服裝企業(yè)營銷論文

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1、服裝企業(yè)營銷論文…、服裝產(chǎn)品的文化屬性服裝產(chǎn)品通過款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風(fēng)格。不同的地區(qū)和國家有不同的審美和物質(zhì)價值取向。日本的消費者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合口種人的膚色和氣質(zhì)，屮國的消費者更喜歡穩(wěn)重的深藍、深灰色的西服。在我們國家，不同地區(qū)也存在很大的文化差界，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個地區(qū)成功，而另一個地區(qū)失敗，其中就有文化的適應(yīng)性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場調(diào)查結(jié)果，在北京，屮式兒童服飾受到消費者的青睞，銷售勢頭良好。而在上海，中式

2、童裝市場就很平淡，那里的消費者吏傾向于在節(jié)日把孩了打扮得“洋氣”一些，從而會去選擇時尚感強的款式。服裝企業(yè)在計劃進行跨省或跨國經(jīng)營的時候，在跨文化經(jīng)營策略方面，應(yīng)進行下列工作：1?要對冃的地的文化進行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。?選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應(yīng)不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。二、行政的文化經(jīng)營策略在進行跨文化經(jīng)營的時候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營策略、營銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。1.通過培訓(xùn)增強跨文化經(jīng)營的能力，聘用適合的人到外地任職。通過書籍、研討會、課程、網(wǎng)站

3、、錄像等形式對員工進行文化培訓(xùn)，使員工對外派地的文化有意識地了解、學(xué)習(xí)，并把這種意識帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機會。?聘用熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕檰栞o助管理。外派公司的經(jīng)營策略，特別是營銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的高索質(zhì)人員或顧問團協(xié)助進行。在遇到文化差異問題時，更需要文化顧問進行翻譯、解釋。文化顧問還可以對外派人員進行進一步的培訓(xùn)。?建立多樣化的、開放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強自己的適應(yīng)能力。這種多樣化可以通過建立開放環(huán)境、學(xué)習(xí)多種文化獲得，更可以通過聘用多樣化的人才直接獲得。公司應(yīng)該鼓勵跨文化了解和異文化學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，

4、這樣不僅對跨文化經(jīng)營，而且對公司自身的健康發(fā)展也大有好處。三、采取適當(dāng)?shù)目缥幕M入方式進入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當(dāng)?shù)目缥幕癄I銷方式，能使當(dāng)?shù)氐南M者更易接受。1.滲入方式。滲入方式適用于進入民族文化或宗教文化山統(tǒng)治地位、消費者不習(xí)慣接受新事物的保守型國家或地區(qū)。企業(yè)對這種地區(qū)的文化應(yīng)格外注意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳、營銷方式等都要完全按照當(dāng)?shù)氐膽T例進行，否則會引起反感。企業(yè)滲入當(dāng)?shù)厣鐣?，積累了一定市場，有一些影響后，再張揚自己的個性文化。這種方式比較緩和。?侵入方式。侵入方式適用于進入經(jīng)濟快速發(fā)展、思想開放的學(xué)習(xí)型

5、的國家或地區(qū)。如果企業(yè)確定口己的文化比外派地文化更先進、更現(xiàn)代，可以直接以個性文化沖入市場，迎合當(dāng)?shù)氐男睦硇枨?。很多國際服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國市場的。?迎入方式。迎入方式適用于進入經(jīng)濟發(fā)達、文化進步的國際型國家或地區(qū)。企業(yè)需要提升口己，和國際接軌，再選擇民族的獨特氣質(zhì)作為產(chǎn)品泄位，吸引顧客。具體操作時，不僅應(yīng)根據(jù)目標市場的整體文化不同而進行選擇，同時也應(yīng)考慮產(chǎn)品自身和消費人群的特性。如我國市場，可以認為是思想開放的學(xué)習(xí)型市場，接受新鮮事物非?？欤坏绻M行一些傳統(tǒng)形式根深蒂固的產(chǎn)品的營銷，或?qū)τ谀繕巳巳菏撬枷胼^保守的群體來說，乂可認為屬于保守型市

6、場。［摘要］本文提出了服裝企業(yè)在進行跨地區(qū)營銷吋應(yīng)注意的文化差異營銷問題，并從服裝產(chǎn)品的文化屬性和行政管理經(jīng)營方法兩方面，分別對跨文化營銷進行了闡述，歸納了進入異文化地區(qū)的三種方式：滲入方式、侵入方式和迎入方式。[關(guān)鍵詞]服裝企業(yè)跨文化營銷參考文獻：馮岡平汪蔚黃元宗等：跨文化的服裝品牌傳播研究[J],當(dāng)代經(jīng)濟，2007,21：65-66