品牌：經(jīng)典中創(chuàng)新和亮眼.doc

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1、品牌：經(jīng)典中創(chuàng)新和亮眼　　　　品牌最有生命力和價值的是消費者業(yè)已形成的信賴感。信任一個品牌，就會成為一生或是某個特定階段的自然首選，這些對于日化產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品乃至健康產(chǎn)品等長程消費類產(chǎn)品尤為重要?！　　∑放疲航?jīng)典中創(chuàng)新和亮眼　　　　品牌最有生命力和價值的是消費者業(yè)已形成的信賴感。信任一個品牌，就會成為一生或是某個特定階段的自然首選，這些對于日化產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品乃至健康產(chǎn)品等長程消費類產(chǎn)品尤為重要?！　　剀昂唾N心中的滲透　　前些年給強生等品牌推廣中提過建議，嬰兒護膚品并非僅僅是嬰幼階段的專用產(chǎn)品，其強大的生命力其實可以

2、貫穿孩子的一生，包括青少年階段，直至成人和老年階段。在嬰幼市場強生已是前無古人，后無來者。但對于青少年市場，除了可伶可俐等品牌外并沒有多少廠家關(guān)注，老年市場更是無人問津。對一些對品質(zhì)要求高，但又不愿花費太多時間打理皮膚的人來說，強生這樣柔和、省事、可信賴的品牌是最佳選擇，包括一些男性。把品牌的生命力延伸下去，成為更多家庭一生中可信賴的自然選擇，這是在產(chǎn)品塑造中需要能夠有效帶給不同人群的。就象舒膚佳廣告中從少年用到成年，再從自己用到下一代。用信賴感和新意才能抗衡青少年時代后期對個性化的追求，用經(jīng)典和完美以及最珍貴的深深信賴

3、成為消費者一生的陪伴?！　娚@兩年的廣告語----“和媽媽一起，追求更好”；“給寶寶更好的，從第一次到每一次”大有進(jìn)步，精準(zhǔn)、溫馨、貼心，為準(zhǔn)媽媽和新生兒母親提供一站式全護理專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，巧妙實現(xiàn)品牌和銷量雙雙延伸（母子共用）及對這一一生可信賴的品牌從人生起步階段開始的長期植入與習(xí)慣培養(yǎng)，將一次選用延伸為一生一世的信賴與選擇。　　輕松和諧中植入品牌　　無獨有偶，雅培奶粉近年廣告也采取了相同策略（孫燕姿：我喝雅培長大，所以也給寶寶選擇雅培）。代言明星健康、有親和力，在適齡粉絲中有人氣和號召力，廣告語簡潔直觀，注重了品牌

4、的傳承與延展性，成為家庭世代選擇之放心經(jīng)典。網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋精準(zhǔn)到位，用廣告語直接覆蓋了代言人特定過渡階段的身形不足，徑直捕獲了網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上的新人類。當(dāng)然，奶粉更直接的銷售在醫(yī)院終端，誰搶占了終端，也就基本實現(xiàn)了自身品牌的從第一次到每一次?！　∑放茝V告無須繁瑣冗贅、狂轟爛炸，品牌塑造和培育往往在這樣和諧、自然、溫馨、輕松的氛圍中悄然而自信地形成。而品牌關(guān)注點也可以從慣常的親子活動、育兒經(jīng)驗指導(dǎo)和互動交流延伸至幫助準(zhǔn)媽媽和新晉母親更好地適應(yīng)哺育寶寶的新生活，積極恢復(fù)、回歸事業(yè)、更好地在家庭與事業(yè)之間取得平衡。安利在中國培養(yǎng)

5、了一大批銷售人才，即使日后不一定長久從事此業(yè)，但每一個人都感謝安利幫他們發(fā)現(xiàn)了自己，打開了自己，自信、專業(yè)而且從容，日后得到的發(fā)展機會就會更多。品牌推廣和塑造緊扣消費者人生轉(zhuǎn)型階段的特定心理需求，將品牌的自信、專業(yè)和從容傳導(dǎo)給消費者，共同成長，共同收獲和分享喜悅，就會取得更圓滿的收效?！　∑放仆茝V需告別王老吉、加多寶這樣只制造厭煩、反感，加劇流失銷量的低效、低水準(zhǔn)原始形態(tài)，誰能成為消費者的心頭所想，誰能成為他們的專業(yè)指導(dǎo)和信賴伙伴，有情商和聚商的品牌才能真正占領(lǐng)消費者的心智，形成真金白銀的銷量?！　?chuàng)新中的自信與驚喜　　

6、年輕化、時尚化、商務(wù)化、休閑化是品牌創(chuàng)新的潮流和趨勢，經(jīng)典而悠久的咖啡紅藍(lán)陣營掀起了換裝熱潮，雀巢絲滑拿鐵商務(wù)化包裝既經(jīng)典又親民，有款有型。麥?zhǔn)系纳虅?wù)藍(lán)調(diào)也不甘示弱，深邃、悠遠(yuǎn)、豐富。兩大巨頭在良性競爭中雙雙奉上精彩和雅致?！　∧壳暗拇黉N還是分時進(jìn)行，其實也可以改變策略，倘使并肩而立，出于對兩者各自的尊重和認(rèn)可，消費者也會愿意帶著新鮮感加以嘗試，可以同時選擇消費。品牌競爭很多時候不必兵刃相向，完全可以和諧共生-----對手很好，我們也不錯，可以都試試。消費者也會愿意帶上多一份的喜悅選擇，關(guān)鍵是能否打動人心，贏得尊重和好感

7、?！　〈笠嫫斩峦瞥隽艘幌盗衅斩Ⅲw茶包、菊花普洱、荷葉普洱等大眾普洱，比老牌立頓更有新意、銳氣和商務(wù)氣息，完全可以借機殺入比傳統(tǒng)普洱茶餅更為廣闊的大眾市場和辦公茶飲市場，替代經(jīng)年不變的立頓黃牌，實現(xiàn)以辦公商務(wù)和小資休閑加養(yǎng)生為主的普洱普及運動。經(jīng)典國貨品牌同樣可以巧變，帶來時尚氣息和新鮮氣。第1頁第2頁