寶瑞花園營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及推廣費(fèi)用預(yù)算

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1、寶瑞花園營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算報(bào)告2008年4月寶瑞花園營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及推廣費(fèi)用預(yù)算推廣節(jié)點(diǎn)劃分工程形象、廣告、銷(xiāo)售是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)緊密配合的點(diǎn)，步驟必須一致，必須保證廣告、銷(xiāo)售、工程推廣的有效整合。否則不能引導(dǎo)出有效消費(fèi)力。根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，建議正式開(kāi)盤(pán)時(shí)工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點(diǎn)：工程進(jìn)度賣(mài)場(chǎng)形象推廣節(jié)點(diǎn)主要階段推廣目標(biāo)工程開(kāi)工臨時(shí)售樓部投入使用08年4月-26日導(dǎo)入期預(yù)熱期炒作片區(qū)與項(xiàng)目認(rèn)知階段，前期宣傳，接受咨詢(xún)，累積客戶(hù)群，為正式銷(xiāo)售做準(zhǔn)備工作；地下室出地面,主體部分二層完工新售樓部落成08年6月--

2、春節(jié)期間正式開(kāi)盤(pán)與強(qiáng)銷(xiāo)期成功銷(xiāo)售第一期單位的45%以上推廣節(jié)點(diǎn)及銷(xiāo)售目標(biāo)示意圖：盛大開(kāi)盤(pán)；認(rèn)購(gòu)登記入市亮相銷(xiāo)售率60%銷(xiāo)售率40%完成銷(xiāo)售30%08-6月4月-6月08-4月08-元月底09-元旦開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期春節(jié)前二期預(yù)熱導(dǎo)入期預(yù)熱期正式開(kāi)盤(pán)前分階段營(yíng)銷(xiāo)工作安排本方案圍繞項(xiàng)目高度的整體定位，充分調(diào)動(dòng)“氣”、“勢(shì)”元素使之全方位貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)；同時(shí)將項(xiàng)目一期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略劃分為4個(gè)重要時(shí)段：（一）、營(yíng)銷(xiāo)周期劃分：第一階段：4月～6月—導(dǎo)入期第二階段：6月～12月—開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期第三階段：元旦—第一期正

3、式開(kāi)盤(pán)第四階段：元月～春節(jié)前——強(qiáng)銷(xiāo)期l推廣目標(biāo)：積累客戶(hù)，解決項(xiàng)目最大的營(yíng)銷(xiāo)障礙——潛在目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不高的問(wèn)題l推廣切入點(diǎn):一種全新的時(shí)尚健康生活方式、創(chuàng)新型的物業(yè)產(chǎn)品與紅古區(qū)健康高尚人居l營(yíng)銷(xiāo)脈搏：時(shí)尚的健康＋優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品＋項(xiàng)目品牌塑造（二）、開(kāi)盤(pán)前分階段營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣進(jìn)程——項(xiàng)目品牌確立與營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)階段推廣總目標(biāo)：完成項(xiàng)目品牌的高度建設(shè)，達(dá)到積累符合目標(biāo)客戶(hù)定位并有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的有效客源?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的三步曲：決策心理驅(qū)動(dòng)進(jìn)程——第一步、又有一個(gè)新項(xiàng)目——昊然風(fēng)景——鳳嶺核心

4、區(qū)、民族大道第一排——項(xiàng)目導(dǎo)入期通過(guò)公關(guān)活動(dòng)以及媒體報(bào)道引起公眾高關(guān)注度,從而建立項(xiàng)目知名度。第二步、成為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目——昊然風(fēng)景作為鳳嶺片區(qū)極具競(jìng)爭(zhēng)力樓盤(pán)！——開(kāi)盤(pán)前期逐步導(dǎo)入目標(biāo)客群的特質(zhì),培養(yǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí),建立認(rèn)知度。第三步、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)非昊然風(fēng)景莫屬！——強(qiáng)銷(xiāo)期傳播項(xiàng)目強(qiáng)大的產(chǎn)品核心價(jià)值以達(dá)到全面深入理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值，形成高度的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度。（三）、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案架構(gòu)：電臺(tái)、電視主流報(bào)紙DM直郵高端雜志?電臺(tái)廣播廣告優(yōu)悠生活體驗(yàn)之旅戶(hù)外系列廣告樓書(shū)、宣傳物料題營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝樣板間/樣板區(qū)活動(dòng)現(xiàn)

5、場(chǎng)?巡展展場(chǎng)布置公共資源地面推動(dòng)公關(guān)造勢(shì)終端展示項(xiàng)目核心利益訴求：時(shí)尚健康生活＋優(yōu)悠生活特區(qū)（四）、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略闡釋?zhuān)和ㄟ^(guò)以下開(kāi)盤(pán)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，不僅力求有效的解決項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)的障礙購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題點(diǎn)，且使樓盤(pán)在板塊中有很好的知名度和公眾好感度，同時(shí)也積聚很強(qiáng)的人氣，為下一階段本樓盤(pán)在強(qiáng)銷(xiāo)期的繼續(xù)熱銷(xiāo)奠定良好的基礎(chǔ)。1、導(dǎo)入期媒體策略時(shí)間：07年6月-9月目標(biāo)：前期宣傳，塑造形象，接受咨詢(xún)，持續(xù)累積客戶(hù)群；反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。1）戶(hù)外：沿民族大道兩側(cè),發(fā)布項(xiàng)目形象引導(dǎo)旗；市內(nèi)部分路段安排

6、2－3塊戶(hù)外廣告牌（投放一年）。2）工地包裝：沿民族大道一側(cè),利用圍墻發(fā)布形象廣告，并樹(shù)立戶(hù)外廣告牌3）車(chē)體廣告：直達(dá)瑯東車(chē)站的三至四條路線(xiàn)，每條線(xiàn)選擇2~3輛車(chē)4）推廣物料：包括樓書(shū)3000份、形象海報(bào)3000份、折頁(yè)3000份、手提袋3000個(gè)、戶(hù)型單張5000份等5）銷(xiāo)售物料：銷(xiāo)售相關(guān)文件（置業(yè)方案、價(jià)目表、合同等）3000份。備注：前期導(dǎo)入階段，暫不考慮報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告等2、蓄勢(shì)預(yù)熱期時(shí)間：07年10月—12月正式開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：打響知名度，蓄勢(shì)引爆，為正式銷(xiāo)售做準(zhǔn)備工作；利用開(kāi)盤(pán)

7、前期的沖刺，讓積累的準(zhǔn)客戶(hù)心動(dòng)變行動(dòng)。1）重要活動(dòng)：以活動(dòng)形式聚集目標(biāo)客戶(hù)。如“優(yōu)悠生活體驗(yàn)之旅”——形象導(dǎo)入期的客戶(hù)累積與激勵(lì)策略（具體活動(dòng)方式待定）2）雜志廣告：《榜樣》《新地產(chǎn)》等專(zhuān)業(yè)雜志。3）報(bào)紙廣告：塑造項(xiàng)目形象，配合開(kāi)盤(pán)日期媒體規(guī)格主題形式備注12月－元月南國(guó)早報(bào)半版昊然風(fēng)景民族大道第一排時(shí)尚作品；鳳嶺東健康社區(qū)；優(yōu)悠生活締造者；鳳嶺時(shí)代·優(yōu)悠生活；優(yōu)悠生活區(qū)；硬廣開(kāi)盤(pán)前20天，每周2個(gè)半版計(jì)約5個(gè)半版12月底南國(guó)早報(bào)整版隆重開(kāi)盤(pán)硬廣開(kāi)盤(pán)通告4）電視廣告：廣西臺(tái)（具體欄目待定，開(kāi)盤(pán)前

8、一個(gè)月）3、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：08年1月－春節(jié)前目標(biāo)：成功開(kāi)盤(pán)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一期60%以上的目標(biāo)。系列活動(dòng)、內(nèi)部預(yù)定在準(zhǔn)客戶(hù)中形成良好口碑基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)掀起銷(xiāo)售高潮，造成強(qiáng)烈的心理反差，并造成市場(chǎng)的稀缺感。媒體策略報(bào)紙廣告：日期媒體規(guī)格主題形式費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）元月南國(guó)早報(bào)彩色半版答謝與賀年硬廣計(jì)約3~4次半版（五）、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用估算原則：寬備窄用一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用基本預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算暫按銷(xiāo)售額2%的比例估算?！貏e說(shuō)明：以下費(fèi)用不只計(jì)入2007年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，需要進(jìn)行分?jǐn)偂?、售樓處和樣板區(qū)/樣板間裝