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1、東北營銷團隊管理營銷服務中心培訓部2010年8月10日----鋼鐵是這樣煉成的東北團隊全體留影，2010年3月沈陽公司目錄一、招聘培訓二、激勵機制三、過程管理第一部分招聘摘要招聘渠道招聘標準內部渠道校園招聘招聘傳單人才市場招聘網(wǎng)站退伍安置辦游字廣告經(jīng)銷商介紹養(yǎng)戶介紹外部渠道原離開公司，品德較好的人員，現(xiàn)在也可以招聘回來1、招聘渠道招聘傳單每個片區(qū)做3000份，分各組長張貼到各村、發(fā)經(jīng)銷商、發(fā)養(yǎng)殖戶等，到現(xiàn)在50多人的隊伍，才有了今天我們的團隊。招聘廣告1、招聘渠道年齡22-35歲身體健康（體檢）摩托車農村戶口標準會騎，且?guī)в旭{駛證和行駛證必須條件無飼料營銷經(jīng)驗優(yōu)先能吃
2、苦耐勞不要飼料經(jīng)驗2、招聘標準第一部分培訓摘要入司培訓會議培訓實地培訓技能培訓開發(fā)養(yǎng)戶稱豬算賬座談會放電影推介會促銷會入司培訓企業(yè)文化產品知識飼料知識原料知識養(yǎng)豬知識6S管理質量觀1、入司培訓月中會培訓月例會培訓集團視頻培訓根據(jù)總部培訓進度及安排參與培訓根據(jù)市場需要，每月一個培訓主題（如：如何開發(fā)養(yǎng)戶？）新聞發(fā)言人（安排2個小時）：問題互動。每個開發(fā)組每月中組織實證員開月中會總結半月工作及進度提煉方法和總結問題制定下半個月的計劃2、會議培訓主管幫扶營銷經(jīng)理對能力差的開發(fā)組長幫扶，指導開發(fā)客戶等。組長對能力差的實證員實施幫扶，指導稱豬、開用戶、開座談會等。同級別之間的相
3、互幫扶師傅帶徒弟師傅帶徒弟兩個月。第一個月以基礎知識培訓為主第二個月以實踐操作培訓為主由客戶、開發(fā)組長、師傅、徒弟分別需要評定附：東北實證員實習流程3、實地培訓第一部分考核、考評摘要考評指導思想試用期考核師傅考核代理組長考核組長考核（1）、考評有指標（2）、考評631模式，即業(yè)績60%+演講30%+領導評定10%（3）、嚴格按照公平公正的原則，不行的堅決不用1、考評指導思想感受期入司培訓試用期轉正實證員新增用戶、宣傳和技法考核排名60%+演講30%+領導考評10%根據(jù)綜合素質考評決定是否轉正未達到標準延長試用或淘汰（延長試用不超過1個月）第一個月“10+1”模式：10
4、個新用戶+1戶實證第二個月“20+2”模式：20個新用戶+2戶實證試用期不合格淘汰入司培訓，培訓態(tài)度或考試成績不合格，淘汰感受期5天，5天內師傅評定不合格，淘汰培養(yǎng)一個合格的員工就如同生產一個合格產品，原料關把好了，出來的也基本是合格品層層篩選，寧缺勿濫，2、試用期考核合格的雙胞胎員工是這樣打造的！昌圖組李博是實習三個月才給予轉正的實證員昌圖組白彪是實習三個月才給予轉正的實證員原遼中組杜亮因開發(fā)能力差，稱不到豬排名最后給予淘汰舉例：認定條件高級（含）以上實證員入司時間半年以上選拔方式報名：自愿報名標準：當月業(yè)績60%+演講30%+領導考評10%演講：崗位認識、表達能力
5、、激情、評委提問評委：代理組長（含）以上人員組成師傅考評徒弟在試用期內留得住、能認同公司第三個月徒弟是否能轉正主管不定期考評徒弟產品及營銷知識師傅本人的業(yè)績師傅帶徒弟時長為兩個月，徒弟的業(yè)績作為師傅晉升考評的重要指標之一3、師傅考核4、代理組長：從師傅中選拔自愿報名當月業(yè)績60%+演講30%+領導考評10%5、組長：從代理組長中選拔當月業(yè)績60%+演講30%+領導考評10%代理組長考察期為三個月，第四個月可主動申請晉升為組長。如果能力不足，延長考察或降級為實證員。代理組長享受實證員待遇+300元/月的補貼，承擔組長的工作。4、組長考核第二部分激勵機制摘要晉升淘汰PK標
6、兵排名*晉升考評（631模式）：業(yè)績60%+演講30%+領導評定10%層層選拔，嚴格挑選，不合格的堅決不錄用，得到晉升也會珍惜來之不易。試用期實證員感受期入司培訓試用轉正面試實證員部總師傅代理組長組長營銷經(jīng)理轉正用人選人1、晉升機制晉升案例：組織頻率：根據(jù)需要，每月組織一次，長期不間斷義縣二組馮亮，在任代理組長期間業(yè)績排名靠后對企業(yè)文化的理解有偏差延長考察期后，變化很快，業(yè)績提升比較代理組長四個月才給予晉升組長凈化團隊，提高效率季度綜合排名后4%市場上發(fā)生重大問題（如虛假）達不到要求淘汰機制淘汰標準1感受期2入司培訓3試用期4轉正實證員開發(fā)組長違反規(guī)定或不符合條件堅決
7、予以直接淘汰直接淘汰1師傅2代理組長3組長營銷經(jīng)理能力不夠或違反規(guī)定且品德較好予以降級處理降級2、淘汰機制淘汰案例：原臺安組實證員李楠因在工作中私自回家，經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻給予淘汰。123PK指標組織頻率PK對象片區(qū)與片區(qū)、組與組、實證員與實證員單項PK（如：開發(fā)組的銷量目標、實證員的新增用戶數(shù)PK）根據(jù)市場的需要組織進行，不一定每月進行4獎罰標準有獎有罰，獎多罰少3、PK機制案例：新增用戶PK123獎罰標準組織頻率標兵主題根據(jù)市場的需要設定，單項目設立，一個月突出一個主題（如：新增用戶標兵、奶粉推廣標兵、網(wǎng)點開發(fā)標兵）只獎不罰根據(jù)市場的需要組織進行，不一定
