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1、精品文檔產品營銷心理策略/產品營銷在科技高速發(fā)展的今天，產品的生命周期不一定會嚴格按照生命四周期來發(fā)展，企業(yè)總是希望在產品進入導入期的時候就能被消費者認知或者接受。消費者無論是認知還是接受甚至決定購買都要經(jīng)歷一定的心理過程，如果企業(yè)能抓住消費者這個心理過程的變化，那么企業(yè)營銷也就成功了一半。一、新產品的包裝設計設計是通過圖形、圖像、符號、色彩、文字等視覺元素的編排構成來傳遞商品的物理和精神屬性，是刺激消費者最直接、最有效的方法。不同的圖形組合和顏色組合能給消費者傳遞不同的信息，這也是我們所說的“主宰”圖形和文字的思想。不同行業(yè)的產品的包裝設計要求傳遞不同的商業(yè)信息
2、。如：食品產品的包裝設計要求傳遞安全性、信賴感、規(guī)模、技術等信息；家電產品的包裝設計要求傳遞安全性、可信度、技術等信息；藥品產品的包裝設計要求傳遞安全性、規(guī)模、可信度、銷售實力、規(guī)模等信息。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)11/11精品文檔有個性才有差別，有差別才能有市場，在新產品包裝設計中的差別不是要體現(xiàn)設計者自己的個性，而是要體現(xiàn)企業(yè)的個性，體現(xiàn)消費者能夠接受的個性。千篇一律的相似性包裝很難讓消費者區(qū)分產品之間的差異性。一些企業(yè)總是忽略了對新產品的包裝設計，尤其是在色彩設計方面：20世紀70年代以前，一般認為人們對于色彩的感覺幾乎是一
3、樣的，到了80年代，對色彩的研究進一步深入到不同的國家、不同文化背景下人們對色彩的不同感覺。在企業(yè)CIS設計中，企業(yè)識別色以及產品外包裝顏色非常重要，要使一個企業(yè)的產品能夠在眾多產品中容易地被識別，并在識別中充分表現(xiàn)出個性，色彩是最重要的因素之一。如“尼康”產品的金、黑，有高級、可靠的感覺；“美能達”的藍、白，有精密、高質量的感覺；“柯達”的中黃和紅，有輝煌、熱烈的感覺。又如，餐飲行業(yè)大都選用色覺明快艷麗、飽和度高、偏橙偏紅的暖色系，一般很少采用冷靜的、偏藍的冷色，冷色易淡泊人的欲望，且易使人產生食物霉變的錯覺聯(lián)想。在這些企業(yè)的產品設計和包裝中尤其以可口可樂的紅色
4、和白色更為醒目和經(jīng)典：正方形中配置Coca-Cola書寫體標準字，并伴有緞帶一樣的線條，這個標志具有強化紅色和白色視覺對比的沖擊力，富有韻律感與流動性，同時將Drink——“喝”提升為Enjoy——“享受”的更高層面并給人帶來一種暢快淋漓的感覺，很容易激發(fā)消費者的購買欲望和認知度。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)11/11精品文檔不同的產業(yè)對于顏色的要求也因產品的性能不同而不同，在對商場的實驗觀察中發(fā)現(xiàn)：消費者對化妝品中的淡藍色、白色、淡粉色、淡綠色或者無色這樣的冷色系更偏愛。這類顏色能給人帶來平靜、安全、干凈的感覺。產品外觀讓人耳目一新
5、，包裝樣式新穎獨特，顏色清麗誘人，這樣的產品所能傳遞的信息在消費者大腦中容易形成記憶沉淀下來，并能影響消費者的購買行為。二、占位策略新產品要占領市場，首先應考慮它在未來顧客心目中的占位問題。新產品銷售占位策略主要有以下幾種：先入為主占位策略新產品銷售要想取得成功，必須搶先進人消費者心里，在同一種類產品中先入為主。一般來說，第一種新產品的市場占有率比第二種高出2倍；第二種新產品比第三種又高出2倍，這種關系不會輕易改變。緊挨階梯占位策略新產品如果沒有緊挨著老產品的階梯的話，就不太容易被消費者所接受。因此，要介紹和推銷某種產品，最好告訴顧客這個新產品不是完全新的產品，而
6、是同老產品有聯(lián)系的。如果一個企業(yè)的新產品其品牌和市場占有率不是第一名，那么應當緊挨著第一名去進行市場占位。例如，在美國三份軟飲料中差不多有兩份是可樂飲料，七喜飲料以“非可樂”飲料的形象與顧客心里已有的可樂產品連接起來，建立了一個2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)11/11精品文檔“非可樂”飲料地位。“我們只是第二”的美國艾維斯租車公司也提出了只作第二這樣的口號，緊挨第一的戰(zhàn)略方法使得艾維斯公司起死回生?！跋蛞晾麑W習，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌!”，“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)”。2000年，在內蒙乳品市場還名不見經(jīng)傳的蒙牛
7、以上面的廣告策略緊跟當時的第一品牌——伊利，使消費者從知道伊利、興發(fā)到知道蒙牛，通過將自己的品牌與強者伊利、興發(fā)等聯(lián)系在一起，迅速實現(xiàn)了知名品牌的消費者心智占位，這是借伊利與興發(fā)的品牌之勢的成功，更是品牌群屬性定位的成功。聰明的蒙牛讓消費者記住了它是內蒙乳業(yè)的第二品牌——這并不重要，重要的是它已與伊利、興發(fā)等強者處在同一品牌陣營中了!填補缺口占位策略1.填補規(guī)模方面的缺口。大眾汽車公司的甲殼蟲汽車成功地進入市場之前，曾經(jīng)做過一個給人深刻印象的廣告：“Thinksmall”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)11/11精品文檔，這簡簡單單的幾個
8、字闡明了大
