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《沃爾瑪中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、沃爾瑪中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 經(jīng)理人網(wǎng)投稿文章。(作者:丁濤) 近幾年,一度沉沒于中國市場的沃爾瑪異?;钴S,舉動驚人。2006年3月,宣布5年內(nèi)將在華新招募15萬名員工;2007-2008兩年間,在華新開53家店,是1999-2005七年開店的總和;2009年僅1月份就開出了18家新店;2007年2月低調(diào)宣布以10億美元的價格收購好又多35%的股權(quán);2007年10月,新天津配送中心正式投入使用;2008年12月,嘉興配送中心也開始運營。至此,沃爾瑪以華南深圳(改建后)、華北天津、華東嘉興三大配送中心為核心,中路突破、兩翼齊飛的戰(zhàn)略格局已經(jīng)形成?! ∫约闻d配送中心為例,嘉興配送中心于2007年
2、10月開工建設。在此后不到兩年的時間,沃爾瑪先后進入嘉興周邊三?。ńK、安徽、浙江)區(qū)域內(nèi)的13個城市,其中11個三線城市。至2009年7月初,沃爾瑪已進入嘉興配送中心周邊三省區(qū)域內(nèi)的19個城市(包括上海)。其中,距嘉興配送中心最遠的是北面的淮安、西面的合肥和南面的麗水(如下圖)。這三個城市與嘉興之間都有高速公路相通,且都在嘉興配送中心的輻射半徑(480公里)之內(nèi):從嘉興沿京滬高速公路至淮安的行程約為400公里;從嘉興沿合寧高速公路或合蕪高速公路至合肥的行程約為440公里;從嘉興沿杭金衢高速公路至麗水的行程約為340公里。沃爾瑪正在圍繞配送中心開展周密的城市布局,復制其在美國的擴張模式
3、。正如格拉斯所言:“配送設施是沃爾瑪成功的關(guān)鍵之一,如果說我們有什么比別人干的好的話,那就是配送中心?!薄 ∨c前十多年(1996-2005)的狀況相比,沃爾瑪在華變化可謂翻天覆地。作為全球最大的零售商,沃爾瑪?shù)木拮儽厝粫o中國零售業(yè)帶來深刻的影響。本文意在解讀沃爾瑪在華緣何巨變?! ∫?、“水土不服”到“入鄉(xiāng)隨俗”的轉(zhuǎn)變 中國市場的地區(qū)差異及其游戲規(guī)則與美國文化的格格不入使沃爾瑪經(jīng)歷了一個漫長的學習和摸索過程,逐漸實現(xiàn)由“水土不服”到“入鄉(xiāng)隨俗”的轉(zhuǎn)變。 1.改變直購原則。針對中國供應商(制造商)數(shù)量多、規(guī)模小、信息化水平低的現(xiàn)狀,沃爾瑪改變其在美國一貫奉行的直購原則,與中間商(貿(mào)易
4、商)合作。一方面,通過中間商更容易找到合適的供應商,降低搜尋費用;另一方面,中間商在獲得部分采購權(quán)的同時,也要負責組織物流或支付第三方物流費用,這可作為沃爾瑪在中國形成完善物流配送體系之前的權(quán)宜之計?! ?.收取“贊助費”,增加營業(yè)外收入。沃爾瑪是典型的向供應鏈要利潤的零售商,從不向供應商收取“進場費”。而在中國,物流難題致使沃爾瑪無法向供應鏈要利潤,因而沒有表現(xiàn)出原有的底成本優(yōu)勢。2003年,沃爾瑪開始向供應商收取節(jié)日活動費用等所謂的“贊助費”。 3.選址轉(zhuǎn)向市中心。沃爾瑪進入中國初期堅持在城鄉(xiāng)結(jié)合部或郊區(qū)開店的選址策略。如2003年沃爾瑪在北京開設的山姆會員店位于阜石路與西環(huán)路交
5、叉處,而目標顧客卻集中在亞運村、中關(guān)村及北京東部的“有車族”消費群。這顯然與中國消費者就近購物休閑的消費習慣背道而馳。2005年,沃爾瑪放棄了郊區(qū)化選址策略,走向市中心。如后來在北京新開的知春路分店、宣武門分店都位于市中心?! ?.成立工會、建立黨支部。2006年7月底,沃爾瑪在中國分店開始成立工會,打破了沃爾瑪在全球不建工會的慣例。2006年8月,沃爾瑪中國分店開始建立黨支部。這標志著沃爾瑪已融入到中國市場的游戲規(guī)則之中。 5.放權(quán)應對復雜多變的中國市場。中國消費市場發(fā)展不平衡,不同區(qū)域在消費能力、消費習慣等存在巨大差異。對此,沃爾瑪在美國奉行的集權(quán)管理顯得靈活性不足,反應遲鈍。2
6、007年7月沃爾瑪開始給予分店更多的供應商選擇權(quán)和商品定價權(quán),從而提高了區(qū)域市場運作的靈活性。第1頁第2頁第3頁第4頁