萊蕪安泰首府金街營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

《萊蕪安泰首府金街營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載安泰首府·金街營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案北京信和眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010年11月28日房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載目錄一、客戶分析（一）前期蓄客分析（二）訪談客戶分析二、項(xiàng)目定位及功能劃分（一）定位（二）功能劃分（三）推廣主題三、營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣思路（三）營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行（四）階段營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)

2、售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載一、客戶分析（一）前期蓄客分析我公司對(duì)本商業(yè)部分前期積累的80組客戶進(jìn)行了針對(duì)性回訪，排除錯(cuò)號(hào)、空號(hào)，能打通的僅有30組客戶，現(xiàn)分析如下：房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www

3、.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載小結(jié)：通過(guò)以上分析可以得出，需求商鋪面積在30㎡以下的客戶，占到總需求人數(shù)的3/5；承受總價(jià)在50萬(wàn)以下的客戶達(dá)到61%；需求純一層商鋪的客戶比例為67%；單純從回訪客戶數(shù)據(jù)分析來(lái)看，本項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶需求之間存在一定的矛盾，銷(xiāo)售會(huì)有一定的難度。對(duì)本項(xiàng)目啟示：通過(guò)一段時(shí)間，對(duì)客戶進(jìn)行充分摸排及把握后，再敲定項(xiàng)目具體銷(xiāo)售模式，一旦陷入僵局，很難調(diào)頭。（二）訪談客戶分析我公司對(duì)花園北路、魯中東大街沿街商鋪進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)訪談工作，現(xiàn)將典型的問(wèn)卷摘錄如下，并進(jìn)行相應(yīng)分析：凱盛家紡現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)

4、所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：良好經(jīng)營(yíng)7年現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：100㎡70000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？就一個(gè)信譽(yù)樓不穩(wěn)定，沒(méi)人氣，萊蕪商場(chǎng)已經(jīng)飽和，消費(fèi)能力有限，這里如果發(fā)展也得五年以后。對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載有（√）感覺(jué)怎么樣？很難發(fā)展起來(lái)花店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：一般，主要

5、是老客戶多一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)三四年現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：40㎡40000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？人流量小，消費(fèi)者都去南邊，信譽(yù)樓以前開(kāi)過(guò)一間花店時(shí)間不長(zhǎng)倒閉。對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（√）感覺(jué)怎么樣？很一般，感覺(jué)位置不行書(shū)店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：很好現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：20㎡18000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？有（√）為什么？信譽(yù)樓已有書(shū)店，科普類(lèi)較多，該業(yè)主經(jīng)營(yíng)的多以專(zhuān)業(yè)考試類(lèi)為主，和萊蕪市學(xué)校都有聯(lián)系教科資料，在鳳城高中對(duì)面的話可以考慮要個(gè)面積小點(diǎn)

6、的購(gòu)買(mǎi)（√）需求面積30㎡承受總價(jià)范圍40萬(wàn)元對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（√）感覺(jué)怎么樣？這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)還是認(rèn)可的，周?chē)顿Y環(huán)境也可以，價(jià)格合適的話可以投資一套。德意世家整體櫥柜現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：較好現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：70㎡60000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷(xiāo)售《2011房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載感覺(jué)信譽(yù)樓附近做家裝櫥柜什么的不行，沒(méi)客

7、源對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？有（√）感覺(jué)怎么樣？相比南邊的商業(yè)環(huán)境還是差了點(diǎn)加州牛肉面（重慶特色餐館）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：較好現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：100㎡40000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？沒(méi)有人，無(wú)發(fā)展?jié)摿Γ也贿m合做早餐晚餐對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（√）Bestlook飾品店現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：較好經(jīng)營(yíng)兩年現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：100㎡40000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？剛創(chuàng)業(yè)

8、，資金不足，且就認(rèn)可市中心位置做飾品店對(duì)“安泰首府”的商業(yè)有沒(méi)有了解？沒(méi)有（√）逸錦家紡布藝現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所有權(quán)性質(zhì)：租賃（√）經(jīng)營(yíng)狀況（詢問(wèn)或者感覺(jué)）：較好現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積及租金：上下兩層150㎡30000元/年有無(wú)到信譽(yù)樓附近經(jīng)營(yíng)的意向？沒(méi)有（√）為什么？老客戶多，花園路與鵬泉