沃爾瑪戰(zhàn)略分析.doc

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1、沃爾瑪戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)沃爾瑪戰(zhàn)略分析1一、沃爾瑪?shù)臍v史2二、沃爾瑪?shù)亩嘣l(fā)展戰(zhàn)略31、多元化業(yè)態(tài)32、電子商務(wù)43、關(guān)注女性領(lǐng)導(dǎo)力搭建多元文化平臺(tái)54、沃爾瑪幣合好又多悄然提速轉(zhuǎn)型多元化5三、沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系概述61、成木領(lǐng)先戰(zhàn)略62、差異化戰(zhàn)略73、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略8一、沃爾瑪?shù)臍v史沃爾瑪成立于1962年，創(chuàng)始人山姆?沃爾頓。1962年7月2口，第一家沃爾瑪折扣百貨店在離木頓威爾不遠(yuǎn)的羅杰斯城開(kāi)業(yè)，店名為Wal-Marto山姆在店名的兩邊分別刷上了“低價(jià)銷fT和“保證滿意"兩條標(biāo)語(yǔ)。這第一家沃爾瑪折扣店在第一年的營(yíng)業(yè)額

2、就達(dá)到70刀美元。隨后，沃爾瑪又開(kāi)設(shè)了分店，分店的規(guī)模越來(lái)越大，并且堅(jiān)定不移地貫徹他們的廉價(jià)銷偉方針。當(dāng)然，在沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)過(guò)稈中，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，英至可以說(shuō)是萬(wàn)分激烈的。較小的規(guī)模使它很難與大公司匹敵，出路只有一條——不斷擴(kuò)張。而擴(kuò)張的最大困難莫過(guò)于資金問(wèn)題，依靠舉債籌集資金是不會(huì)滿足公司擴(kuò)張的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1口，2公司股票上市，沃爾瑪正式成為上市公司。從此以后，沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張?jiān)僖膊恍枰蜚y行借錢，而只需依靠股票了。沃爾瑪Z所以能以這么快的速度擴(kuò)張，與當(dāng)時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和同行業(yè)折扣店的經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)。

3、60年代一70年代是百貨業(yè)的順蘇發(fā)展時(shí)期。1974年一1975年，美國(guó)開(kāi)始面臨經(jīng)濟(jì)衰退和隨Z而來(lái)的通貨膨脹，這使消費(fèi)者推遲了許多商品的購(gòu)買，導(dǎo)致百貨業(yè)銷偉額增長(zhǎng)速度放慢，一些折扣百貨公司破產(chǎn)。而此時(shí)，只有沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)較為成功，并且加快了自己的擴(kuò)張。沃爾瑪?shù)囊淮未蟮臄U(kuò)張來(lái)自一次成功的收購(gòu)行動(dòng)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——?jiǎng)P馬特?fù)屜仍谀喜块_(kāi)分店，大有趕超Z勢(shì)。山姆的步伐更快了。90年代，沃爾瑪成為全國(guó)性連鎖公司，成為全美零售第一大公司。1991年7月，沃爾瑪?shù)娜蚬?shì)開(kāi)始了。在《財(cái)富》雜志95年美國(guó)最大企業(yè)排行榜上名列第四。二、沃爾瑪?shù)亩嘣l(fā)展戰(zhàn)

4、略1、多元化業(yè)態(tài)隨著城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)稈的加快，內(nèi)需不斷拉大，屮國(guó)各階層消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和選擇口趨多元化。此外，一線城市與二、三線城市處于不同的發(fā)展階段，城市消費(fèi)需求也不盡相同,同一城市，也有不同的消費(fèi)需求群體。因此，發(fā)展多元化的業(yè)態(tài)，對(duì)于適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)模式,滿足消費(fèi)者的需要，就顯得十分重要。3沃爾瑪抓住這一趨勢(shì)，在中國(guó)各線城市經(jīng)營(yíng)包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店在并且特別在新興城市及二三線城市推出全新的屮熨超市，此類超市營(yíng)業(yè)面積一般為3000—5000平方米，比購(gòu)物市場(chǎng)更靈活，更容易深入社區(qū)，可以為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。同

