產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷論文

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1、產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷論文摘要：木文通過對I」木動漫周邊產(chǎn)品在我國動漫播岀市場、動漫圖書和音像制品等肓接周邊市場、動漫形彖授權(quán)周邊產(chǎn)品市場營銷策略的分析，對于我國的動漫產(chǎn)業(yè)在動漫畫家、產(chǎn)業(yè)流程、動漫風(fēng)格、資金分配等方面存在的一些問題提出發(fā)展建議。關(guān)鍵詞：FI本動漫周邊產(chǎn)品營銷在全球的動漫產(chǎn)業(yè)中，無論是作品產(chǎn)量還是經(jīng)濟效益，tl本的成功都令世人矚冃。在H本，動漫產(chǎn)業(yè)囊扌舌雜志、圖書、錄像、DVD、并涉及玩具、電子游戲、文具、食品、服裝、廣告、服務(wù)等廣泛領(lǐng)域?？诒緞勇a(chǎn)業(yè)的年營業(yè)額達到230萬億口元，已經(jīng)成為口本的笫三大產(chǎn)業(yè)，廣義的動漫產(chǎn)業(yè)占F1本GDP十兒個百分點；日本是世界上最大的動漫制作和輸

2、出國，全球六成以上的動畫作品出自丨I木，岀口值遠高于鋼鐵。在我國，日木動漫產(chǎn)品不僅影響到我國本土動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也影響到我國的文化、教育，所以研究tl本動漫周邊產(chǎn)品（亦稱衍生產(chǎn)品）在我國的營銷策略就變得非常緊迫。日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的營銷策略主要是通過免費提供動畫播放權(quán)，建立知名度、好感度，進一步擴大影響而搶占市場。動漫播出市場的營銷策略據(jù)統(tǒng)計，在我國青少年最喜愛的動漫作品中，F(xiàn)1本動漫占60%,歐美動漫占29%,而我國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有l(wèi)l%o那么日本在我國動畫播出市場都有哪些舉措呢？（一）免費提供播放權(quán)供我國各地電視臺播出早在幾年前，tl本外務(wù)省就決定利川“政府開發(fā)援

3、助”屮的24億日元，文化無償援助”資金，從動漫制作商手屮購買動価片播放版權(quán)，并將這些購來的動価片無償?shù)靥峁┙o發(fā)展中國家的電視臺播放。我國早期的動漫市場并不像今犬如此繁榮，竟爭對手少，因此H本動畫得以一舉攻入我國市場。當初《圣斗士星矢》在我國紅極一時，隨后《灌籃高手》、《EVA》等名作陸續(xù)引進。同時，新興科技使DVD、網(wǎng)絡(luò)迅速普及，人們有更多的渠道觀看原版動畫，擴大了日本動漫的影響。（二）網(wǎng)上發(fā)布及資源共享2002年底，《圣斗士星矢》推出續(xù)集《冥王篇》，再次開創(chuàng)一個全新的動漫時代——動漫愛好者可以口制字幕，免費提供網(wǎng)上共享，且發(fā)布吋間與tl本首播時間相差不過數(shù)小時。正是因為具迅速及時、原汁原味

4、，所以人部分動漫迷都是通過網(wǎng)絡(luò)觀看，不必受制于電視臺，極人的激發(fā)人們的興趣，對開拓觀眾祥也起了一?定程度的作用。單從商業(yè)角度來看結(jié)果是一樣的，那就是動漫迷對口本動漫及其周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求。動漫形象授權(quán)周邊產(chǎn)品市場的營銷策略（一）售出版權(quán)目前在我國，單是拼裝模型年銷售額就能達到100億元，占到玩具市場總銷售額的33%,這一份額還在持續(xù)增長。我國的商家們不會坐視不管這塊擁有十兒億人口且不斷膨脹的人蛋糕。雖然日本動畫是免費提供給我們播放，作品盜版也不追究責(zé)任，但這并不等于動畫中的角色形象可以被外人隨意使用，這一階段就是口方依靠周邊產(chǎn)品版權(quán)壟斷賺錢的時候。口本少兒動畫《四驅(qū)小子》及其續(xù)集《四驅(qū)兄弟

5、》在我國的周邊營銷即采用此種方式。數(shù)年前《四驅(qū)小了》全國范用內(nèi)播放，片屮造型各異、功能繁多的迷你四驅(qū)車引起少年兒童的極大興趣，奧辿公司趁機向tl方買斷其片小挙體造型版權(quán)，人量牛產(chǎn)發(fā)行四驅(qū)車玩具，樣式競多達數(shù)百種。為了消除家長對于玩具“玩物喪;忐”的質(zhì)疑,引導(dǎo)宣傳一種動手動腦、開發(fā)兒童智力，鼓勵家長參與，共同拼裝車模,加強親了互動的促銷理念。并仿照動畫劇悄舉辦全國性的迷你四驅(qū)車比賽，此活動一經(jīng)展開即取得驚人效果，以至于國家體冇總局也參與其屮聯(lián)合舉辦，更壯人聲勢。迷你四驅(qū)除了車體本身銷售驚人，年身貼紙、專用電池、充電器、潤滑油、車胎、馬達、工具箱、跑道等配套零件的利潤更為豐厚。在全國四驅(qū)車市場上

6、，奧迪公司一躍成為龍頭，擁有70%的市場占冇率。（二）下放銷售代理權(quán)通常做工簡單、價格低廉的周邊產(chǎn)品，即使是在口木國內(nèi)銷售也極有可能是在我國加工制造的；一些高品質(zhì)、高技術(shù)含量的手辦（亦稱首辦或者手版）、電了產(chǎn)品，多半是在日本國內(nèi)生產(chǎn)，因此口方會在我國尋找合適條件的代理商銷售——包括尚未授權(quán)我國廠商生產(chǎn)的周邊產(chǎn)品。最常見的銷售方式就是周邊實體店以及網(wǎng)上拍賣。一般來說，人型的周邊店不但銷售動漫書籍、碟片、海報、人物模型、學(xué)習(xí)及生活用晶，還包活游戲機及相關(guān)配件、動漫中的cos道具、服裝甚至定制服務(wù)等。開動漫店投資不需太大，適宜大規(guī)模推廣、普及，只要貨源穩(wěn)定充足，跟進流行趨勢。網(wǎng)上訂購周邊產(chǎn)品也相當

7、流行,這樣省去了動漫愛好者因為不懂H語難以在官方網(wǎng)站預(yù)訂Z苦；對于FI本公司而言，則更能節(jié)約成木。綜上所述，口木動漫周邊產(chǎn)品的營銷策略可概括為：通過免費發(fā)行、播放動漫作晶擴大影響，繼而開發(fā)動漫產(chǎn)站的周邊產(chǎn)品，在整個銷售過程中采収直銷與代理的形式獲取利潤，從而完成整個動漫產(chǎn)品市場的運作。日本動漫周邊產(chǎn)品營銷對我國動漫發(fā)展的啟示經(jīng)過政府和業(yè)界人士的努力，近年來我國的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速。截至2006年底，全國動漫