金域首府營(yíng)銷(xiāo)推廣提案.ppt

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1、金域首府營(yíng)銷(xiāo)推廣提案第一部分邢臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析1、邢臺(tái)市城市規(guī)劃《2008—2020年城市總體規(guī)劃》■打造“冀南重要的中心城市”,以發(fā)展煤化工、鋼制品、裝備制造為主的新型工業(yè)基地，歷史文化和生態(tài)旅游名城?！鲂纬伞耙怀侨齾^(qū)，兩心四軸，五星捧月”的城市空間結(jié)構(gòu)?！隹傄?guī)確定的人口規(guī)模2010年和2020年中心城區(qū)規(guī)劃人口分別為76萬(wàn)人和100萬(wàn)人以上。2、邢臺(tái)市居住區(qū)域特征西北區(qū)域：1、城市的主要發(fā)展方向，政府規(guī)劃明確了北部新區(qū)以行政、居住、商業(yè)休閑為主的功能定位，明確了新的城市中心。2、擁有本市最大的公園

2、——達(dá)活泉公園，自然環(huán)境相對(duì)較好，適宜居住。3、該區(qū)域發(fā)展較快，開(kāi)發(fā)了一大批新盤(pán)，城市道路系統(tǒng)、煤氣熱力排水系統(tǒng)不夠完善，城市基礎(chǔ)配套設(shè)施不足。4、為完善城市公共設(shè)施，優(yōu)化城市功能，在未來(lái)的三年里，區(qū)域內(nèi)大力公建配套建設(shè)。東南區(qū)域：1、政府規(guī)劃確定“東南工業(yè)”的城市發(fā)展方向。2、區(qū)域現(xiàn)有污染較為嚴(yán)重，分布著一些效益較低的工廠(chǎng)、企業(yè)事業(yè)單位。3、區(qū)域道路狹窄，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量欠佳，“城中村”臟亂差等問(wèn)題突出。4、未來(lái)三年規(guī)劃改造建設(shè)力度較大，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?、邢臺(tái)市房地產(chǎn)發(fā)展情況住房供應(yīng)現(xiàn)狀截止2006年底

3、，建設(shè)工程規(guī)劃住宅建筑面積458.14萬(wàn)㎡，2007年商品房建設(shè)112.8萬(wàn)㎡，經(jīng)濟(jì)房28.2萬(wàn)㎡，總量141萬(wàn)㎡；2008—2010年商品房建設(shè)489萬(wàn)㎡，經(jīng)濟(jì)房97.8萬(wàn)㎡。套型面積目前80-140㎡左右是供應(yīng)與銷(xiāo)售的主體戶(hù)型，80㎡以下商品住房供應(yīng)偏少，邢臺(tái)住房開(kāi)發(fā)量偏重大面積、大戶(hù)型，而中小戶(hù)型的商品住房建設(shè)明顯不足。購(gòu)買(mǎi)對(duì)象從購(gòu)買(mǎi)人群分析，本市城區(qū)人群是購(gòu)房的主要群體，占總量的73%，本市外縣地區(qū)人群占24%，河北省內(nèi)其他城市或外省市購(gòu)房人群約為3%。住房供應(yīng)預(yù)測(cè)2007—2010年規(guī)劃住房增加

4、630萬(wàn)㎡，年均住房面積157.5萬(wàn)㎡。各類(lèi)住房6.54萬(wàn)套，其中套型面積小于90㎡住房4.99萬(wàn)套，建筑面積441萬(wàn)㎡，占建筑總量的70%。4、項(xiàng)目分類(lèi)描述主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型一覽表物業(yè)名稱(chēng)區(qū)域占地面積容積率建筑面積物業(yè)類(lèi)型天一城橋東區(qū)320畝2.450萬(wàn)㎡其中住宅31萬(wàn)㎡疊墅、多層洋房、小高層、16-25高層住宅，大型商業(yè)，商務(wù)寫(xiě)字樓，星級(jí)酒店，SOHU公寓燕云臺(tái)橋西區(qū)259.5畝2.3941.5萬(wàn)㎡共38棟，6棟花園洋房，8棟多層，其余為高層:7-10F小高15-27F高層盛世公館橋西區(qū)100畝2.

5、0715萬(wàn)㎡16棟5層2+1疊拼別墅8棟小高層和高層秀蘭水榭翰城橋西區(qū)127畝3.0626萬(wàn)㎡19棟高層18-26F永康城市花園橋東區(qū)195畝1.824萬(wàn)㎡10棟高層（26F/27F）和8棟多層永輝巴黎橋西區(qū)165畝2.2525萬(wàn)㎡多層、小高層、高層陽(yáng)光印象橋西區(qū)102畝2.0514萬(wàn)㎡14棟6層多層、7棟12層小高層淼岳林莊園會(huì)寧鎮(zhèn)400畝0.7517萬(wàn)㎡花園洋房、疊拼或獨(dú)棟別墅以上統(tǒng)計(jì)表明：各上市樓盤(pán)規(guī)模相對(duì)較大。規(guī)模化樓盤(pán)成為邢臺(tái)的房產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)；以上大盤(pán)多數(shù)集中在橋西區(qū)域，天一城項(xiàng)目的出現(xiàn)已打破橋西

6、大盤(pán)一統(tǒng)天下的局面，目前邢臺(tái)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；建筑形態(tài)的多樣化。目前邢臺(tái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市政規(guī)劃的要求，多層正逐步退出市場(chǎng)，小高層、高層建設(shè)發(fā)展快速。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目同本案的樓盤(pán)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售情況一覽表物業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售情況天一城3500元/㎡先期售卡，開(kāi)盤(pán)后自然銷(xiāo)售。持卡購(gòu)房：一次性付款優(yōu)惠4%，分期付款優(yōu)惠2%；無(wú)卡購(gòu)房：一次性付款優(yōu)惠2%，貸款首付50%，優(yōu)惠1%。貸款，首付60（含）%以上的，會(huì)員97折，非會(huì)員99折。貸款，首付60%以下的，會(huì)員98折?？偣蹭N(xiāo)售約4

7、50套左右；目前的銷(xiāo)售狀況相對(duì)緩慢。燕云臺(tái)均價(jià)3400-4200元/㎡開(kāi)盤(pán)前售卡10萬(wàn)元一張，每提前一日排號(hào)優(yōu)惠50元/㎡。曾有“翡翠卡”活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)90平米以下交50000元，90-120平米交150000元，120平米交200000元，如二期開(kāi)盤(pán)未選到合適房源按每年7厘的利率返款。目前共銷(xiāo)售600多套，其中定向房源200套左右。目前共推6#、7#、11#、17#、21#、29#、21#、32#、34#、35#、36#、37#，面積有74平、77平、84平兩室；103-110平三室、125、134、140

8、平的三室為主。秀蘭·水榭翰城均價(jià)3330元/㎡一期開(kāi)盤(pán)前5000元購(gòu)卡優(yōu)惠2000元，到場(chǎng)且購(gòu)卡客戶(hù)均贈(zèng)送禮品（紙抽一盒+秀蘭企業(yè)介紹一本）9月19正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售；12月17日二次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)購(gòu)房送空調(diào)一臺(tái)。8月28日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，推出了建設(shè)路南側(cè)的15#、16#、17#、21#、22#五棟房源，戶(hù)型集中在90平米左右的二室二廳（一梯三戶(hù)板塔），116平米（一梯三戶(hù)板塔）和128-135平米三室二廳（一梯兩戶(hù)板樓），一期08年9月