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1、.0924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連用半月即可除凈。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。健身俱樂部市場宣傳方案目標(biāo)市場 白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。白領(lǐng)人士 由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費(fèi)能力，易于接受國內(nèi)外先進(jìn)思想，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，其消費(fèi)沖動(dòng)性較強(qiáng)，休閑享樂意
2、識(shí)較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動(dòng)。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點(diǎn)?！ 〉@些白領(lǐng)的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價(jià)券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個(gè)相對較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進(jìn)對該類型客戶群的銷售和推廣?！ ≌珓?wù)員 投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會(huì)、黨委的公關(guān)亦是一
3、個(gè)突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品?！ ⊥饧耸俊 ∮捎谠擃惪蛻羧河泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力，而且對健身有相對較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會(huì)、臺(tái)協(xié)會(huì)、港澳同胞會(huì)的外籍社團(tuán)組織進(jìn)行特殊公關(guān)?！ EO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)
4、導(dǎo) 建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”..銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點(diǎn)突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售?！ V告（Advertising） 1.電視電臺(tái)2.報(bào)紙雜志廣告3.互聯(lián)網(wǎng)4.戶外廣告（海報(bào)、公告牌、電子屏幕、車身廣告5外銷活動(dòng)展位6.多媒體投放 俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進(jìn)行推廣。推廣所涉及的費(fèi)用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺(tái)非廣告節(jié)目制作，給電視臺(tái)一定的贈(zèng)券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時(shí)尚讀物上刊登廣告
5、，同時(shí)也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個(gè)版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價(jià)。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報(bào)紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價(jià)也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會(huì)上有影響力的大型活動(dòng)，花費(fèi)不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運(yùn)用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（Publicity／PublicRelations） 1.新聞稿2.新聞發(fā)布會(huì)3.特別活動(dòng)4.展覽會(huì)5.贊助 與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良
6、好形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營（高考狀元免費(fèi)One-weekPass）等活動(dòng)，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報(bào)道?！ で筚澲ㄒ约昂献骰锇椋┦蔷銟凡吭诓町惢偁幹畜w現(xiàn)優(yōu)勢的一個(gè)方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因?yàn)榫銟凡亢艽蟊壤龝?huì)員也是其目標(biāo)市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機(jī)前電視廣告黃金時(shí)段、俱樂部內(nèi)廣告位、會(huì)刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識(shí)。贊助商提供的贊助可以
7、是實(shí)物形式，俱樂部可以在各類活動(dòng)中贈(zèng)送給會(huì)員。像安利等公司，他們可以提供美容知識(shí)系列講座，保健知識(shí)講座，對會(huì)員都是有益的。會(huì)員購買了贊助商產(chǎn)品，更會(huì)加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強(qiáng)調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會(huì)員與贊助商關(guān)系的原因?！ I業(yè)推廣（SalesPromotion） 1.試用2.贈(zèng)券／優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣（即免入會(huì)費(fèi)）5.禮物6.抽獎(jiǎng) 為激勵(lì)客戶記住POWERCENTER健身品牌，以及促進(jìn)銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運(yùn)動(dòng)水壺、鑰匙扣等，這
8、些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)售期入會(huì)會(huì)員，亦可在巡展推廣時(shí)使用，以期達(dá)到提高公司認(rèn)知度的目的?！ τ谠趦?yōu)惠期加入健身俱樂部會(huì)員，俱樂部可考慮實(shí)行買增的形式，會(huì)有多種形式的贈(zèng)送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈(zèng)送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會(huì)員結(jié)婚紀(jì)念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時(shí)候在場內(nèi)
