團(tuán)隊(duì)建設(shè)(吳艷波).ppt

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1、東北營銷團(tuán)隊(duì)管理營銷服務(wù)中心培訓(xùn)部2010年8月10日----鋼鐵是這樣煉成的東北團(tuán)隊(duì)全體留影，2010年3月沈陽公司目錄一、招聘培訓(xùn)二、激勵(lì)機(jī)制三、過程管理第一部分招聘摘要招聘渠道招聘標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部渠道校園招聘招聘傳單人才市場招聘網(wǎng)站退伍安置辦游字廣告經(jīng)銷商介紹養(yǎng)戶介紹外部渠道原離開公司，品德較好的人員，現(xiàn)在也可以招聘回來1、招聘渠道招聘傳單每個(gè)片區(qū)做3000份，分各組長張貼到各村、發(fā)經(jīng)銷商、發(fā)養(yǎng)殖戶等，到現(xiàn)在50多人的隊(duì)伍，才有了今天我們的團(tuán)隊(duì)。招聘廣告1、招聘渠道年齡22-35歲身體健康（體檢）摩托車農(nóng)村戶口標(biāo)準(zhǔn)會(huì)騎，且?guī)в旭{駛證和行駛證必須條件無飼料營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先能吃

2、苦耐勞不要飼料經(jīng)驗(yàn)2、招聘標(biāo)準(zhǔn)第一部分培訓(xùn)摘要入司培訓(xùn)會(huì)議培訓(xùn)實(shí)地培訓(xùn)技能培訓(xùn)開發(fā)養(yǎng)戶稱豬算賬座談會(huì)放電影推介會(huì)促銷會(huì)入司培訓(xùn)企業(yè)文化產(chǎn)品知識(shí)飼料知識(shí)原料知識(shí)養(yǎng)豬知識(shí)6S管理質(zhì)量觀1、入司培訓(xùn)月中會(huì)培訓(xùn)月例會(huì)培訓(xùn)集團(tuán)視頻培訓(xùn)根據(jù)總部培訓(xùn)進(jìn)度及安排參與培訓(xùn)根據(jù)市場需要，每月一個(gè)培訓(xùn)主題（如：如何開發(fā)養(yǎng)戶？）新聞發(fā)言人（安排2個(gè)小時(shí)）：問題互動(dòng)。每個(gè)開發(fā)組每月中組織實(shí)證員開月中會(huì)總結(jié)半月工作及進(jìn)度提煉方法和總結(jié)問題制定下半個(gè)月的計(jì)劃2、會(huì)議培訓(xùn)主管幫扶營銷經(jīng)理對能力差的開發(fā)組長幫扶，指導(dǎo)開發(fā)客戶等。組長對能力差的實(shí)證員實(shí)施幫扶，指導(dǎo)稱豬、開用戶、開座談會(huì)等。同級別之間的相

3、互幫扶師傅帶徒弟師傅帶徒弟兩個(gè)月。第一個(gè)月以基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為主第二個(gè)月以實(shí)踐操作培訓(xùn)為主由客戶、開發(fā)組長、師傅、徒弟分別需要評定附：東北實(shí)證員實(shí)習(xí)流程3、實(shí)地培訓(xùn)第一部分考核、考評摘要考評指導(dǎo)思想試用期考核師傅考核代理組長考核組長考核（1）、考評有指標(biāo)（2）、考評631模式，即業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)評定10%（3）、嚴(yán)格按照公平公正的原則，不行的堅(jiān)決不用1、考評指導(dǎo)思想感受期入司培訓(xùn)試用期轉(zhuǎn)正實(shí)證員新增用戶、宣傳和技法考核排名60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%根據(jù)綜合素質(zhì)考評決定是否轉(zhuǎn)正未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)延長試用或淘汰（延長試用不超過1個(gè)月）第一個(gè)月“10+1”模式：10

