沃3G“夏日風(fēng)暴”行動.ppt

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1、沃3G“夏日風(fēng)暴”行動銷售部2012年5月目錄二、優(yōu)化本省購機(jī)送費合約三、推出3G預(yù)付費20元卡四、近期工作安排及要求1一、統(tǒng)一存費送機(jī)獎勵政策1.1統(tǒng)一存費送機(jī)獎勵政策對現(xiàn)行“存費送機(jī)”合約獎勵進(jìn)行優(yōu)化，所有定制終端享受同一的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，即所有機(jī)型的基礎(chǔ)獎勵部分均為150元/戶，所有機(jī)型高量檔的達(dá)量獎勵均為100元/戶。終端類型基礎(chǔ)獎勵部分達(dá)量獎勵部分調(diào)整前調(diào)整后調(diào)整前調(diào)整后標(biāo)準(zhǔn)一（低量檔）標(biāo)準(zhǔn)二（高量檔）標(biāo)準(zhǔn)一（低量檔）標(biāo)準(zhǔn)二（高量檔）3.5寸雙卡雙待100150505050100其他機(jī)型150501001.2存費送機(jī)獎勵政策執(zhí)行要求為解決渠道擔(dān)心機(jī)卡分離后拿不到達(dá)量

2、獎勵和傭金問題，聯(lián)通總部統(tǒng)一在存費送機(jī)合約協(xié)議中增加“用戶承諾機(jī)卡不分離”條款，協(xié)議簽署后，用戶再行拆機(jī)，聯(lián)通與用戶進(jìn)行點對點協(xié)議處理，即渠道不承擔(dān)機(jī)卡分離責(zé)任，聯(lián)通正常支付達(dá)量獎勵和傭金。目錄二、優(yōu)化本省購機(jī)送費合約三、推出3G預(yù)付費20元卡四、近期工作安排及要求4一、統(tǒng)一存費送機(jī)獎勵政策2.1本省購機(jī)送費合約執(zhí)行情況自3月15日開展本省購機(jī)送費合約以來，聯(lián)通已聯(lián)合8個終端廠家推廣了31款終端、覆蓋101家渠道，日均發(fā)展41戶。為抓住智能終端普及爆發(fā)的有利時機(jī)，擬進(jìn)一步打開社會終端補(bǔ)貼面，原則上將市場上所有的W終端納入本省購機(jī)送費合約范圍。月份總量（戶）銷售渠道數(shù)（個

3、）日均發(fā)展量（戶）3月（16天）40024254月145581485月（4天）1734943合計2028101412.2本省購機(jī)送費合約優(yōu)化要點本次主要從“終端面”和“獎勵政策”兩方面進(jìn)行優(yōu)化：要點一：市場上所有W終端，原則上全部納入本省購機(jī)送費合約政策范圍，享受相應(yīng)的補(bǔ)貼獎勵。要點二：為鼓勵渠道加快發(fā)展，除三無、極低等無效用戶外，均可享受補(bǔ)貼獎勵。2.3.1本省購機(jī)送費合約內(nèi)容套餐月費（元）6696126156186226合約期送費總金額（元）6249121200148817762160月送費金額（元）263850627490贈費比例贈送套餐月費40%（24個月）本省

4、購機(jī)送費合約內(nèi)容保持不變，即贈送套餐月費40%（24個月）。2.3.2本省購機(jī)送費合約獎勵政策（1/2）一、聯(lián)通總部定制終端和已納入海南省公司統(tǒng)一管理的31款非定制終端，購機(jī)送費獎勵政策保持不變。一次性傭金66元套餐：50元/戶96元及以上套餐100元/戶話費分成按月費10%（24個月）66元套餐理論分成：158.4元96元及以上套餐理論分成：230.4元獎勵總額獎勵總額：208.4元獎勵總額：330.4元獎勵標(biāo)準(zhǔn)：次月正常出賬不欠費，且非三無和極低使用用戶。發(fā)放時間：用戶入網(wǎng)次月核準(zhǔn)，第三個月支付發(fā)放。對于市場上的其他W終端，放開購機(jī)送費政策，同時增加一次性店員獎勵，

5、并享受24個月話費分成。對于銷量較大的機(jī)型，條件具備時，可納入本省管理的非定制終端，享受省公司集中統(tǒng)一管理終端的獎勵政策。店員獎勵66元套餐：30元/戶96元及以上套餐50元/戶話費分成按月費10%（24個月）66元套餐理論分成：158.4元96元及以上套餐理論分成：230.4元獎勵總額獎勵總額：188.4元獎勵總額：280.4元2.3.2本省購機(jī)送費合約獎勵政策（2/2）獎勵標(biāo)準(zhǔn)：次月正常出賬不欠費，且非三無和極低使用用戶。發(fā)放時間：用戶入網(wǎng)次月核準(zhǔn)，第三個月支付發(fā)放。102.4本省購機(jī)送費合約執(zhí)行安排5月10日起，市場上其他W終端購機(jī)送費合約政策及相應(yīng)的補(bǔ)貼獎勵正式

6、執(zhí)行。5月份覆蓋200家渠道，發(fā)展用戶目標(biāo)為4500戶。分公司目標(biāo)分公司目標(biāo)?？?947陵水103三亞926定安67儋州254臨高55瓊海225昌江46文昌193屯昌41萬寧173五指山34樂東120白沙26澄邁127保亭43東方91瓊中29合計4500目錄二、優(yōu)化本省購機(jī)送費合約三、推出3G預(yù)付費20元卡四、近期工作安排及要求11一、統(tǒng)一存費送機(jī)獎勵政策最低消費（元/月）來電顯示、炫鈴必選包（元/月）本地通話撥打（元/分鐘）國內(nèi)長途撥打、國內(nèi)漫游撥打和接聽（元/分鐘）國內(nèi)流量（元/KB）國內(nèi)短信（元/條）免費接聽范圍其他業(yè)務(wù)流量安全使用原則說明206(首月免費)0.1

7、0.250.00020.1本地已審批、備案的資費標(biāo)準(zhǔn)每月無線上網(wǎng)流量達(dá)到100MB后關(guān)閉上網(wǎng)功能，次月自動開通。最低消費中包含來電顯示、炫鈴功能必選包費用。注：來電顯示、炫鈴必選包，不可退訂，每月1日扣除6元功能費。激活首月免費獲贈此功能包，不收取6元功能費，不執(zhí)行20元月最低消費；啟用次月及以后每月1日扣除6元功能費。5月17日在網(wǎng)上營業(yè)廳、自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、專營店，同步推出沃3G預(yù)付費20元卡產(chǎn)品。3.1推出預(yù)付費20元卡產(chǎn)品3G預(yù)付費20元卡有2檔產(chǎn)品包：分別包含50元、100元預(yù)存款。自有營業(yè)廳僅銷售產(chǎn)品包2，合作營業(yè)廳及專