搜索營銷效果指標(biāo)

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1、搜索引擎營銷（SEM）搜索引擎營銷效果指標(biāo)主講人:雷波什么是搜索營銷效果指標(biāo)從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容搜索引擎營銷，效果怎么樣？傳統(tǒng)營銷的銷售漏斗始于線索，終于訂單我的“銷售線索”是什么？在線交易&純在線交易線下銷售會員注冊&留下銷售線索市場認(rèn)知如何獲得“銷售線索”？網(wǎng)民是如何使用搜索進(jìn)行購買的？1在百度搜索信息2點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果3打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢5完成購買網(wǎng)民購買過程我要買蛋糕1我在百度搜索有關(guān)買蛋糕的信息2我點(diǎn)擊感興趣的賣蛋糕的結(jié)果3我打開網(wǎng)上蛋糕店的網(wǎng)站瀏覽4我打電話問問

2、想買的蛋糕品種何時能送5我付款完成購買企業(yè)是如何通過搜索賣出產(chǎn)品的？2企業(yè)的推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊3企業(yè)網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽4企業(yè)與網(wǎng)民互動、促進(jìn)成交1企業(yè)的推廣結(jié)果在百度頁面展現(xiàn)出來5實(shí)現(xiàn)銷售1在百度搜索獲取信息2點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果3打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢5完成購買網(wǎng)民購買過程企業(yè)推廣過程小練習(xí)一、請在搜索引擎輸入：“筆記本”、“筆記本電腦”、“筆記本電腦報價”、“筆記本促銷”、“惠普筆記本”，“惠普電腦”，“HPProBook”二、分別記錄各品牌官方網(wǎng)站在首頁出現(xiàn)的次數(shù)：DELL，聯(lián)想，惠普，宏基，索尼，華碩企業(yè)推廣過程推廣結(jié)

3、果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽企業(yè)與網(wǎng)民互動交流獲取訂單搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)在百度搜索信息點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢網(wǎng)民購買過程買到合適的商品企業(yè)推廣過程推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽企業(yè)與網(wǎng)民互動交流獲取訂單搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗訂單產(chǎn)生過程的直觀反映百度推廣階段企業(yè)網(wǎng)站階段線下銷售階段訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)

4、民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗的評估指標(biāo)訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)展現(xiàn)量：推廣信息出現(xiàn)在網(wǎng)民查看頁面的次數(shù)點(diǎn)擊量：推廣信息被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)訪問量：推廣信息指向的鏈接被網(wǎng)民瀏覽器加載并完全打開的次數(shù)咨詢量：通過瀏覽網(wǎng)頁對企業(yè)進(jìn)行線上或線下咨詢的次數(shù)訂單量：網(wǎng)民通過在線、電話或直接到實(shí)體店等方式完成購買的次數(shù)點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量訪問轉(zhuǎn)化率=訪問量

5、/點(diǎn)擊量咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢量/訪問量訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量一個典型賬戶的實(shí)際漏斗訂單量：670咨詢量：6706訪問量：33534點(diǎn)擊量：33734展現(xiàn)量：576151展現(xiàn)量數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計報告點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計報告訪問量數(shù)據(jù)來源：百度統(tǒng)計咨詢量數(shù)據(jù)來源：百度商橋、客戶電話量統(tǒng)計訂單量：數(shù)據(jù)來源：客戶訂單量統(tǒng)計*2013年3月某客戶實(shí)際監(jiān)測數(shù)據(jù)小結(jié)什么是評估搜索推廣效果的關(guān)鍵指標(biāo)？什么是搜索營銷效果指標(biāo)從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容怎么提升推廣的效果？——打開漏斗每層的開口訂單量訂單的數(shù)量咨詢

6、量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)五種效果不好的情況——是漏斗哪層出了問題訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量第二層：推廣結(jié)果被點(diǎn)擊次數(shù)較少第三層：網(wǎng)站訪問次數(shù)較少第四層：瀏覽網(wǎng)站后咨詢的較少第五層：咨詢后決定購買的較少第一層：推廣結(jié)果有效展現(xiàn)次數(shù)較少訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量訂單

7、量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量效果漏斗第五層未打開：訂單量小訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量效果漏斗第四層未打開：咨詢量小訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量效果漏斗第三層未打開：訪問量小如何打開漏斗的前兩層——展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量訂單量咨詢量訪問量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)意方面：創(chuàng)意質(zhì)量從賬戶、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意方面提升展現(xiàn)與點(diǎn)擊影響各層效果轉(zhuǎn)化的因素關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞數(shù)量/關(guān)鍵詞檢索量/關(guān)鍵詞匹配方式/關(guān)鍵詞排名賬戶方面：地域/預(yù)算/時長/賬戶結(jié)構(gòu)搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗小結(jié)如

8、何提升搜索推廣的效果？從哪些方面可以提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量？如何解決訪問量大、咨詢量小的問題？什么是搜索營銷效果指標(biāo)從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容影響各層效果轉(zhuǎn)化的因素關(guān)鍵詞