營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-論服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)策論文

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1、營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:論服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷對(duì)策論文摘要：隨著綠色環(huán)保觀念的深入人心，各行各業(yè)都因此發(fā)生了深刻的變革，對(duì)于服裝業(yè)來說也是如此。近年來綠色營(yíng)銷這一概念的興起也給服裝企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，眾多的服裝企業(yè)紛紛進(jìn)行綠色營(yíng)銷的應(yīng)用。隨著綠色營(yíng)銷這一全新的服裝概念興起，服裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面出現(xiàn)了一些新的變革，針對(duì)綠色服裝這一服裝領(lǐng)域的綠色營(yíng)銷方式也得到了普遍性的應(yīng)用。而在這種情形下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式很難滿足綠色服裝的市場(chǎng)需求，因此新的營(yíng)銷方式（綠色營(yíng)銷）必將取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷營(yíng)銷策略■、八-亠■刖S:目

2、前我國(guó)服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷的觀念已經(jīng)深入人心，各企業(yè)集思廣益，選擇最環(huán)保最節(jié)能的方式研發(fā)新品牌、新材質(zhì)的服裝，我國(guó)服裝企業(yè)比較知名的品牌已在多地開展經(jīng)營(yíng)理念的更新，截止到目前，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)服裝行業(yè)已有近百家知名企業(yè)將市場(chǎng)重點(diǎn)放在綠色營(yíng)銷上，力爭(zhēng)以環(huán)保節(jié)能，無污染的理念打動(dòng)消費(fèi)者，迎合新時(shí)期的發(fā)展需求。1、綠色營(yíng)銷的概念1.1綠色營(yíng)銷是在近年來出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷概念，這種營(yíng)銷方式也是對(duì)當(dāng)前人們?nèi)找嫣岣叩沫h(huán)保觀念的一種迎合，抓住了消費(fèi)者在綠色服裝方面的需求，從而進(jìn)行的一種針對(duì)性的營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言，在營(yíng)銷主題上更

3、加的偏重于商品的綠色、環(huán)保等特點(diǎn)，針對(duì)服裝這一領(lǐng)域來說，突出就是服裝的制作面料、印染工藝等方面，突出綠色服裝的環(huán)保、低碳和綠色等特點(diǎn)。圍繞綠色服裝這一營(yíng)銷主題進(jìn)行宣傳和推廣，使得更多的消費(fèi)者了解綠色服裝的概念和優(yōu)勢(shì)，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提升綠色服裝的銷量。綠色營(yíng)銷這一全新的營(yíng)銷概念在營(yíng)銷策略上也同傳統(tǒng)營(yíng)銷有所不同，綠色營(yíng)銷在營(yíng)銷過程中也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)群體的區(qū)分，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行不同的方式的營(yíng)銷，特別是對(duì)綠色環(huán)保概念較深的消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，以此便于取得更好的營(yíng)銷效果。2、服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷應(yīng)用目前狀況2.1大部分受訪者接受調(diào)

4、研時(shí)對(duì)于新的品牌都表現(xiàn)出積極的期盼感，因此，服裝企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢(shì)，明確口己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶。以這一先決條件為基礎(chǔ)，當(dāng)代企業(yè)必定能夠建立自己的核心品牌，提高自己的聲譽(yù)，同時(shí)拓展市場(chǎng)空間、提升消費(fèi)者接受度和建立質(zhì)量信譽(yù)度。最新的調(diào)查結(jié)果顯示，提供“改衣”這一附加服務(wù)，并創(chuàng)新產(chǎn)品類型及增加新樣式，叮以有效提高客戶的滿意度。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的應(yīng)用理念各不相同。因此企業(yè)應(yīng)制定新型符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者的需求提供最有作用及價(jià)值的產(chǎn)品。2.2目前服裝行業(yè)已經(jīng)邁入各類行業(yè)的先列。近年來服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)并完善了“貿(mào)易國(guó)際化”，通

5、過國(guó)外企業(yè)直接面向國(guó)際市場(chǎng)，邁入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，在國(guó)際化的大背景下，應(yīng)將綠色生產(chǎn)與綠色研發(fā)以及綠色營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，形成一條綠色產(chǎn)業(yè)帶，分別在中東國(guó)家、非洲國(guó)家、北歐等地合作新建生產(chǎn)加工廠，為后續(xù)的發(fā)展提供前期的保障。2?3無論何種媒介，目前，服裝企業(yè)的品牌廣告效應(yīng)己經(jīng)為我們完成了市場(chǎng)先導(dǎo)，古老的圖騰與吋尚的設(shè)計(jì)水乳交融。綠色節(jié)能的服飾文化效應(yīng)無需運(yùn)用華麗的文字、也無需復(fù)雜的風(fēng)格、產(chǎn)品陳列、背景音樂等，就可以在服裝行業(yè)形成一股如小清新一般的感覺，也會(huì)使消費(fèi)者如沐春風(fēng)，顧客不用出門，就能清晰感受到綠色品牌帶來的妙處。2.4服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)

6、該提高認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)上下的聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)協(xié)同推進(jìn)，全力踐行“科學(xué)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷”。在此之前，不少服裝企業(yè)懷疑綠色節(jié)能材料能否替代傳統(tǒng)材料進(jìn)入市場(chǎng)，如竹炭衣在歐美國(guó)家高端服裝領(lǐng)域已經(jīng)得到廣泛使用，且服裝材質(zhì)屬于再生資源，因此，服裝的綠色營(yíng)銷能否成功關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，勇于做第一個(gè)打破傳統(tǒng)理念的先行者。此前，發(fā)布的“綠色低碳戰(zhàn)略”時(shí)也著重強(qiáng)調(diào)，“在設(shè)計(jì)作品的原材料取用上，我們始終堅(jiān)持少即是多的設(shè)計(jì)原則，盡可能減少對(duì)天然材料的使用，以產(chǎn)品的可持續(xù)使用性來實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保。對(duì)于服裝而言，原材料只是一方面，設(shè)計(jì)和品牌也同樣重要，國(guó)內(nèi)

7、服裝企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)天然材料，實(shí)際上也暴露了在這些方面的不足，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新，通過設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新增加品牌附加值，形成自身的特色。根據(jù)上述提出的服裝原材料選取觀念的偏差及傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的不足，服裝企業(yè)的市場(chǎng)將會(huì)逐步縮減。3、服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷中存在的理由2.1總體來說，我國(guó)服裝企業(yè)當(dāng)前的綠色營(yíng)銷觀念很單薄，對(duì)于綠色營(yíng)銷的概念和重要性也沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，這就給服裝企業(yè)的綠色營(yíng)銷應(yīng)用帶來了很大的障礙。當(dāng)前我國(guó)眾多的服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，所采用的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，不能進(jìn)行更加有特點(diǎn)、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已

8、經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求。在我國(guó)的服裝企業(yè)中，決策層對(duì)于綠色營(yíng)銷的不重視是一種普遍存在的現(xiàn)象，決策層對(duì)于綠色營(yíng)銷觀念的認(rèn)識(shí)缺失是導(dǎo)致眾多服裝企業(yè)無法較好應(yīng)用綠色營(yíng)銷的主要因素。從服裝企業(yè)的發(fā)展角度而言，主打綠色、環(huán)保品牌