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1、中秋節(jié)”主題軟文征集 中秋營銷軟文，就是指中秋節(jié)通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的?！ ?、攻心為上達親情牌 2、趁熱打鐵熱點追蹤
2、 3、含沙射影偷梁換柱 4、開門見山行業(yè)報道 寫產(chǎn)品推廣軟文要抓住產(chǎn)品的賣點，寫促銷推廣的軟文要抓住促銷的亮點，就是促銷活動真的能打動客戶內(nèi)心的地方要花些筆墨來寫，例如滿100減20，某某產(chǎn)品特價多少，某部分特殊群體可享受的折扣等等?！ ∮腥苏f軟文就要軟，要袖里藏針，這個說法是對的，但是有的情況下也可以直接推銷，就是在產(chǎn)品和服務(wù)大家都比較了解，而你的價格又非常有競爭力之時，這時候你軟文的作用是讓消費者知道用這些費用就可以買到某某商品，比平時要少花N多銀子。而袖里藏針的軟文是在改變用戶的消費習慣，加深用戶對品牌
3、的印象和認識，兩者并不矛盾，軟文是要根據(jù)實際情況來決定寫作風格，促銷型軟文要看如何能拉動銷售就怎樣寫?！ ⊥腥苏J為軟文推廣就是寫篇軟文發(fā)出去，其實并非那么簡單、機械。就拿促銷軟文推廣來講，不是一篇促銷軟文就完事，最好是打軟文組合拳。軟文組合拳，先后策劃有一定關(guān)聯(lián)性的軟文3-5篇。促銷通稿1篇，促銷亮點解析1-2篇，需求拉動型促銷軟文1-2篇，促銷后總結(jié)性軟文1篇，這是一個促銷活動基本的幾種類型軟文。北京小馬識途機構(gòu)操作過多家企業(yè)的促銷推廣，可以為企業(yè)節(jié)日營銷提供全案，并有效地落地執(zhí)行?！ r值七月末，一年一度的
4、中秋佳節(jié)就要到來，所謂的金九銀十也就是這個時候，各路商家紛紛蠢蠢欲動，策劃中秋國慶期間的促銷活動及宣傳策略。其中，針對中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當其沖。因為，各路商家都在打折促銷，品類競爭、品牌競爭、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺競爭都十分激烈，這時廣告已經(jīng)不是讓客戶心動的宣傳，因為大家都在打，真正打動客戶心的是軟文推廣。 因為軟文可以站在客戶的角度詳細分析，動之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推
5、廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準這個度，這里小馬識途營銷機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感?！ 〔还苁瞧髽I(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識途營銷機構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點?！ ∈走x，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃
6、方面圍繞月亮團圓做些文章。另外，因為過節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊藏著機會?！ ≈星锕?jié)前后，客戶送禮、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點可以找到用戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。如：中秋節(jié)禮品選擇攻略中秋節(jié)給客戶送禮送什么中秋節(jié)回家如何給父母的孝心等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味，這個時候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問
7、題的辦法，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術(shù)，學習文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點突出盡早涉入主題?！ ≤浳牟邉澓昧耍敲襟w執(zhí)行的不好，肯定效果也不理想?，F(xiàn)在媒體市場也是混亂不堪，有一些偽裝的媒體，名字像個大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng)、某某熱線等，但其實個人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差，營銷從業(yè)者一定要注意，在沒有把握的情況下要用站長工具去查
8、下網(wǎng)站的流量和權(quán)重?！ ‘斎挥行┛蛻舨欢@些專業(yè)的知識，掌握一條原則，如果低于市場價，很有價格優(yōu)勢，那一定是有問題的，這個行業(yè)也比較透明了，綜合門戶網(wǎng)站成本也100多元，如果某公司稱中國網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道，可以詳細問下投放的頻道和入口，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包，可以卡一下新聞源收錄率，可以控制一下被
