大連項(xiàng)目案名提案.ppt

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1、億峰出現(xiàn)的意義xxxxxxxxxxx2009年11月七頁(yè)紙對(duì)我的震撼我沒(méi)有想到一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)星河灣，如此的細(xì)心，如此的甘當(dāng)學(xué)生；我的腦海里出現(xiàn)的是進(jìn)入上流社會(huì)前，一絲不茍，有板有眼地大家閨秀；也同時(shí)閃現(xiàn)著，一個(gè)將來(lái)的世界冠軍在前冠軍的教導(dǎo)下，正刻苦訓(xùn)練。我看到一個(gè)真正學(xué)習(xí)星河灣的有心人。一直被模仿，從未被超越星河灣是中國(guó)最值得尊敬的地產(chǎn)項(xiàng)目，它的劃時(shí)代是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)地產(chǎn)品質(zhì)時(shí)代，雖然至今沒(méi)有一家有實(shí)力的地產(chǎn)企業(yè)能夠全面進(jìn)行品質(zhì)開(kāi)發(fā)。龍湖/綠城/萬(wàn)科/華遠(yuǎn)等等無(wú)一不宣稱(chēng)超越星河灣，但是目前仍無(wú)法超越。銀河灣，頤和原著，豫園等等全都號(hào)稱(chēng)星河灣升級(jí)版，可是沒(méi)有一家成為公認(rèn)標(biāo)桿。“舍得

2、、用心、創(chuàng)新”，絕不是星河灣的一句口號(hào)。這是星河灣的魂。李總的這個(gè)項(xiàng)目如果是這7頁(yè)紙的細(xì)節(jié)全面展開(kāi)的話，我認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)終于全面開(kāi)始品質(zhì)時(shí)代了。星河灣將不會(huì)寂寞了。以下方案雖然不龐雜，卻是我和團(tuán)隊(duì)的深思，希望言簡(jiǎn)意賅，能為億峰的二次啟程，建立基礎(chǔ)推廣模型。針對(duì)品牌線的五大問(wèn)題億峰的企業(yè)精神是什么？?jī)|峰品牌代言人和品牌推動(dòng)者如何配合？?jī)|峰如何由地區(qū)模范晉身為國(guó)內(nèi)名流？?jī)|峰的產(chǎn)品線組合是什么？項(xiàng)目的口碑如何塑造？塑造什么？針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)線的兩大問(wèn)題如何一鳴驚人？如何實(shí)現(xiàn)最佳溢價(jià)？?jī)|峰的精神內(nèi)涵探討目前，從產(chǎn)品研發(fā)制造方面看，是全國(guó)領(lǐng)悟星河灣最徹底，最用心的企業(yè)；而且，在單一項(xiàng)目上，反倒比星河

3、灣，更少走了許多彎路節(jié)省了精力，獲得更有效的資源；但，就品牌的成長(zhǎng)和擴(kuò)容，以及規(guī)模、戰(zhàn)略等等，非同日而語(yǔ)；故，切忌在品牌美譽(yù)度上急功近利。四重境界1慢工出細(xì)活2全精品化+全成品化“豪宅新標(biāo)準(zhǔn)”3打造值得一生居住的家4（中國(guó)）層峰生活平臺(tái)◎畫(huà)城為疆，定義未來(lái)◎憧憬未來(lái)，重新想象。每個(gè)人都在憧憬、期待未來(lái)，都在為未來(lái)而奮斗?！蛴靡蛔峭顿Y未來(lái)···◎這里是縣政府規(guī)劃、日新月異的行政和城市新區(qū)；這里是寧鄉(xiāng)第一個(gè)現(xiàn)代意義上的超大型城市綜合體；這里有與當(dāng)今城市規(guī)劃和生活接軌的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)理念；這里是寧鄉(xiāng)人爭(zhēng)相涌入的生活休閑地和購(gòu)物歡樂(lè)地；這里就是寧鄉(xiāng)的未來(lái)！億峰品牌代言人和品牌推動(dòng)者例證：黃

