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《武漢瀾花語(yǔ)岸項(xiàng)目定位與市場(chǎng)營(yíng)銷傳播策略.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、letthemountainsandriverspullintoshore瀾花語(yǔ)岸◎◎?yàn)懟ㄕZ(yǔ)岸項(xiàng)目定位與市場(chǎng)營(yíng)銷傳播策略◎Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道核心戰(zhàn)略考量（1）如何建立一個(gè)10萬(wàn)平方米住宅小區(qū)的形象？（2）如何達(dá)成這一住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷成功？我的思考：>市場(chǎng)存在有助于項(xiàng)目的獨(dú)特定位嗎？>如果這個(gè)獨(dú)特定位存在，那么是什么？Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道具體進(jìn)一步的戰(zhàn)略方向?獲取：核心競(jìng)爭(zhēng)力?達(dá)成：市場(chǎng)推廣VS清盤Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道達(dá)成項(xiàng)目形象力與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的支撐點(diǎn)?>城市線：在新城
2、方向上實(shí)現(xiàn)一個(gè)純粹生活片區(qū)?>鄉(xiāng)村線：在都市的邊緣領(lǐng)略鄉(xiāng)野的青草味道?>項(xiàng)目線：一個(gè)舒居品質(zhì)的鄉(xiāng)村都市風(fēng)貌示范區(qū)?>市場(chǎng)線：一種符合武漢精英理想的新生活方式?>營(yíng)銷線：實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)的品味、品質(zhì)意境價(jià)值售賣Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道直擊核心更寫意的生活?>命名：瀾花語(yǔ)岸→更純粹更陽(yáng)光更生活?>傳播：更純粹更陽(yáng)光更生活?>催化動(dòng)因：意境營(yíng)銷→心靈體驗(yàn)?市場(chǎng)戰(zhàn)略建議：a.符合武漢城市文化特質(zhì)，符合目標(biāo)群價(jià)值取向b.武漢都市住宅圈基本定型，倡導(dǎo)鄉(xiāng)村生活的項(xiàng)目也不斷推出，功能訴求難以稱大，避實(shí)就虛，以意境營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)虛戰(zhàn)略的市場(chǎng)突破
3、Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道營(yíng)銷傳播主軸“自然方向與理想歸屬”傳播組合：新聞/公關(guān)/廣告三張牌引動(dòng)市場(chǎng)Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)作武漢文章以虛擊實(shí)突破市場(chǎng)?>虛實(shí)之解：瀾花以三個(gè)距離段完成達(dá)成吸引，完成蓄客，最終清盤。?>文章段落：?文章總題>更純粹更陽(yáng)光更生活文章演繹>更寫意的生活?a.較遠(yuǎn)距離段：傳遞生活意境[情感訴求]?b.較近距離段：意境傳遞同時(shí)配合項(xiàng)目訴求產(chǎn)品訴求?c.樓盤現(xiàn)場(chǎng)段：以寫意意境為主體Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主張：更純粹更陽(yáng)光更生活↑自然的方向理想的歸屬↓
4、演繹：瀾花語(yǔ)岸更寫意的生活現(xiàn)場(chǎng)清盤，達(dá)成美譽(yù)意境功能，蓄客造勢(shì)傳遞意境，達(dá)成吸引樓盤現(xiàn)場(chǎng)較遠(yuǎn)距離較近距離Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道?第一段落：全新亮相…?市場(chǎng)導(dǎo)入：項(xiàng)目起勢(shì)，形成關(guān)注…以純粹之名Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道?項(xiàng)目形象建成與推升：項(xiàng)目指明，形成關(guān)注…Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第二段落：精心營(yíng)銷，移情導(dǎo)入，達(dá)成
5、認(rèn)同…以體驗(yàn)之名Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道進(jìn)一步，建立樓盤與生活標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同…以指數(shù)之名Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道同步的項(xiàng)目:主題公關(guān)與新聞發(fā)布發(fā)會(huì)目標(biāo)：企業(yè)推介/項(xiàng)目闡明/價(jià)值認(rèn)同…↓瀾花語(yǔ)岸的魅力Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道新聞發(fā)布會(huì)軟文廣
6、告核心概念?自然找到了方向我們發(fā)現(xiàn)了生活?瀾花語(yǔ)岸就是更純粹的自我生活?2006夏天與武漢的一場(chǎng)約會(huì)就在瀾花語(yǔ)岸Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道面向一個(gè)群落的主題公關(guān)a.更寫意的生活>武漢精英生活點(diǎn)擊b.更寫意的生活>武漢精英一族主題舞會(huì)Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第三段落：市場(chǎng)引爆現(xiàn)場(chǎng)清盤現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)拉近距離Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道整合傳播營(yíng)銷清盤戰(zhàn)略圖構(gòu)背景[景深]---企業(yè)/武昌新城/致遠(yuǎn)前景[主角]—項(xiàng)目>純粹/品味/意態(tài)/形態(tài)新聞[炒作點(diǎn)]—瀾
7、花語(yǔ)岸新聞發(fā)布會(huì)公關(guān)[溝通點(diǎn)]—寫意生活>精英會(huì)/主題舞會(huì)傳播目標(biāo)：強(qiáng)力推廣，高度蓄客→清盤新聞發(fā)布會(huì)主題公關(guān)廣告Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)性的硬件建成：>武漢環(huán)境人居典范>更寫意的生活-現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)集中指向引>做足做好山水的文章>現(xiàn)場(chǎng)建成五個(gè)花園的震撼性[20000平方米]Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道回顧我們的傳播主軸：自然方向與理想歸屬當(dāng)自然找到了方向，我們發(fā)現(xiàn)了生活一個(gè)富有想象力的城市新話題與人居新亮點(diǎn)西有漢口春天東有瀾花語(yǔ)岸Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道以虛擊實(shí)引爆市場(chǎng)關(guān)注突破武
8、漢Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道瀾花語(yǔ)岸推廣口號(hào)方案：瀾花語(yǔ)岸更寫意的生活瀾花語(yǔ)岸再創(chuàng)一種生活瀾花語(yǔ)岸云是我故鄉(xiāng)瀾花語(yǔ)岸我的武漢生活瀾花語(yǔ)岸一座城市的想象力瀾花語(yǔ)岸一個(gè)階層的私享領(lǐng)地Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻
