打開你的財富之門(主顧開拓).ppt

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1、打開財富之門1在我們的面前都有一扇通往金庫的大門。。。。你是阿里巴巴嗎。。。。2開拓主顧=打開財富之門源源不斷的準主顧帶來滾滾財源以及穩(wěn)定的收入掌握主顧開拓的成功方法是你壽險事業(yè)成功的基石3在壽險行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是缺乏準主顧，而準主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。4挖掘你身邊的金礦——緣故市場5緣故市場是我們壽險事業(yè)的第一筆啟動資金；是我們壽險生涯最有力的后盾；多一個用責任維系親情的機會。用正確的理念、專業(yè)的銷售，讓“快樂行銷”從緣故開始！6緣故市場的優(yōu)勢緣故市場開拓成本少緣故市場開拓成功率

2、高緣故市場無限廣大我的朋友遍天下呢！7題目：搜索你的準主顧要求：請在3分鐘內(nèi)寫下你的緣故客戶名單有趣的小競賽81、找到你無限廣闊的緣故市場潛在市場團體拓展人際網(wǎng)絡(luò)和推薦介紹五同10桌定律我的市場在哪里？9行動指南在計劃100中列出50個以上的緣故名單運用“計劃100”法對每個名單進行定級，確保在“計劃100”的定級一欄記錄A-D等級；102、電話約訪你的緣故客戶一般原則步驟注意事項11一般原則要有爭取見面的強烈企圖心，輕松自然，不要因為打算向?qū)Ψ酵其N保險而有所愧疚；以寒暄問候聯(lián)絡(luò)雙方感情見面緣由應(yīng)當親切合理12演練一、以小組為單位演練不同的劇本，

3、時間10分鐘二、講師抽查演練情況，要求抽查對象板書三、講師點評13電話約訪步驟寒暄問候提出見面要求拒絕處理約定時間、地點友好道別14注意事項電話中切勿和對方談?wù)摫ｋU產(chǎn)品談話簡潔明了不可拖沓浪費客戶時間表露身份盡量輕描淡寫減輕客戶壓力153、緣故客戶的銷售面談緣故客戶銷售面談話術(shù)演練16銷售面談的一般步驟寒暄贊美、閑聊誘導(dǎo)話題道明來意，公司介紹資料收集需求分析提出解決方案建議書說明約定下次見面時間或者促成17緣故客戶面談的特點？18緣故客戶接觸特點可以更直接的方式導(dǎo)入保險話題資料收集和需求分析可以前置19NowIt'sYourTurn！角色扮演第一

4、步：從自己緣故客戶選定一人，根據(jù)你了解的個人資料預(yù)估其需求并填寫以下情景預(yù)演表（10分鐘）第二步：兩兩發(fā)表（3分鐘）第三步：抽取1-2組學(xué)員現(xiàn)場展示第四步：點評和總結(jié)20走出緣故誤區(qū)——“幫個忙吧”——“給個面子”——三下五除二搞定——買也得買，不買也得買——自己人，不必那么麻煩21緣故法的心法修煉22想方設(shè)法認識更多的人變無緣無故為有緣有故23讓我們從緣故開始！做到“誠、心、勤”“誠”——以誠相待“心”——對事業(yè)充滿信心“勤”——持之以恒地拜訪每一位緣故客戶24《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點空閑，多點時間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都

5、幸福平安。主顧開拓是銷售的起點，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說說，有什么困難，跟主管談?wù)劇３３鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買保險，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會出現(xiàn)啊，平安人送您一生一世平平安安。25上帝關(guān)上了一扇窗，一定會打開另一扇門。。。。你的視野有多寬，上帝為你開啟的財富之門就有多大26謝謝！27此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！