4、個(gè)新用戶+1戶實(shí)證第二個(gè)月“20+2”模式：20個(gè)新用戶+2戶實(shí)證試用期不合格淘汰入司培訓(xùn)，培訓(xùn)態(tài)度或考試成績不合格，淘汰感受期5天，5天內(nèi)師傅評定不合格，淘汰培養(yǎng)一個(gè)合格的員工就如同生產(chǎn)一個(gè)合格產(chǎn)品，原料關(guān)把好了，出來的也基本是合格品層層篩選，寧缺勿濫，2、試用期考核合格的雙胞胎員工是這樣打造的！昌圖組李博是實(shí)習(xí)三個(gè)月才給予轉(zhuǎn)正的實(shí)證員昌圖組白彪是實(shí)習(xí)三個(gè)月才給予轉(zhuǎn)正的實(shí)證員原遼中組杜亮因開發(fā)能力差，稱不到豬排名最后給予淘汰舉例：認(rèn)定條件高級（含）以上實(shí)證員入司時(shí)間半年以上選拔方式報(bào)名：自愿報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%演講：崗位認(rèn)識(shí)、表達(dá)能力

5、、激情、評委提問評委：代理組長（含）以上人員組成師傅考評徒弟在試用期內(nèi)留得住、能認(rèn)同公司第三個(gè)月徒弟是否能轉(zhuǎn)正主管不定期考評徒弟產(chǎn)品及營銷知識(shí)師傅本人的業(yè)績師傅帶徒弟時(shí)長為兩個(gè)月，徒弟的業(yè)績作為師傅晉升考評的重要指標(biāo)之一3、師傅考核4、代理組長：從師傅中選拔自愿報(bào)名當(dāng)月業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%5、組長：從代理組長中選拔當(dāng)月業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%代理組長考察期為三個(gè)月，第四個(gè)月可主動(dòng)申請晉升為組長。如果能力不足，延長考察或降級為實(shí)證員。代理組長享受實(shí)證員待遇+300元/月的補(bǔ)貼，承擔(dān)組長的工作。4、組長考核第二部分激勵(lì)機(jī)制摘要晉升淘汰PK標(biāo)

6、兵排名*晉升考評（631模式）：業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)評定10%層層選拔，嚴(yán)格挑選，不合格的堅(jiān)決不錄用，得到晉升也會(huì)珍惜來之不易。試用期實(shí)證員感受期入司培訓(xùn)試用轉(zhuǎn)正面試實(shí)證員部總師傅代理組長組長營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)正用人選人1、晉升機(jī)制晉升案例：組織頻率：根據(jù)需要，每月組織一次，長期不間斷義縣二組馮亮，在任代理組長期間業(yè)績排名靠后對企業(yè)文化的理解有偏差延長考察期后，變化很快，業(yè)績提升比較代理組長四個(gè)月才給予晉升組長凈化團(tuán)隊(duì)，提高效率季度綜合排名后4%市場上發(fā)生重大問題（如虛假）達(dá)不到要求淘汰機(jī)制淘汰標(biāo)準(zhǔn)1感受期2入司培訓(xùn)3試用期4轉(zhuǎn)正實(shí)證員開發(fā)組長違反規(guī)定或不符合條件堅(jiān)決

7、予以直接淘汰直接淘汰1師傅2代理組長3組長營銷經(jīng)理能力不夠或違反規(guī)定且品德較好予以降級處理降級2、淘汰機(jī)制淘汰案例：原臺(tái)安組實(shí)證員李楠因在工作中私自回家，經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻給予淘汰。123PK指標(biāo)組織頻率PK對象片區(qū)與片區(qū)、組與組、實(shí)證員與實(shí)證員單項(xiàng)PK（如：開發(fā)組的銷量目標(biāo)、實(shí)證員的新增用戶數(shù)PK）根據(jù)市場的需要組織進(jìn)行，不一定每月進(jìn)行4獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)多罰少3、PK機(jī)制案例：新增用戶PK123獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)組織頻率標(biāo)兵主題根據(jù)市場的需要設(shè)定，單項(xiàng)目設(shè)立，一個(gè)月突出一個(gè)主題（如：新增用戶標(biāo)兵、奶粉推廣標(biāo)兵、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)標(biāo)兵）只獎(jiǎng)不罰根據(jù)市場的需要組織進(jìn)行，不一定