北辰桂圓營銷推廣提案.ppt

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1、前言：隨著樓市調(diào)控政策的繼續(xù)深化，以及周口房地產(chǎn)市場持續(xù)高速的發(fā)展，對開發(fā)企業(yè)提出了更高的要求，目前的樓盤營銷推廣已經(jīng)從簡單的產(chǎn)品營銷發(fā)展到品牌營銷。樹品牌、創(chuàng)名牌是開發(fā)商做強、做大的必然發(fā)展歷程。本提案是我司關于“北辰桂園”的項目營銷推廣的戰(zhàn)略提案。旨在圍繞產(chǎn)品本身最鮮明的特質(zhì)，即：沙北核心地段、親民園林社區(qū)、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在獲得項目成功銷售的同時，在市場上牢固地樹立起開發(fā)企業(yè)的品牌大旗。2012年節(jié)前五個月時間，如何實現(xiàn)確立市場地位完成銷售任務？保持市場高度關注度公關營銷、媒體輔助、信息傳遞建立并維護客戶渠道客戶

2、聯(lián)誼、體驗營銷營造良好的現(xiàn)場體驗媒體策略、廣告策略、包裝策略刺激購買的價格手段我們需要達到的目的！對項目地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢進行深層次的挖掘，從而在根本上樹立產(chǎn)品的深層價值和市場絕對差異性，在增強客戶購買信心的同時，形成客戶強烈的品牌認同感和自我價值的實現(xiàn)，促進整盤銷售。解決之道：保持市場的高度關注公關營銷/媒體輔助/信息傳遞推廣策略示意圖9月10月11月12月12年1月信息發(fā)布項目認籌解籌、開盤持續(xù)熱銷戶外、圍墻8月銷售部選址銷售部選址物料的設計銷售道具準備工作售樓部落成認籌信息發(fā)布售樓部落成前期準備前期籌備客戶蓄水項目認籌產(chǎn)品推介會持續(xù)認籌項目解籌

3、項目開盤客戶答謝促銷活動階段總結(jié)新年晚會8月前期準備營銷啟動信息釋放項目認籌解籌開盤9月10月11月12月銷售軸推盤策略分解示意圖區(qū)域價值沙北地區(qū)，市場認可度高；緊鄰市區(qū)主干道，屬于市中心地段；人口密度高，周邊配套齊全，區(qū)位成熟度足；雖然近幾年周口沙南地區(qū)屬于城市發(fā)展熱點方向，但項目作為傳統(tǒng)中心區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢無可替代項目核心價值提煉產(chǎn)品價值雖然本項目規(guī)模不大，但是屬于大盤的優(yōu)勢本項目都能得以體現(xiàn)。產(chǎn)品定位準確，無論建筑外立、戶型、景觀等在區(qū)域內(nèi)獨一無二。項目落成之后屬于沙北高品質(zhì)住宅的典范之作。項目核心價值提煉北辰桂園核心價值體系區(qū)位景觀產(chǎn)品配套北辰桂

4、園——國際之城中心之城品質(zhì)之城宜居之城◆企業(yè)品牌：奠定企業(yè)未來在周口可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎，從而樹立企業(yè)的品牌形象，成為周口企業(yè)高美譽度企業(yè)！◆項目品牌：奠定項目周口沙北第一中心品質(zhì)樓盤的地產(chǎn)形象，成為區(qū)域開發(fā)的典范！品牌目標我們經(jīng)過研究、討論后發(fā)現(xiàn)，面對項目區(qū)域的目標客戶群體，過于輕靈寫意的風格并不容易在他們心目中建立起“北辰桂園是沙北地區(qū)最具品質(zhì)樓盤”這一形象地位。形象目標因此，我們認為產(chǎn)品應緊緊抓住“北城核心地段”這一得天獨厚的先天優(yōu)勢，在定位上更豪氣些、更直觀些、更剛性些。市場定位：中心之上的品質(zhì)生活“中心”突出產(chǎn)品周口市中心的優(yōu)越地理位

5、置，最后以“品質(zhì)”表現(xiàn)產(chǎn)品的高貴與檔次。主題定位：跨越20年的品質(zhì)人居除去以上定位，我司僅僅這樣還不是最完美的，我們還需要在理念上更上一個臺階。才能體現(xiàn)北辰桂園的獨一無二。因此，我司又為其賦予了一個觀念上的新產(chǎn)物。〖V〗主義生活→〖V?i?e?w〗生活VIEW（風景）：高尚生活需要居住有風景的房子；VILLA（莊園）：居住環(huán)境要如同莊園；VENICE（威尼斯）：如同水城的浪漫氛圍；VOGUE（流行）：流行時尚的生活配套；VIBRANCY（生機勃勃）：你的生活充滿著生機；VICTORY（勝利、成功）：最后，所以你會成功。V主義生活：首先，從字面理解就是

6、“有風景的生活”；其次，V=VICTORY（勝利、成功）；I=INTERNATIONAL（國際的）E=elegance（高雅、優(yōu)雅、典雅）W=WEALTH（財富）因此，V?I?E?W生活就是指居住有風景的房子是一種成功的、國際化的、高尚的、財富人生。因此，本項目最后的定位：市中心第一宅享受V?i?e?w生活（V主義生活）V?I?E?W生活是指：營銷推廣篇本推廣方案主要重心是是圍繞12月17日周六（暫定）開盤展開。推廣的中心思想是：以VIP卡促銷活動為主、擴大客源基數(shù)、提高客戶熱情、制造轟動效應，同時首先推出房源快速去化，以為后期銷售以及資金回籠奠定堅

7、實的基礎。八、九月份營銷工作概要做好銷售前期準備工作，為項目一期房源推廣引爆市場做充分的準備，初步對媒體市場試探。工作目標：推廣主題開啟周口V?I?E?W生活！跨越20年的品質(zhì)人居時間內(nèi)容執(zhí)行單位8月31日圍墻廣告、戶外廣告制作安裝完畢甲方8月31日售樓部選址完畢并確定裝修方案甲方9月4日單片、折頁等物料設計完畢龍圖騰9月10日物料印刷完畢甲方9月25日三維廣告制作完畢甲方9月26日完成下一月推廣計劃與系列設計龍圖騰9月30日銷售中心投入使用及外圍視覺系統(tǒng)制作完畢甲方企劃包裝：銷售準備：時間內(nèi)容執(zhí)行單位8月31日完成銷售初步計劃龍圖騰9月15日銷售部

8、前期進場龍圖騰9月21日市場再調(diào)研工作龍圖騰9月25日完成產(chǎn)品銷講以及答客問龍圖騰9月28日完成銷售人員第一