旅順特產(chǎn)方案.doc

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1、第一部分：（一）、前言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的增快，而對(duì)營養(yǎng)的需求也在增大，針對(duì)這種狀況，為了解決客戶對(duì)營養(yǎng)產(chǎn)品的需求，可以針對(duì)消費(fèi)人群對(duì)公司產(chǎn)殆分類，以便消費(fèi)者購買。而且我們可以制定一條龍服務(wù)，從營養(yǎng)的調(diào)配到送貨上門，滿足客戶的需求。而且從另一個(gè)方面來說，看病人，看親戚，看朋友,看情侶等，送上我們專門為客戶精心調(diào)配的水果、海鮮禮盒，既美觀又大方，更有價(jià)值。（二）、公司概況公司名稱：華英融匯貿(mào)易公司公司宗旨：誠信經(jīng)營，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展公司服務(wù)：卓越品質(zhì)卓越服務(wù)恪守誠信創(chuàng)新生活。服務(wù)內(nèi)容：提供相應(yīng)的水果、海鮮、英國等國外進(jìn)口產(chǎn)品、信息，送貨上門。開設(shè)實(shí)體店及線

2、上銷售渠道，將本公司所銷售的全部產(chǎn)品名稱及價(jià)格羅列公布，并提供相應(yīng)的公司信息和產(chǎn)品方而的知識(shí)等，以方便消費(fèi)者選購，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行各產(chǎn)詁的專業(yè)講解、合理分析，并進(jìn)行現(xiàn)場演示及作答，建立會(huì)員制度，其屮可分為高級(jí)會(huì)員，普通會(huì)員與非會(huì)員三個(gè)級(jí)別，不同的會(huì)員可以亨受不同的優(yōu)惠待遇。服務(wù)方式：電話咨詢、電子郵件、現(xiàn)場服務(wù)、線上服務(wù)。服務(wù)理念：虔誠服務(wù)、誠信服務(wù)、合理價(jià)格、顧客至上。服務(wù)體系：銷售服務(wù)體系、用戶意見體系、信息反饋體系、網(wǎng)絡(luò)營銷體系。（三）、特產(chǎn)定位與特點(diǎn)定位：依據(jù)市場情況而定，根據(jù)季節(jié)氣候，供求規(guī)律的不斷變化，我們將依照價(jià)值規(guī)律，在某一價(jià)格上下調(diào)整。且為了顯示我公司的差異性，及旅順

3、特產(chǎn)的獨(dú)特性，加上考慮到成本問題，我們將適半調(diào)高價(jià)格，以區(qū)別其它產(chǎn)品，讓顧客有意識(shí)的認(rèn)識(shí)到我們公司的高品質(zhì)、高品位。特點(diǎn):旅順特產(chǎn)品味：我們將選擇高品質(zhì)，多品種的水果、海鮮、海鮮干貨等旅順特產(chǎn)功能：以綠色、天然、營養(yǎng)為主、以時(shí)尚休閑為輔保健方面：根據(jù)顧客的需求，由專業(yè)人員指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果、海鮮，根據(jù)市場的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)產(chǎn)品。吋尚休閑方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息如：送給情人一情意綿綿（櫻桃禮盒等）送給長輩一福壽安康（海參鮑魚禮盒）送給病人一早日康復(fù)（旅順蘋果、海鮮禮盒等）特產(chǎn)分類：用途上可分為食用、送禮等，再根據(jù)這些不同的市場細(xì)分對(duì)特產(chǎn)具體分類，以便消費(fèi)者放心且有

4、針對(duì)性的購買，擺脫以往的盲H性，更不必在購買吋有所猶豫，減少挑選過程屮的痛苦及不必要的吋間浪費(fèi)。第二部分：特產(chǎn)采購、運(yùn)輸（一）、特產(chǎn)采購流程（二）、特產(chǎn)采購原則（1）以需定進(jìn)：根據(jù)H標(biāo)市場的商殆需求狀況來決定商晶的購進(jìn)。a什么商品好賣就進(jìn)什么商品，根據(jù)銷售的數(shù)量來選購商品品種b對(duì)季節(jié)性商品要進(jìn)行預(yù)測再?zèng)Q定采購的數(shù)量，因而我們的產(chǎn)詁可以根據(jù)季節(jié)來采購，以免防止水果腐爛、海鮮質(zhì)變、干貨脹包等造成損失c對(duì)新上市的水果、海鮮等進(jìn)行市場需求的調(diào)查，再進(jìn)行進(jìn)貨量。（2）勤謹(jǐn)快銷，采用小批量、多晶種，短周期的原則，這樣可以讓資金得以周轉(zhuǎn)，從而提高效益。（3）儲(chǔ)存保銷，我們要有一定的商品庫存，保證商品

5、的及吋供給，根據(jù)銷售量來決定庫存。（4）文明經(jīng)營，要堅(jiān)持文明經(jīng)商、誠實(shí)守信待客原則。（三）、特產(chǎn)采購品種（以6月至7月為例）特產(chǎn)種類應(yīng)季水果海鮮類海鮮干貨類備注特產(chǎn)品名櫻桃、油桃、洋梨、杏了、李子、伏蘋果海參、鮑魚、對(duì)蝦、軌魚絲、觥魚仔、烤魚片、魚干、鹽漬海帶、蝦干等1、櫻桃等水果保鮮需冷庫保存；（四）、特產(chǎn)采購價(jià)格（1）水果類（500克）價(jià)格旅順五-市場批發(fā)價(jià)格采摘園天津商販零售價(jià)建議零售價(jià)格備注櫻桃一般215元自摘20-257E一般1&20元一般22-28元散賣及禮盒裝稍好15?20元批發(fā)15-25元稍好25-35元稍好30-45元油桃一般4元左右8元左右6-8元8元稍好9元左右

6、12兀左右8-12兀12丿匚洋梨未產(chǎn)出杏子未產(chǎn)出李子未產(chǎn)出伏蘋果未產(chǎn)出（2）海鮮類（500克）品名桃源商戶旅順新開市場旅順?biāo)掀渌?5-180元70-200元60-200元鮑魚50-300元45-360元50-300元對(duì)蝦30-100元（冰鮮）30-130元（冰鮮）40-100元（冰鮮）夏夷貝28-45元30-50元30-60元黃角.45-60元40-70元50-70元海螺30-50元30-55元25-50元海膽40-60元40-70元40-70元赤貝12-16元15元左右12-15元（3）海鮮干貨類（500克）P格水上漂海鮮市場新開路市場淘寶網(wǎng)天津市價(jià)建議零售價(jià)軌魚絲15-25

7、元18-307U20-30元未詢軌魚仔22-40元22-40元25-40元未詢烤魚片8-50元10-50元18-80元未詢鹽漬海帶2?8元2-8元5-16元未詢魚干12-35元15-35元16-40元未詢蝦干50-120元50-120元50-140元未詢(五)、特產(chǎn)運(yùn)輸價(jià)格品名運(yùn)輸途徑運(yùn)輸重量運(yùn)輸價(jià)格運(yùn)輸天數(shù)備注水果類中通快遞300斤起優(yōu)惠4元斤1?2天不含包裝圓通快遞300斤起優(yōu)惠3.5元/斤2-3天不含包裝申通快遞300斤起優(yōu)惠3.57G/