打開你的財(cái)富之門(主顧開拓).ppt

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1、打開財(cái)富之門1在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。。。。你是阿里巴巴嗎。。。。2開拓主顧=打開財(cái)富之門源源不斷的準(zhǔn)主顧帶來滾滾財(cái)源以及穩(wěn)定的收入掌握主顧開拓的成功方法是你壽險(xiǎn)事業(yè)成功的基石3在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。4挖掘你身邊的金礦——緣故市場5緣故市場是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金；是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾；多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。用正確的理念、專業(yè)的銷售，讓“快樂行銷”從緣故開始！6緣故市場的優(yōu)勢緣故市場開拓成本少緣故市場開拓成功率

2、高緣故市場無限廣大我的朋友遍天下呢！7題目：搜索你的準(zhǔn)主顧要求：請(qǐng)?jiān)?分鐘內(nèi)寫下你的緣故客戶名單有趣的小競賽81、找到你無限廣闊的緣故市場潛在市場團(tuán)體拓展人際網(wǎng)絡(luò)和推薦介紹五同10桌定律我的市場在哪里？9行動(dòng)指南在計(jì)劃100中列出50個(gè)以上的緣故名單運(yùn)用“計(jì)劃100”法對(duì)每個(gè)名單進(jìn)行定級(jí)，確保在“計(jì)劃100”的定級(jí)一欄記錄A-D等級(jí)；102、電話約訪你的緣故客戶一般原則步驟注意事項(xiàng)11一般原則要有爭取見面的強(qiáng)烈企圖心，輕松自然，不要因?yàn)榇蛩阆驅(qū)Ψ酵其N保險(xiǎn)而有所愧疚；以寒暄問候聯(lián)絡(luò)雙方感情見面緣由應(yīng)當(dāng)親切合理12演練一、以小組為單位演練不同的劇本，

3、時(shí)間10分鐘二、講師抽查演練情況，要求抽查對(duì)象板書三、講師點(diǎn)評(píng)13電話約訪步驟寒暄問候提出見面要求拒絕處理約定時(shí)間、地點(diǎn)友好道別14注意事項(xiàng)電話中切勿和對(duì)方談?wù)摫ｋU(xiǎn)產(chǎn)品談話簡潔明了不可拖沓浪費(fèi)客戶時(shí)間表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力153、緣故客戶的銷售面談緣故客戶銷售面談話術(shù)演練16銷售面談的一般步驟寒暄贊美、閑聊誘導(dǎo)話題道明來意，公司介紹資料收集需求分析提出解決方案建議書說明約定下次見面時(shí)間或者促成17緣故客戶面談的特點(diǎn)？18緣故客戶接觸特點(diǎn)可以更直接的方式導(dǎo)入保險(xiǎn)話題資料收集和需求分析可以前置19NowIt'sYourTurn！角色扮演第一

4、步：從自己緣故客戶選定一人，根據(jù)你了解的個(gè)人資料預(yù)估其需求并填寫以下情景預(yù)演表（10分鐘）第二步：兩兩發(fā)表（3分鐘）第三步：抽取1-2組學(xué)員現(xiàn)場展示第四步：點(diǎn)評(píng)和總結(jié)20走出緣故誤區(qū)——“幫個(gè)忙吧”——“給個(gè)面子”——三下五除二搞定——買也得買，不買也得買——自己人，不必那么麻煩21緣故法的心法修煉22想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人變無緣無故為有緣有故23讓我們從緣故開始！做到“誠、心、勤”“誠”——以誠相待“心”——對(duì)事業(yè)充滿信心“勤”——持之以恒地拜訪每一位緣故客戶24《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都

5、幸福平安。主顧開拓是銷售的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說說，有什么困難，跟主管談?wù)劇３３鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買保險(xiǎn)，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊，平安人送您一生一世平平安安。25上帝關(guān)上了一扇窗，一定會(huì)打開另一扇門。。。。你的視野有多寬，上帝為你開啟的財(cái)富之門就有多大26謝謝！27此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)與我聯(lián)系刪除！