三份軟飲料中差不多有兩份是可樂飲料，七喜飲料以“非可樂”飲料的形象與顧客心里已有的可樂產(chǎn)品連接起來，建立了一個(gè)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)11/11精品文檔“非可樂”飲料地位。“我們只是第二”的美國艾維斯租車公司也提出了只作第二這樣的口號(hào)，緊挨第一的戰(zhàn)略方法使得艾維斯公司起死回生?！跋蛞晾麑W(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!”，“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。2000年，在內(nèi)蒙乳品市場還名不見經(jīng)傳的蒙牛

7、以上面的廣告策略緊跟當(dāng)時(shí)的第一品牌——伊利，使消費(fèi)者從知道伊利、興發(fā)到知道蒙牛，通過將自己的品牌與強(qiáng)者伊利、興發(fā)等聯(lián)系在一起，迅速實(shí)現(xiàn)了知名品牌的消費(fèi)者心智占位，這是借伊利與興發(fā)的品牌之勢(shì)的成功，更是品牌群屬性定位的成功。聰明的蒙牛讓消費(fèi)者記住了它是內(nèi)蒙乳業(yè)的第二品牌——這并不重要，重要的是它已與伊利、興發(fā)等強(qiáng)者處在同一品牌陣營中了!填補(bǔ)缺口占位策略1.填補(bǔ)規(guī)模方面的缺口。大眾汽車公司的甲殼蟲汽車成功地進(jìn)入市場之前，曾經(jīng)做過一個(gè)給人深刻印象的廣告：“Thinksmall”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)11/11精品文檔，這簡簡單單的幾個(gè)

8、字闡明了大