Ⅳ產(chǎn)品營(yíng)銷策略

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1、IV產(chǎn)品營(yíng)銷策略IV—謀伐篇【產(chǎn)品營(yíng)銷策略】?jī)袖浺弧?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系建立-1-1、本案營(yíng)銷體系的指導(dǎo)思想-1-2、本案營(yíng)銷體系的構(gòu)成-1-3、本案營(yíng)銷體系的組合-2-二、銷售方式擬定-2-1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷體系-2-2、體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用-2-3、大連奧林匹克花園文化體系-2-4、產(chǎn)品入市策略-3-5、優(yōu)惠措施策略-3-三、營(yíng)銷策略擬定-3-1、項(xiàng)目營(yíng)銷策略運(yùn)用的建議-4-2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略具體實(shí)施辦法-4-3、廣告策略-6-3.1廣告總體策略及廣告的階段性劃分-6-3.2案名特征?9?3.3廣告主題-10-3.4廣告?zhèn)}U意表現(xiàn)?13?3.5入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作-17-四、銷售

2、計(jì)劃擬定-18-1、銷售排期-18-2、項(xiàng)目推盤(pán)時(shí)間安排-18-3、項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃-18-3.1市場(chǎng)預(yù)熱及登記期-18-3.2市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期-19-3.3開(kāi)盤(pán)期?20?五、項(xiàng)目首期整合營(yíng)銷方案-20-一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系建立1、本案營(yíng)銷體系的指導(dǎo)思想綜合各方面研究以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)，在銷偉過(guò)程屮建議應(yīng)遵循如下指導(dǎo)思想：走品牌優(yōu)勢(shì)化的路線，以高尚品質(zhì)、奧林匹克運(yùn)動(dòng)文化、區(qū)域未來(lái)發(fā)展、大學(xué)城文化定位、及周到服務(wù)取勝，增強(qiáng)樓盤(pán)的影響力的同吋，提升“奧林匹克花園”在大連的品牌形彖!我們需要做到在將風(fēng)險(xiǎn)最小化的條件下做到開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的最大化，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)商的品牌塑造與傳播，這恰恰需耍

3、一場(chǎng)真正的營(yíng)銷，它不僅依托于本案奧林匹克花園的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及區(qū)域發(fā)展?jié)摿o(wú)限等優(yōu)勢(shì)，更依靠的是明確目標(biāo)客戶的真正需求，做岀符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)空口點(diǎn)以及奧林匹克花園可持續(xù)發(fā)展與品牌傳播的戰(zhàn)略發(fā)展思路。2、本案營(yíng)銷體系的構(gòu)成本案營(yíng)銷體系包括：項(xiàng)目定位調(diào)研體系、項(xiàng)目識(shí)別體系、項(xiàng)目建設(shè)體系、銷售體系、傳播推廣體系、價(jià)格執(zhí)行體系、售后服務(wù)體系。項(xiàng)目定位調(diào)研體系即由市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位構(gòu)成。項(xiàng)目識(shí)別體系由概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目包裝構(gòu)成。項(xiàng)目建設(shè)體系由規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工構(gòu)成。銷售體系山銷售策略、銷售管理等構(gòu)成。傳播推廣體系rfl推廣策略、媒休整合構(gòu)成。價(jià)格執(zhí)行體系由價(jià)格策略和價(jià)格管理構(gòu)成。售后

4、服務(wù)體系由售后服務(wù)、物業(yè)管理構(gòu)成。3、本案營(yíng)銷體系的組合策略一，全面啟動(dòng)“奧林匹克花園形象工程”及企業(yè)形象工程。策略二，整盤(pán)的功能定位，突出奧林匹克花園的新概念生活方式。策略三，組團(tuán)銷售，進(jìn)行概念包裝。策略四，利用產(chǎn)品差別、項(xiàng)目規(guī)模及分期開(kāi)發(fā)策略，運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。運(yùn)用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的銷售。策略五，利用公關(guān)活動(dòng)組合，讓人們走進(jìn)奧林匹克花園，認(rèn)識(shí)奧林匹克花園。策略六，傳播整合，“軟便兼施，冇點(diǎn)冇面，立體傳播?！倍?、銷售方式擬定1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效行銷體系建立客群目標(biāo)點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)；針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中客搟目標(biāo)點(diǎn)不同的特性，安排針對(duì)性的銷售策略；進(jìn)行銷售階段性劃分。2、體驗(yàn)

5、式行銷模式運(yùn)用通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目標(biāo)客戶群真實(shí)的休會(huì)到大連奧林匹克花園。通過(guò)體驗(yàn)人連奧林匹克花園提們的引領(lǐng)新生活的生活模式，從而促使n標(biāo)客群產(chǎn)生購(gòu)買行為。3、大連奧林匹克花園文化體系根據(jù)市場(chǎng)定位人群特征及心理需要，結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略——“人連奧林匹克花園生活社圈”；建立“大連奧林匹克花園?；钌缛Α钡南鄳?yīng)理論依據(jù)；根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)不同的時(shí)間段，根據(jù)實(shí)際需要，營(yíng)造事件；利用多方面的炒作，使“人連奧林匹克花園生活社圈”文化盡快成為有彩響力的、可持續(xù)發(fā)展的成熟體系。4、產(chǎn)品入市策略為解決推廣成本，項(xiàng)目中心地塊命名為“奧運(yùn)之城”為大連奧林匹克花園第一期；在銷信控

6、制上首推“奧運(yùn)之城”,從而帶動(dòng)二期“歐洲之花叩勺銷售。5、優(yōu)惠措施策略對(duì)重復(fù)購(gòu)買物業(yè)的業(yè)主，長(zhǎng)期消費(fèi)的會(huì)員提供購(gòu)買優(yōu)惠政策；現(xiàn)金折扣這是対按約定付款FI付款的購(gòu)房者給予一定的折扣，對(duì)一次性付款的購(gòu)房者給子更大的折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者提前付款。數(shù)量折扣這是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買物業(yè)Ifli積的多少或者金額的多少，按其達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，給予一定的折扣。季節(jié)折扣這是対在非消費(fèi)旺季購(gòu)買商品房的消費(fèi)者提供的價(jià)格優(yōu)惠。推廣折扣這是向物業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、展銷等促銷活動(dòng)期間給予的價(jià)格優(yōu)惠。三、營(yíng)銷策略擬定為實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的最大化，特制定如下?tīng)I(yíng)銷策略：在營(yíng)銷及服務(wù)屮充分體現(xiàn)品牌滲透、品牌維系及品牌傳播的

7、戰(zhàn)略；?3?真正做到產(chǎn)品源于營(yíng)銷乂服務(wù)于營(yíng)銷的總體精神；充分滲透市場(chǎng)，最大限度的挖掘客戶；適時(shí)上市、科學(xué)銷控、快速冋籠資金；冇效客戶溝通、實(shí)現(xiàn)客戶滿意、建立客戶忠誠(chéng)度。如上營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品為客戶量身訂做的開(kāi)發(fā)思路，最大限度的挖掘潛在客戶。通過(guò)建立暢通的客戶溝通渠道，實(shí)現(xiàn)較高的客戶滿意度與忠誠(chéng)度，從而打造出木案營(yíng)銷的乂一利器——“口碑營(yíng)銷二1、項(xiàng)目營(yíng)銷策略運(yùn)用的建議通過(guò)綜合分析現(xiàn)擬定分期開(kāi)發(fā)，并根據(jù)奧林匹克花園的一貫?zāi)Ｊ胶晚?xiàng)冃自身特點(diǎn)，初步制定各分期發(fā)展策略如下：笫一期：以“品牌+新的生活