淺析吉利汽車集團的營銷策略分析

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1、......淺析吉利汽車集團的營銷策略【摘要】進入21世紀，我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營銷活動日新月異，與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快，日趨復雜的汽車市場，對今后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務提出了更高、更新的要求。現(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術的較量已日漸激烈。誰采用了先進的汽車營銷技術，誰就可能在汽車市場上占得先機。本文研究的主要是吉利汽車營銷策略概況、4P營銷策略、國內與國際營銷策略現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營銷策略的發(fā)展，并分析吉利汽車的營銷策略。關鍵詞：吉利、營銷策略、市場一、汽車營銷

2、策略概念汽車營銷策略就是汽車企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項汽車經(jīng)銷活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的汽車和售后服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。美國市場營銷專家麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目的提供了最優(yōu)手段

3、，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。而汽車營銷也大都遵循此營銷策略。(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激勵的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品所運用的一系列措施和手段，產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。（1）產(chǎn)品組合策略針對市場的變化，調整現(xiàn)有產(chǎn)品結構，從而尋求和保持產(chǎn)品結構最優(yōu)化，這就是產(chǎn)品組合策略。（2）產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務，利用顧客的求知欲望心里和挑剔心里，來完成企業(yè)目標計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略

4、?，F(xiàn)在的競爭是多元話、差異化的競爭，只有在你企業(yè)所涉及的點上，突出你產(chǎn)品和服務的特色，才能吸引眾多的消費者，成為行業(yè)的典范。（3）新產(chǎn)品開發(fā)策略學習參考......開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率。開發(fā)新的產(chǎn)品可以是開發(fā)全新的產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎上做改進，如增加新的功能，改進產(chǎn)品的結構，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可以視為進行產(chǎn)品開發(fā)，都有可能收到意想不到的市場效果。（1）品牌策略品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理和市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。品牌戰(zhàn)略決策主要有：產(chǎn)品線擴展策略、品牌延伸策略

5、、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。（2）產(chǎn)品的生命周期運用策略任何一個產(chǎn)品或品牌，就像生物界普遍存在的出生和死亡這樣必然的自然循環(huán)一樣，總是要經(jīng)歷從投入市場到推出市場這樣的必然過程。從營銷角度來說，我們通常將產(chǎn)品的生命周期根據(jù)銷量、營銷水平和競爭力等情況分為：導入期、成長期、成熟期和衰弱期這樣四個階段，也就是從產(chǎn)品默默無聞到被市場廣泛接受最后到被淘汰這樣一個過程。在產(chǎn)品生命周期的每一個階段，由于企業(yè)的內部因素和外部環(huán)境的不同，為了增強產(chǎn)品或者品牌的競爭力進而實現(xiàn)盈利的目的，需要企業(yè)采取不同的，有針對性的營銷策略。(二)價格策略價格是市場營銷組合

6、因素中最活躍的因素，它直接關系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及生產(chǎn)著、經(jīng)銷者、消費者等各方面的利益。雖然非價格因素同益受到重視，但價格始終是一種重要的競爭手段，價格策略在國際市場營銷中占有非常重要的位置。價格制定的合理，消費者消費就多，產(chǎn)品就暢銷，企業(yè)在獲利的同時，其市場占有率也能得到很大的提升，自然而然的其他國際競爭力也就增強了。一般來說，企業(yè)在制定價格時，都要考慮其定價目的、產(chǎn)品成本、市場需求和競爭者的產(chǎn)品價格等。在國際市場和國內市場，有三種基本的定價策略可供選用：撇脂定價、參透定價、跟進定價。究竟哪一種定價策略更適用要

7、根據(jù)具體情況而定。（1）撇脂定價是指企業(yè)的產(chǎn)品在進入國外市場時，把產(chǎn)品的價格定的很高，來獲取最大的利潤。（2）參透定價是指產(chǎn)品以較低的價格進入市場，以此來吸引顧客，提高市場占有率。一旦取得期盼的市場份額，國際化企業(yè)就會提高價格以彌補成本，同時獲得相應的利潤。（3）對于中國自主品牌的汽車企業(yè)來說，其目前的綜合實力和跨國汽車企業(yè)集團相比，還有一定的距離，這就注定了其既不可能是市場的領導者，也不可能是市場的挑戰(zhàn)者，只能是市場的追隨者。面對目標市場上都有跨國公司存在以及我國自主品牌汽車企業(yè)之間自相競爭的局面，跟進定價不失為一條正確的定價策略。(三)分銷渠道策

8、略汽車的銷售涉及到運輸、儲存、庫存控制以及售前、售中、售后服務，合理的安排這些活動，正確的選擇分銷渠道，有利