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《萊蕪安泰首府金街營銷推廣執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載安泰首府·金街營銷推廣執(zhí)行方案北京信和眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010年11月28日房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載目錄一、客戶分析（一）前期蓄客分析（二）訪談客戶分析二、項(xiàng)目定位及功能劃分（一）定位（二）功能劃分（三）推廣主題三、營銷推廣（一）營銷推廣目標(biāo)（二）營銷推廣思路（三）營銷推廣執(zhí)行（四）階段營銷推廣計(jì)劃房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷
2、售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載一、客戶分析（一）前期蓄客分析我公司對(duì)本商業(yè)部分前期積累的80組客戶進(jìn)行了針對(duì)性回訪，排除錯(cuò)號(hào)、空號(hào)，能打通的僅有30組客戶，現(xiàn)分析如下：房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www
3、.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載小結(jié)：通過以上分析可以得出，需求商鋪面積在30㎡以下的客戶，占到總需求人數(shù)的3/5；承受總價(jià)在50萬以下的客戶達(dá)到61%；需求純一層商鋪的客戶比例為67%；單純從回訪客戶數(shù)據(jù)分析來看，本項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶需求之間存在一定的矛盾，銷售會(huì)有一定的難度。對(duì)本項(xiàng)目啟示：通過一段時(shí)間，對(duì)客戶進(jìn)行充分摸排及把握后，再敲定項(xiàng)目具體銷售模式，一旦陷入僵局，很難調(diào)頭。（二）訪談客戶分析我公司對(duì)花園北路、魯中東大街沿街商鋪進(jìn)行了專項(xiàng)訪談工作，現(xiàn)將典型的問卷摘錄如下，并進(jìn)行相應(yīng)分析：凱盛家紡現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)
4、所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：良好經(jīng)營7年現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：100㎡70000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？就一個(gè)信譽(yù)樓不穩(wěn)定，沒人氣，萊蕪商場(chǎng)已經(jīng)飽和，消費(fèi)能力有限，這里如果發(fā)展也得五年以后。對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載有（√）感覺怎么樣？很難發(fā)展起來花店現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：一般，主要
5、是老客戶多一點(diǎn)，經(jīng)營三四年現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：40㎡40000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？人流量小，消費(fèi)者都去南邊，信譽(yù)樓以前開過一間花店時(shí)間不長(zhǎng)倒閉。對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？有（√）感覺怎么樣？很一般，感覺位置不行書店現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：很好現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：20㎡18000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？有（√）為什么？信譽(yù)樓已有書店，科普類較多，該業(yè)主經(jīng)營的多以專業(yè)考試類為主，和萊蕪市學(xué)校都有聯(lián)系教科資料，在鳳城高中對(duì)面的話可以考慮要個(gè)面積小點(diǎn)
6、的購買（√）需求面積30㎡承受總價(jià)范圍40萬元對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？有（√）感覺怎么樣？這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)還是認(rèn)可的，周圍投資環(huán)境也可以，價(jià)格合適的話可以投資一套。德意世家整體櫥柜現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：較好現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：70㎡60000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？房商網(wǎng)-全國最低價(jià)銷售《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載感覺信譽(yù)樓附近做家裝櫥柜什么的不行，沒客
7、源對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？有（√）感覺怎么樣？相比南邊的商業(yè)環(huán)境還是差了點(diǎn)加州牛肉面（重慶特色餐館）現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：較好現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：100㎡40000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？沒有人，無發(fā)展?jié)摿Γ也贿m合做早餐晚餐對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？沒有（√）Bestlook飾品店現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：較好經(jīng)營兩年現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：100㎡40000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？剛創(chuàng)業(yè)
8、，資金不足，且就認(rèn)可市中心位置做飾品店對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒有了解？沒有（√）逸錦家紡布藝現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營狀況（詢問或者感覺）：較好現(xiàn)經(jīng)營場(chǎng)所面積及租金：上下兩層150㎡30000元/年有無到信譽(yù)樓附近經(jīng)營的意向？沒有（√）為什么？老客戶多，花園路與鵬泉
