寶瑞花園營銷節(jié)點及推廣費用預算

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1、寶瑞花園營銷費用預算報告2008年4月寶瑞花園營銷節(jié)點及推廣費用預算推廣節(jié)點劃分工程形象、廣告、銷售是房地產營銷三個緊密配合的點，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導出有效消費力。根據(jù)項目開發(fā)進度，建議正式開盤時工程進度必須達到以下條件點：工程進度賣場形象推廣節(jié)點主要階段推廣目標工程開工臨時售樓部投入使用08年4月-26日導入期預熱期炒作片區(qū)與項目認知階段，前期宣傳，接受咨詢，累積客戶群，為正式銷售做準備工作；地下室出地面,主體部分二層完工新售樓部落成08年6月--

2、春節(jié)期間正式開盤與強銷期成功銷售第一期單位的45%以上推廣節(jié)點及銷售目標示意圖：盛大開盤；認購登記入市亮相銷售率60%銷售率40%完成銷售30%08-6月4月-6月08-4月08-元月底09-元旦開盤強銷期持續(xù)期春節(jié)前二期預熱導入期預熱期正式開盤前分階段營銷工作安排本方案圍繞項目高度的整體定位，充分調動“氣”、“勢”元素使之全方位貫穿整個營銷脈絡；同時將項目一期營銷戰(zhàn)略劃分為4個重要時段：（一）、營銷周期劃分：第一階段：4月～6月—導入期第二階段：6月～12月—開盤預熱期第三階段：元旦—第一期正

3、式開盤第四階段：元月～春節(jié)前——強銷期l推廣目標：積累客戶，解決項目最大的營銷障礙——潛在目標客戶對項目認知度不高的問題l推廣切入點:一種全新的時尚健康生活方式、創(chuàng)新型的物業(yè)產品與紅古區(qū)健康高尚人居l營銷脈搏：時尚的健康＋優(yōu)質的產品＋項目品牌塑造（二）、開盤前分階段營銷推廣推廣進程——項目品牌確立與營銷的核心目標階段推廣總目標：完成項目品牌的高度建設，達到積累符合目標客戶定位并有購買動機并產生購買行為的有效客源?？蛻糍徺I的三步曲：決策心理驅動進程——第一步、又有一個新項目——昊然風景——鳳嶺核心

4、區(qū)、民族大道第一排——項目導入期通過公關活動以及媒體報道引起公眾高關注度,從而建立項目知名度。第二步、成為區(qū)域競爭項目——昊然風景作為鳳嶺片區(qū)極具競爭力樓盤！——開盤前期逐步導入目標客群的特質,培養(yǎng)對項目的認識,建立認知度。第三步、客戶購買非昊然風景莫屬！——強銷期傳播項目強大的產品核心價值以達到全面深入理解項目價值，形成高度的購買忠誠度。（三）、營銷推廣執(zhí)行方案架構：電臺、電視主流報紙DM直郵高端雜志?電臺廣播廣告優(yōu)悠生活體驗之旅戶外系列廣告樓書、宣傳物料題營銷樓盤現(xiàn)場包裝樣板間/樣板區(qū)活動現(xiàn)

5、場?巡展展場布置公共資源地面推動公關造勢終端展示項目核心利益訴求：時尚健康生活＋優(yōu)悠生活特區(qū)（四）、營銷推廣策略闡釋：通過以下開盤期市場營銷計劃的實施，不僅力求有效的解決項目現(xiàn)實的障礙購買的問題點，且使樓盤在板塊中有很好的知名度和公眾好感度，同時也積聚很強的人氣，為下一階段本樓盤在強銷期的繼續(xù)熱銷奠定良好的基礎。1、導入期媒體策略時間：07年6月-9月目標：前期宣傳，塑造形象，接受咨詢，持續(xù)累積客戶群；反饋市場信息，及時調整營銷策略。1）戶外：沿民族大道兩側,發(fā)布項目形象引導旗；市內部分路段安排

6、2－3塊戶外廣告牌（投放一年）。2）工地包裝：沿民族大道一側,利用圍墻發(fā)布形象廣告，并樹立戶外廣告牌3）車體廣告：直達瑯東車站的三至四條路線，每條線選擇2~3輛車4）推廣物料：包括樓書3000份、形象海報3000份、折頁3000份、手提袋3000個、戶型單張5000份等5）銷售物料：銷售相關文件（置業(yè)方案、價目表、合同等）3000份。備注：前期導入階段，暫不考慮報紙廣告、電視廣告、電臺廣告等2、蓄勢預熱期時間：07年10月—12月正式開盤目標：打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準備工作；利用開盤

7、前期的沖刺，讓積累的準客戶心動變行動。1）重要活動：以活動形式聚集目標客戶。如“優(yōu)悠生活體驗之旅”——形象導入期的客戶累積與激勵策略（具體活動方式待定）2）雜志廣告：《榜樣》《新地產》等專業(yè)雜志。3）報紙廣告：塑造項目形象，配合開盤日期媒體規(guī)格主題形式備注12月－元月南國早報半版昊然風景民族大道第一排時尚作品；鳳嶺東健康社區(qū)；優(yōu)悠生活締造者；鳳嶺時代·優(yōu)悠生活；優(yōu)悠生活區(qū)；硬廣開盤前20天，每周2個半版計約5個半版12月底南國早報整版隆重開盤硬廣開盤通告4）電視廣告：廣西臺（具體欄目待定，開盤前

8、一個月）3、開盤強銷期時間：08年1月－春節(jié)前目標：成功開盤并實現(xiàn)銷售一期60%以上的目標。系列活動、內部預定在準客戶中形成良好口碑基礎上，通過開盤活動掀起銷售高潮，造成強烈的心理反差，并造成市場的稀缺感。媒體策略報紙廣告：日期媒體規(guī)格主題形式費用預算（萬元）元月南國早報彩色半版答謝與賀年硬廣計約3~4次半版（五）、營銷費用估算原則：寬備窄用一期營銷費用基本預算：項目費用預算暫按銷售額2%的比例估算。……特別說明：以下費用不只計入2007年的營銷費用，需要進行分攤——1、售樓處和樣板區(qū)/樣板間裝