4、文仔與梁上燕一位偏執(zhí)狂和一位創(chuàng)新狂的完美結(jié)合沒(méi)有黃文仔，就沒(méi)有星河灣的建筑；沒(méi)有梁上燕，就沒(méi)有星河灣的聲望。億峰也要盡早構(gòu)造自己的品牌防線。如何由地區(qū)模范晉身為國(guó)內(nèi)名流構(gòu)造途徑墻外開(kāi)花墻內(nèi)香要入世之前，就開(kāi)始營(yíng)造大連外的關(guān)注度并要在北京建立億峰的制高點(diǎn)億峰產(chǎn)品線組合區(qū)分頂級(jí)產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品氣質(zhì)的混雜；是要做綜合性開(kāi)發(fā)商還是單一屬性開(kāi)發(fā)商？頂級(jí)精裝住宅+會(huì)所+酒店+物業(yè)+同檔次配套；連鎖居住產(chǎn)品+連鎖綜合體；復(fù)合型開(kāi)發(fā)商。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃架構(gòu)關(guān)于案名億峰生活是億萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)的追求所有細(xì)節(jié)值得品鑒山高你為峰第一波次推廣主題廣告表現(xiàn)億峰的理想主義公關(guān)表現(xiàn)不做到大連之冠推出地產(chǎn)業(yè)第一個(gè)口碑3年不開(kāi)發(fā)

5、新盤(pán)，潛心研究頂級(jí)公寓的所有細(xì)節(jié)第二波次推廣主題廣告表現(xiàn)未面世已驚艷中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)袖梁上燕中國(guó)財(cái)富專(zhuān)家胡潤(rùn)聯(lián)袂盛贊億峰品質(zhì)公關(guān)表現(xiàn)2000份頂級(jí)雜志定向投遞目標(biāo)人群大連最奢華大宅全景報(bào)道第三波次推廣主題純面世廣告大連為什么需要誕生億峰？因?yàn)樾枰?xì)節(jié)。第四波次推廣主題大型公關(guān)活動(dòng)（登頂之役）中國(guó)大連地產(chǎn)品質(zhì)大會(huì)攜手星河灣十城十主講嘉賓億峰星河灣大連領(lǐng)導(dǎo)建筑師生活方式代表開(kāi)發(fā)商代表發(fā)布媒體大連所有媒體沈陽(yáng)主流媒體長(zhǎng)春主流媒體哈爾濱主流媒體大慶主流媒體北京媒體天津媒體唐山媒體內(nèi)蒙古部分媒體中國(guó)意見(jiàn)領(lǐng)袖媒體廣告主題歡迎同行您的意見(jiàn)是業(yè)主的幸福第五波次推廣主題首批供應(yīng)在三百套以?xún)?nèi)蓄足水再開(kāi)閘舉

6、行300位業(yè)主的盛大品質(zhì)會(huì)（如何成為300位銷(xiāo)售？）同期發(fā)布《業(yè)主獨(dú)享樓書(shū)》限量300套業(yè)主隨時(shí)來(lái)會(huì)所享受5星級(jí)服務(wù)和待遇第六波次推廣主題公關(guān)活動(dòng)和故事的交替推廣（關(guān)于園林+建筑細(xì)節(jié)等等）廣告主形象固定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，利用大眾媒體反復(fù)發(fā)布達(dá)到深入人心的目的奠定大連頂級(jí)項(xiàng)目的地位以上為對(duì)梧桐街項(xiàng)目的架構(gòu)性方案。關(guān)于8號(hào)公館，我們建議另案思考，最好不要與梧桐街項(xiàng)目并行，以免影響高端品牌的信賴(lài)度。具體如何推廣，要先將公司的發(fā)展模式確定再做詳細(xì)方案。關(guān)于本項(xiàng)目的其他一些觀點(diǎn)不可復(fù)制和不易復(fù)制無(wú)論哪種建筑形態(tài)只要能被創(chuàng)想，能被實(shí)現(xiàn)，就沒(méi)有不能被復(fù)制的絕大多數(shù)敬業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)制造者，努力在做的不過(guò)

7、是想方設(shè)法，延遲自己的作品被人仿照的速度給那些復(fù)制者們制造一個(gè)又一個(gè)門(mén)檻產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的，整體資金規(guī)模的，人文形象包裝的——萬(wàn)科是這樣，星河灣也是這樣。他們的成功模式，只是“不易復(fù)制”而已。再難學(xué)的禮儀動(dòng)作，都能被模仿再古老深?yuàn)W晦澀的語(yǔ)言，都能被學(xué)會(huì)再稀有的奢侈品，都能被復(fù)刻無(wú)法模仿、無(wú)法學(xué)習(xí)、無(wú)法復(fù)制的比如某些顯赫的、有著光輝歷史的血統(tǒng)傳承不可復(fù)制的只能是獨(dú)占性資源/排他性特質(zhì)一是能值得“傳承”的土地二是能稱(chēng)得上“顯赫光榮血統(tǒng)”的擁有者所以，星河灣現(xiàn)在推行的上流生活平臺(tái)是非常有前