中秋節(jié)”主題軟文征集.docx

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1、中秋節(jié)”主題軟文征集　　中秋營銷軟文，就是指中秋節(jié)通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的?！　?、攻心為上達(dá)親情牌　　2、趁熱打鐵熱點(diǎn)追蹤

2、　　3、含沙射影偷梁換柱　　4、開門見山行業(yè)報(bào)道　　寫產(chǎn)品推廣軟文要抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，寫促銷推廣的軟文要抓住促銷的亮點(diǎn)，就是促銷活動(dòng)真的能打動(dòng)客戶內(nèi)心的地方要花些筆墨來寫，例如滿100減20，某某產(chǎn)品特價(jià)多少，某部分特殊群體可享受的折扣等等?！　∮腥苏f軟文就要軟，要袖里藏針，這個(gè)說法是對的，但是有的情況下也可以直接推銷，就是在產(chǎn)品和服務(wù)大家都比較了解，而你的價(jià)格又非常有競爭力之時(shí)，這時(shí)候你軟文的作用是讓消費(fèi)者知道用這些費(fèi)用就可以買到某某商品，比平時(shí)要少花N多銀子。而袖里藏針的軟文是在改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，加深用戶對品牌

3、的印象和認(rèn)識，兩者并不矛盾，軟文是要根據(jù)實(shí)際情況來決定寫作風(fēng)格，促銷型軟文要看如何能拉動(dòng)銷售就怎樣寫。　　往往有人認(rèn)為軟文推廣就是寫篇軟文發(fā)出去，其實(shí)并非那么簡單、機(jī)械。就拿促銷軟文推廣來講，不是一篇促銷軟文就完事，最好是打軟文組合拳。軟文組合拳，先后策劃有一定關(guān)聯(lián)性的軟文3-5篇。促銷通稿1篇，促銷亮點(diǎn)解析1-2篇，需求拉動(dòng)型促銷軟文1-2篇，促銷后總結(jié)性軟文1篇，這是一個(gè)促銷活動(dòng)基本的幾種類型軟文。北京小馬識途機(jī)構(gòu)操作過多家企業(yè)的促銷推廣，可以為企業(yè)節(jié)日營銷提供全案，并有效地落地執(zhí)行?！　r(shí)值七月末，一年一度的

4、中秋佳節(jié)就要到來，所謂的金九銀十也就是這個(gè)時(shí)候，各路商家紛紛蠢蠢欲動(dòng)，策劃中秋國慶期間的促銷活動(dòng)及宣傳策略。其中，針對中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖。因?yàn)?，各路商家都在打折促銷，品類競爭、品牌競爭、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺競爭都十分激烈，這時(shí)廣告已經(jīng)不是讓客戶心動(dòng)的宣傳，因?yàn)榇蠹叶荚诖?，真正打?dòng)客戶心的是軟文推廣?！　∫?yàn)檐浳目梢哉驹诳蛻舻慕嵌仍敿?xì)分析，動(dòng)之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推

5、廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準(zhǔn)這個(gè)度，這里小馬識途營銷機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感?！　〔还苁瞧髽I(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當(dāng)然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識途營銷機(jī)構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點(diǎn)?！　∈走x，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因?yàn)楣?jié)日特殊性，月餅會成為這一時(shí)段的首選禮品，在活動(dòng)策劃

6、方面圍繞月亮團(tuán)圓做些文章。另外，因?yàn)檫^節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊(yùn)藏著機(jī)會?！　≈星锕?jié)前后，客戶送禮、家人團(tuán)聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)可以找到用戶的需求點(diǎn)，這個(gè)需求點(diǎn)就是一個(gè)很好的話題。如：中秋節(jié)禮品選擇攻略中秋節(jié)給客戶送禮送什么中秋節(jié)回家如何給父母的孝心等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點(diǎn)去發(fā)揮創(chuàng)作。軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味，這個(gè)時(shí)候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問

7、題的辦法，如該給客戶買個(gè)什么禮品，有的大客戶送個(gè)兩三百的月餅是不是恰當(dāng)?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化，就是為了解決實(shí)際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點(diǎn)突出盡早涉入主題。　　軟文策劃好了，但是媒體執(zhí)行的不好，肯定效果也不理想?，F(xiàn)在媒體市場也是混亂不堪，有一些偽裝的媒體，名字像個(gè)大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng)、某某熱線等，但其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差，營銷從業(yè)者一定要注意，在沒有把握的情況下要用站長工具去查

8、下網(wǎng)站的流量和權(quán)重。　　當(dāng)然有些客戶不懂這些專業(yè)的知識，掌握一條原則，如果低于市場價(jià)，很有價(jià)格優(yōu)勢，那一定是有問題的，這個(gè)行業(yè)也比較透明了，綜合門戶網(wǎng)站成本也100多元，如果某公司稱中國網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道，可以詳細(xì)問下投放的頻道和入口，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包，可以卡一下新聞源收錄率，可以控制一下被