進攻戰(zhàn)略態(tài)勢.doc

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1、（一）進攻戰(zhàn)略態(tài)勢由圖表可以看出，企業(yè)處于進攻戰(zhàn)略態(tài)勢時有以下幾個特征：1、具有相對較強的財務優(yōu)勢，較為穩(wěn)定的外部環(huán)境。2、具有相對較強的競爭實力，具有較好的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。一般來說，進攻戰(zhàn)略態(tài)勢是一種較為理想的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢，當企業(yè)處于這一發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢時，應充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢與財務優(yōu)勢，把握好行業(yè)發(fā)展機會，不斷加強發(fā)展實力，通過并購同類或相關企業(yè)，提高企業(yè)經營規(guī)模。典型的戰(zhàn)略是縱向一體化和集中多元化。通常的戰(zhàn)略還包括市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)和橫向一體化等。（二）競爭戰(zhàn)略態(tài)勢由圖表可以看出，企業(yè)處于競爭戰(zhàn)略態(tài)勢時有以下幾個特征：1、具有一

2、定的競爭實力，所處產業(yè)具有較強的吸引力。2、缺乏一定的財務優(yōu)勢，具有相對較為不穩(wěn)定的外部發(fā)展環(huán)境。企業(yè)處于該種戰(zhàn)略態(tài)勢下，應當充分利用行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，充分發(fā)揮企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，提高規(guī)模生產能力，降低生產成本，通過并購“現金?！惫靖纳破髽I(yè)的財務狀況。一般來說，該種狀況下的企業(yè)極有可能是處于行業(yè)發(fā)展生命周期的導入期或發(fā)展初期，因此具有較高的經營風險，但有很大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)在此種情況下具有兩種發(fā)展傾向，要么因改善財務狀況，進入理想的進攻戰(zhàn)略態(tài)勢，財務狀況改善；要么無法回避風險，進入撤退戰(zhàn)略態(tài)勢。因此，在此種情況下，正確制訂與實施正確的發(fā)展戰(zhàn)略至

3、關重要。典型的戰(zhàn)略是相關性兼并或轉向。通常的戰(zhàn)略還包括前向一體化、后向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、合資經營或收割。（三）保守戰(zhàn)略態(tài)勢由圖表可以看出，企業(yè)處于保守戰(zhàn)略態(tài)勢時有以下幾個特征：1、具有相對較強的財務優(yōu)勢與相對較穩(wěn)定的外部環(huán)境。2、缺乏一定的競爭優(yōu)勢，所處產業(yè)缺乏吸引力。企業(yè)處于此種態(tài)勢的關鍵問題是缺乏競爭優(yōu)勢。因此，利用財務優(yōu)勢，加大市場滲透力度，通過橫向一體化提高市場占有率是企業(yè)發(fā)展的重點。另外，為了回避單一行業(yè)的經營風險，處于此種戰(zhàn)略態(tài)勢的企業(yè)也可以適時介入新產業(yè)，在更具吸引力的產業(yè)中開拓新天地，保持企業(yè)的長期

4、穩(wěn)定發(fā)展。典型的戰(zhàn)略是橫向一體化和混合多元化。通常的戰(zhàn)略還包括市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、集中多元化等。（四）撤退戰(zhàn)略態(tài)勢由圖表可以看出，企業(yè)處于撤退戰(zhàn)略態(tài)勢時有以下幾個特征：1、企業(yè)不具有較強的競爭優(yōu)勢，所處產業(yè)缺乏吸引力。2、企業(yè)財務狀況較差，所處外部環(huán)境波動性較大。企業(yè)處于該種態(tài)勢下非常被動。一般來說，企業(yè)此時所處的行業(yè)正處于衰退期，因此企業(yè)應及時收縮戰(zhàn)線，減少投資，將現有業(yè)務逐步撤離，轉向其他更有吸引力的產業(yè)。典型的戰(zhàn)略是收割、剝離、結業(yè)清算和集中多元化。一、戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略分析：在對戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略進行分析之前，首先對“SPA

5、CE”圖作進一步的細分化分析?！癝PACE”圖是兩維空間分析圖，縱、橫坐標軸將平面空間分為四個區(qū)，記為1、2、3、4區(qū)（見圖3-2-1），每一個區(qū)代表了一種戰(zhàn)略態(tài)勢，若再添加兩條中分每個區(qū)的均分線，又可將每個區(qū)分為兩個相位，共有八個相位（如圖3-2-1），記為à、á、?、?、?、?、?、?相位，每一相位對應著一種典型的發(fā)展戰(zhàn)略（見圖3-2-1）。1、戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢處于第à相位時，表明具有明顯的競爭實力與行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。此時充分抓住行業(yè)發(fā)展機會，進一步挖掘行業(yè)發(fā)展的潛在利潤是該戰(zhàn)略事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略的重點。因此，該戰(zhàn)略事業(yè)部應實施垂直一體化發(fā)展

6、戰(zhàn)略，完善生產鏈節(jié)，降低交易成本，進一步創(chuàng)造低成本競爭優(yōu)勢，改善財務狀況。集團公司對該類事業(yè)部的投資的重點是進一步控制該事業(yè)部所處行業(yè)中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)（在行業(yè)價值鏈節(jié)中關鍵環(huán)節(jié)稱為戰(zhàn)略環(huán)節(jié)），加大對該事業(yè)部的垂直一體化經營方向的投資。在對外投資的資源匹配時，要注意充分發(fā)揮該部的技術市場網絡以及經驗曲線等優(yōu)勢。2、戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢處于第á相位時，表明具有明顯的財務優(yōu)勢，具有一定的競爭力量與行業(yè)發(fā)展前景，但優(yōu)勢已不太明顯。在此種情況下，該戰(zhàn)略事業(yè)部應實施同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略，實現相關性產品的技術及經驗曲線的共享利用，憑借財務優(yōu)勢，加大同心多元化產品

7、市場銷售力度，從而最大可能地挖掘該行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢。集團公司對該事業(yè)部的投資方向重點在于充分利用該部的財務優(yōu)勢，進行相關性同心多元化的投資，挖掘該行業(yè)發(fā)展中的潛在利潤，增強集團公司的資金積累能力。3、戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢處于第?相位時，表明具有明顯的財務發(fā)展優(yōu)勢，但缺乏良好發(fā)展前景，缺乏一定的競爭力量。對此，該事業(yè)部應實施橫向發(fā)展戰(zhàn)略，增強該事業(yè)部的壟斷經營能力，彌補該行業(yè)的發(fā)展劣勢。集團公司對該事業(yè)部的投資重點在于增強橫向生產經營規(guī)模，加大對該事業(yè)部內部的重組力度。4、戰(zhàn)略事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢處于第?相位時，表明該戰(zhàn)略事業(yè)部缺乏整體戰(zhàn)略。對此

8、，該戰(zhàn)略事業(yè)部應實施非相關性多元化發(fā)展戰(zhàn)略，提高投資回報。集團公司對該部的投資重點是該部中還具有一定發(fā)展實力的企業(yè)，但從整體上集團公司對