企業(yè)市場營銷論文范文-論企業(yè)市場營銷的重大價值與對策論文

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1、企業(yè)市場營銷論文范文:論企業(yè)市場營銷的重大價值與對策論文摘要：市場化經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷的本質(zhì)是交換，在這個交換過程中，企業(yè)市場營銷的價值不斷得到體現(xiàn)，本文分析其價值的具體體現(xiàn)，并給出企業(yè)市場營銷的幾個重要策略。關(guān)鍵詞：市場營銷；價值；策略1672-1578(2014)24-0384-02在市場化經(jīng)濟時代，企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，需要不斷進行并提升市場營銷。因此，市場營銷也是每一個企業(yè)管理者十分關(guān)注的理由。然而，在市場競爭不斷加劇的今天，同類產(chǎn)品的企業(yè)在這一過程中存在著”同行不同利”的現(xiàn)象。有的企業(yè)依靠市場營銷，將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品成功推

2、廣出去，并獲得了一定的市場份額，而且企業(yè)的產(chǎn)品品牌也獲得了一定的成功，企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟效益雙雙提升，而有一些企業(yè)也是采取的市場營銷手段進行產(chǎn)品的推廣，但是取得的效果并不好。1.市場營銷的本質(zhì)是交換，企業(yè)的一切經(jīng)濟活動都是圍繞市場營銷而進行的對于企業(yè)而言，市場營銷就是按照一定的目標(biāo)，從產(chǎn)品的設(shè)想、設(shè)計、生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝、銷售以及售后服務(wù)等進行的一系列的與自身效益有關(guān)的獲得。市場營銷的本質(zhì)是進行交換，即與產(chǎn)品的需求方進行價值交換，將自己創(chuàng)造的產(chǎn)品的價值交給客戶，而客戶將代表價值的實際貨幣交給營銷者。市場營銷從其字面作用對英進行理解，就是將

3、產(chǎn)品面向市場，進行經(jīng)營與推銷，面向市場也叫做面向客戶。從深層次的涵義出發(fā)，對市場營銷進行理解就是圍繞產(chǎn)品的價值創(chuàng)造的企業(yè)進行的一切經(jīng)營活動，這也是說企業(yè)的發(fā)展策略、設(shè)備采購、資產(chǎn)投入、人力資源配置、技術(shù)引進創(chuàng)新、企業(yè)管理和企業(yè)文化建設(shè)等一切企業(yè)的活動都是企業(yè)在進行市場營銷活動，都是圍繞著產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售而開展的經(jīng)營活動。從對市場營銷的深層次理解來看，市場營銷與推銷活動還是有很大的區(qū)別，產(chǎn)品的推銷僅僅是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品采取一定的方式向客戶進行推介的過程，它不涉及產(chǎn)品的設(shè)想、設(shè)計、生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝、銷售以及售后服務(wù)等。雖然企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是

4、為了將產(chǎn)品推銷出去，但是真正的市場營銷應(yīng)該包括產(chǎn)品的售前生產(chǎn)、售中技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)等一系列過程。在企業(yè)的市場營銷實踐過程中，很多的企業(yè)對于全過程的營銷活動往往處于不重視狀態(tài)，而將主要的工作重點放在了產(chǎn)品的推銷環(huán)節(jié)上，顯然這樣的方式達不到市場營銷本應(yīng)達到的效果和目的。2?企業(yè)現(xiàn)代化的市場營銷，是企業(yè)發(fā)展過程中的重大價值來源在市場化經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，市場的活力被一步步釋放，市場之間的公平競爭越來越明顯，因此，現(xiàn)代化的企業(yè)要想更好的發(fā)展,必須無時無刻都注重并進行市場營銷。市場營銷是保證企業(yè)存活和發(fā)展的重要戰(zhàn)略，對于企業(yè)來講具有重要的價值，

5、是企業(yè)發(fā)展過程中的重大價值來源。這種價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.1產(chǎn)品銷售的價值。對于一個企業(yè)而言，采用市場營銷的方式將產(chǎn)品銷售出去，是其最直接也是最終的目標(biāo)。產(chǎn)品銷售是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生產(chǎn)周期中的交換成功的環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)，企業(yè)勞動者的技術(shù)輸岀、智力付出和體力消耗等產(chǎn)品有關(guān)的成本付出，創(chuàng)造了產(chǎn)品的價值，并將這個產(chǎn)品和產(chǎn)品的附屬價值通過貨幣交換的形式傳遞給了消費者，滿足了消費者對產(chǎn)品使用的需求，同時，企業(yè)也在產(chǎn)品的銷售過程中，從產(chǎn)品的購買者獲得了貨幣。這些貨幣一方面供給了企業(yè)勞動者的付出，另一方面又對企業(yè)進行

6、了與生產(chǎn)要素的補償，從而為企業(yè)的進一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。因此，企業(yè)在市場營銷活動中，將產(chǎn)品銷售給了顧客，滿足了社會中的某種需求，同時，企業(yè)自身也在這一過程中獲得了發(fā)展的動力和資本。2?2市場調(diào)研價值。市場營銷中，需要首先做好市場調(diào)研，進而能夠為企業(yè)制定產(chǎn)品的發(fā)展策略提供依據(jù)，只有得到有效的市場需求信息，企業(yè)才會做出具有針對性的發(fā)展方略。企業(yè)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售離不開外部的市場需求條件，即客戶的需要。當(dāng)企業(yè)通過市場調(diào)研活動獲得市場的具體需求信息，并分析清楚需求的對象，這樣就可以在進行市場營銷時有著清晰的目標(biāo)群體，進而能夠采取對應(yīng)的方式開展生

7、產(chǎn)與銷售。市場調(diào)研不僅能作為安排生產(chǎn)的重要依據(jù)，同時，市場需求的調(diào)研分析結(jié)果也能調(diào)節(jié)生產(chǎn)和銷售，可見，市場調(diào)研對于企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營具有重要價值。2.3共同供應(yīng)價值。企業(yè)在進行產(chǎn)品的市場營銷時，要想實現(xiàn)產(chǎn)品能及時有效的供應(yīng)給客戶，需要企業(yè)各個部門進行高效配合，共同保證產(chǎn)品的供應(yīng)能滿足市場需求。這也是共同供應(yīng)價值的一種體現(xiàn)。在現(xiàn)代市場營銷理念中，共同供應(yīng)價值也是整體營銷價值。這個整體營銷價值需要企業(yè)各個部門之間形成一個整體，綜合進行協(xié)調(diào)進而實現(xiàn)這個冃的。2.4創(chuàng)造市場需求價值。市場需求本質(zhì)是客戶需求，是客戶顯現(xiàn)的購買需求。但是產(chǎn)品的客戶由于

8、受到各種不同條件的限制，譬如消費環(huán)境、消費價格的限制等，其真正的需求并沒有表現(xiàn)出來。在這樣的情況下，企業(yè)如果采取市場營銷的方式進行產(chǎn)品的推銷，想盡有效的辦法將消費者的潛在消費激發(fā)出來，使消費者的潛在消費變?yōu)?/p>