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1、沃3G“夏日風暴”行動銷售部2012年5月目錄二、優(yōu)化本省購機送費合約三、推出3G預付費20元卡四、近期工作安排及要求1一、統(tǒng)一存費送機獎勵政策1.1統(tǒng)一存費送機獎勵政策對現(xiàn)行“存費送機”合約獎勵進行優(yōu)化，所有定制終端享受同一的獎勵標準，即所有機型的基礎獎勵部分均為150元/戶，所有機型高量檔的達量獎勵均為100元/戶。終端類型基礎獎勵部分達量獎勵部分調整前調整后調整前調整后標準一（低量檔）標準二（高量檔）標準一（低量檔）標準二（高量檔）3.5寸雙卡雙待100150505050100其他機型150501001.2存費送機獎勵政策執(zhí)行要求為解決渠道擔心機卡分離后拿不到達量
2、獎勵和傭金問題，聯(lián)通總部統(tǒng)一在存費送機合約協(xié)議中增加“用戶承諾機卡不分離”條款，協(xié)議簽署后，用戶再行拆機，聯(lián)通與用戶進行點對點協(xié)議處理，即渠道不承擔機卡分離責任，聯(lián)通正常支付達量獎勵和傭金。目錄二、優(yōu)化本省購機送費合約三、推出3G預付費20元卡四、近期工作安排及要求4一、統(tǒng)一存費送機獎勵政策2.1本省購機送費合約執(zhí)行情況自3月15日開展本省購機送費合約以來，聯(lián)通已聯(lián)合8個終端廠家推廣了31款終端、覆蓋101家渠道，日均發(fā)展41戶。為抓住智能終端普及爆發(fā)的有利時機，擬進一步打開社會終端補貼面，原則上將市場上所有的W終端納入本省購機送費合約范圍。月份總量（戶）銷售渠道數(shù)（個
3、）日均發(fā)展量（戶）3月（16天）40024254月145581485月（4天）1734943合計2028101412.2本省購機送費合約優(yōu)化要點本次主要從“終端面”和“獎勵政策”兩方面進行優(yōu)化：要點一：市場上所有W終端，原則上全部納入本省購機送費合約政策范圍，享受相應的補貼獎勵。要點二：為鼓勵渠道加快發(fā)展，除三無、極低等無效用戶外，均可享受補貼獎勵。2.3.1本省購機送費合約內容套餐月費（元）6696126156186226合約期送費總金額（元）6249121200148817762160月送費金額（元）263850627490贈費比例贈送套餐月費40%（24個月）本省
4、購機送費合約內容保持不變，即贈送套餐月費40%（24個月）。2.3.2本省購機送費合約獎勵政策（1/2）一、聯(lián)通總部定制終端和已納入海南省公司統(tǒng)一管理的31款非定制終端，購機送費獎勵政策保持不變。一次性傭金66元套餐：50元/戶96元及以上套餐100元/戶話費分成按月費10%（24個月）66元套餐理論分成：158.4元96元及以上套餐理論分成：230.4元獎勵總額獎勵總額：208.4元獎勵總額：330.4元獎勵標準：次月正常出賬不欠費，且非三無和極低使用用戶。發(fā)放時間：用戶入網次月核準，第三個月支付發(fā)放。對于市場上的其他W終端，放開購機送費政策，同時增加一次性店員獎勵，
5、并享受24個月話費分成。對于銷量較大的機型，條件具備時，可納入本省管理的非定制終端，享受省公司集中統(tǒng)一管理終端的獎勵政策。店員獎勵66元套餐：30元/戶96元及以上套餐50元/戶話費分成按月費10%（24個月）66元套餐理論分成：158.4元96元及以上套餐理論分成：230.4元獎勵總額獎勵總額：188.4元獎勵總額：280.4元2.3.2本省購機送費合約獎勵政策（2/2）獎勵標準：次月正常出賬不欠費，且非三無和極低使用用戶。發(fā)放時間：用戶入網次月核準，第三個月支付發(fā)放。102.4本省購機送費合約執(zhí)行安排5月10日起，市場上其他W終端購機送費合約政策及相應的補貼獎勵正式
6、執(zhí)行。5月份覆蓋200家渠道，發(fā)展用戶目標為4500戶。分公司目標分公司目標海口1947陵水103三亞926定安67儋州254臨高55瓊海225昌江46文昌193屯昌41萬寧173五指山34樂東120白沙26澄邁127保亭43東方91瓊中29合計4500目錄二、優(yōu)化本省購機送費合約三、推出3G預付費20元卡四、近期工作安排及要求11一、統(tǒng)一存費送機獎勵政策最低消費（元/月）來電顯示、炫鈴必選包（元/月）本地通話撥打（元/分鐘）國內長途撥打、國內漫游撥打和接聽（元/分鐘）國內流量（元/KB）國內短信（元/條）免費接聽范圍其他業(yè)務流量安全使用原則說明206(首月免費)0.1
7、0.250.00020.1本地已審批、備案的資費標準每月無線上網流量達到100MB后關閉上網功能，次月自動開通。最低消費中包含來電顯示、炫鈴功能必選包費用。注：來電顯示、炫鈴必選包，不可退訂，每月1日扣除6元功能費。激活首月免費獲贈此功能包，不收取6元功能費，不執(zhí)行20元月最低消費；啟用次月及以后每月1日扣除6元功能費。5月17日在網上營業(yè)廳、自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、專營店，同步推出沃3G預付費20元卡產品。3.1推出預付費20元卡產品3G預付費20元卡有2檔產品包：分別包含50元、100元預存款。自有營業(yè)廳僅銷售產品包2，合作營業(yè)廳及專
