搜索營銷效果指標

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1、搜索引擎營銷（SEM）搜索引擎營銷效果指標主講人:雷波什么是搜索營銷效果指標從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容搜索引擎營銷，效果怎么樣？傳統(tǒng)營銷的銷售漏斗始于線索，終于訂單我的“銷售線索”是什么？在線交易&純在線交易線下銷售會員注冊&留下銷售線索市場認知如何獲得“銷售線索”？網(wǎng)民是如何使用搜索進行購買的？1在百度搜索信息2點擊感興趣的推廣結(jié)果3打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4就產(chǎn)品進行咨詢5完成購買網(wǎng)民購買過程我要買蛋糕1我在百度搜索有關(guān)買蛋糕的信息2我點擊感興趣的賣蛋糕的結(jié)果3我打開網(wǎng)上蛋糕店的網(wǎng)站瀏覽4我打電話問問

2、想買的蛋糕品種何時能送5我付款完成購買企業(yè)是如何通過搜索賣出產(chǎn)品的？2企業(yè)的推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點擊3企業(yè)網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽4企業(yè)與網(wǎng)民互動、促進成交1企業(yè)的推廣結(jié)果在百度頁面展現(xiàn)出來5實現(xiàn)銷售1在百度搜索獲取信息2點擊感興趣的推廣結(jié)果3打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4就產(chǎn)品進行咨詢5完成購買網(wǎng)民購買過程企業(yè)推廣過程小練習(xí)一、請在搜索引擎輸入：“筆記本”、“筆記本電腦”、“筆記本電腦報價”、“筆記本促銷”、“惠普筆記本”，“惠普電腦”，“HPProBook”二、分別記錄各品牌官方網(wǎng)站在首頁出現(xiàn)的次數(shù)：DELL，聯(lián)想，惠普，宏基，索尼，華碩企業(yè)推廣過程推廣結(jié)

3、果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點擊網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽企業(yè)與網(wǎng)民互動交流獲取訂單搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)在百度搜索信息點擊感興趣的推廣結(jié)果打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽就產(chǎn)品進行咨詢網(wǎng)民購買過程買到合適的商品企業(yè)推廣過程推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點擊網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽企業(yè)與網(wǎng)民互動交流獲取訂單搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗訂單產(chǎn)生過程的直觀反映百度推廣階段企業(yè)網(wǎng)站階段線下銷售階段訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)

4、民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗的評估指標訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)展現(xiàn)量：推廣信息出現(xiàn)在網(wǎng)民查看頁面的次數(shù)點擊量：推廣信息被網(wǎng)民點擊的次數(shù)訪問量：推廣信息指向的鏈接被網(wǎng)民瀏覽器加載并完全打開的次數(shù)咨詢量：通過瀏覽網(wǎng)頁對企業(yè)進行線上或線下咨詢的次數(shù)訂單量：網(wǎng)民通過在線、電話或直接到實體店等方式完成購買的次數(shù)點擊率=點擊量/展現(xiàn)量訪問轉(zhuǎn)化率=訪問量

5、/點擊量咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢量/訪問量訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量一個典型賬戶的實際漏斗訂單量：670咨詢量：6706訪問量：33534點擊量：33734展現(xiàn)量：576151展現(xiàn)量數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計報告點擊量數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計報告訪問量數(shù)據(jù)來源：百度統(tǒng)計咨詢量數(shù)據(jù)來源：百度商橋、客戶電話量統(tǒng)計訂單量：數(shù)據(jù)來源：客戶訂單量統(tǒng)計*2013年3月某客戶實際監(jiān)測數(shù)據(jù)小結(jié)什么是評估搜索推廣效果的關(guān)鍵指標？什么是搜索營銷效果指標從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容怎么提升推廣的效果？——打開漏斗每層的開口訂單量訂單的數(shù)量咨詢

6、量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)訂單量訂單的數(shù)量咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)訪問量網(wǎng)民到達企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點擊的次數(shù)展現(xiàn)量推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)五種效果不好的情況——是漏斗哪層出了問題訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量第二層：推廣結(jié)果被點擊次數(shù)較少第三層：網(wǎng)站訪問次數(shù)較少第四層：瀏覽網(wǎng)站后咨詢的較少第五層：咨詢后決定購買的較少第一層：推廣結(jié)果有效展現(xiàn)次數(shù)較少訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單

7、量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量效果漏斗第五層未打開：訂單量小訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量效果漏斗第四層未打開：咨詢量小訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量效果漏斗第三層未打開：訪問量小如何打開漏斗的前兩層——展現(xiàn)量和點擊量訂單量咨詢量訪問量點擊量展現(xiàn)量點擊量展現(xiàn)量點擊量展現(xiàn)量關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)意方面：創(chuàng)意質(zhì)量從賬戶、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意方面提升展現(xiàn)與點擊影響各層效果轉(zhuǎn)化的因素關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞數(shù)量/關(guān)鍵詞檢索量/關(guān)鍵詞匹配方式/關(guān)鍵詞排名賬戶方面：地域/預(yù)算/時長/賬戶結(jié)構(gòu)搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗小結(jié)如

8、何提升搜索推廣的效果？從哪些方面可以提升展現(xiàn)量和點擊量？如何解決訪問量大、咨詢量小的問題？什么是搜索營銷效果指標從漏斗的角度看如何提升推廣效果如何在工作中應(yīng)用效果轉(zhuǎn)化漏斗課程內(nèi)容影響各層效果轉(zhuǎn)化的因素關(guān)鍵詞