5、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)相比，屮型超市血積較小，更靈活，更容易深入社區(qū)，為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。店血裝修比較簡(jiǎn)單，采用LED照明燈節(jié)能措施，將節(jié)省的開(kāi)支轉(zhuǎn)化成更低廉的價(jià)格冋?qǐng)?bào)給消費(fèi)者。2、電子商務(wù)全球最大零售企業(yè)沃爾瑪終于出手，現(xiàn)身屮國(guó)電了商務(wù)市場(chǎng)的亂戰(zhàn)屮。2010年11月19U,沃爾瑪深圳山姆會(huì)員網(wǎng)上商店悄悄上線，雖然仍然在測(cè)試階段，但沃爾瑪這個(gè)重量級(jí)角色的進(jìn)入，無(wú)異為木已如火如荼的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)又添加了助燃劑。截至今年8月5L1,沃爾瑪已經(jīng)在屮國(guó)20個(gè)省的101個(gè)城市開(kāi)設(shè)了189家商場(chǎng)，但是另一個(gè)不容忽視的事實(shí)卻是，屮國(guó)零售市場(chǎng)

6、異常復(fù)雜，幾乎在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都存在地方性龍頭企業(yè)，他們?cè)诘昝嫖恢?、木地供?yīng)鏈等領(lǐng)域制造門(mén)檻，抵御新的進(jìn)入者。而且，中國(guó)廣闊的二三線甚至四六級(jí)市4場(chǎng)，也讓沃爾瑪很難依靠地面點(diǎn)做到全面覆蓋，而電子簡(jiǎn)務(wù)在屮國(guó)市場(chǎng)的作用Z_,就是成為沃爾瑪實(shí)體店的補(bǔ)充，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的覆蓋，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，打入這些沃爾瑪?shù)孛娴隉o(wú)法占-領(lǐng)的疆域。2011年6月27LI,與上海市商務(wù)委員會(huì)簽署了《關(guān)于推進(jìn)沃爾瑪在滬發(fā)展電子商務(wù)合作框架備忘錄》，正式宣布在上海設(shè)立沃爾瑪全球電子商務(wù)屮國(guó)總部。這標(biāo)志著沃爾瑪正式啟動(dòng)了在屮國(guó)市場(chǎng)的電了商務(wù)Z旅。3、關(guān)注女性領(lǐng)導(dǎo)力搭建

7、多元文化平臺(tái)沃爾瑪女性領(lǐng)導(dǎo)力論壇已成功地召開(kāi)了三屆，長(zhǎng)期注重多元化女性領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，為女性在沃爾瑪?shù)某砷L(zhǎng)創(chuàng)造良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。沃爾瑪屮國(guó)人力資源、行政及資產(chǎn)保護(hù)高級(jí)副總裁王渝佳說(shuō)，“沃爾瑪中國(guó)致力于發(fā)展女性領(lǐng)導(dǎo)力，并一向注重人員發(fā)展。'女性領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展'作為公司關(guān)注的重要項(xiàng)目，致力于為女性夢(mèng)想打造絢爛的舞臺(tái)，發(fā)掘優(yōu)秀蟲(chóng)性典范，我們鼓勵(lì)女性員工在人生的不同舞臺(tái)上不斷創(chuàng)造奇跡?！?011年沃爾瑪女性領(lǐng)導(dǎo)力從星星Z火發(fā)展成為多元化的項(xiàng)目，形式更加多樣化、內(nèi)容更具包容性。4、沃爾瑪報(bào)合好又多悄然提速轉(zhuǎn)型多元化沃爾瑪?shù)驼{(diào)整合好乂多的背后是其借

8、道好乂多實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。好又多在全國(guó)約有100家門(mén)店，主要是綜合超市。而沃爾瑪在華170多家門(mén)店屮，除4家山姆會(huì)員店和深圳的兩家社區(qū)店、5兩家折扣店外，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)）門(mén)店達(dá)160余家。一旦沃爾瑪完成收購(gòu)好又多，沃爾瑪將在綜超