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1、搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播執(zhí)行方案INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團隊及報價Part1.任務(wù)及目標(biāo)動之以情:鎖定人群，建立影響，形成關(guān)注；曉之以禮:剖析需求，觸及心智，多方互動；誘之以利：傳播優(yōu)化，流量激增，體驗誘導(dǎo)；認(rèn)知度互動性銷售力塑建“成長階梯” 產(chǎn)品品牌INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團隊及報價Part2.全方位洞察_行業(yè)機遇來臨產(chǎn)業(yè)規(guī)模市場潛力競爭加劇贏利單一結(jié)論：朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊“育兒網(wǎng)站市場分析”嬰童產(chǎn)業(yè)：遠(yuǎn)景容量5000億元，市場開發(fā)不足20%。育
2、兒網(wǎng)站：市場容量400億美元，開發(fā)僅5%。育兒網(wǎng)站已經(jīng)成為投資熱點寶寶樹、紅孩子、麗家寶貝、迪斯尼、強生。育兒網(wǎng)站廣告市場：50億元。育兒市場突發(fā)性暴漲原因：a.雙春年、奧運寶寶等好彩頭；b.上世紀(jì)70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡。Part2.全方位洞察_嬰幼網(wǎng)站競爭的競爭格局1電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品：紅孩子、愛嬰網(wǎng)；3提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站搖籃網(wǎng)、寶寶樹、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)2電子商務(wù)+目錄+連鎖門店銷售育兒產(chǎn)品：樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子結(jié)論：嬰幼網(wǎng)站“三分天下”，不同類型網(wǎng)站各有“代表人物”與優(yōu)勢。關(guān)注要素紅孩子樂友麗家寶貝成立
3、時間2004年1999年2003年銷售收入預(yù)計07超5億元上億上億優(yōu)勢物流渠道暢通、價格低連鎖門店毛利率高連鎖門店毛利率高Part2.全方位洞察_競爭有劣勢對比要素寶寶樹搖籃網(wǎng)丫丫網(wǎng)優(yōu)勢互動社區(qū)、聚集人氣；強大的領(lǐng)導(dǎo)人背景資源；準(zhǔn)確市場定位，細(xì)分市場；無廣告、頁面設(shè)計簡潔大方。進(jìn)入時間早，1999年便得到500萬美元風(fēng)險投資；虛擬社區(qū)、寶寶主頁非常有特色。盈利模式未來可能方向：嬰幼兒攝影嬰幼兒英語培訓(xùn)定制禮品線上轉(zhuǎn)向線下虛擬貨幣“搖幣”廣告成長階梯項目與JVC合作結(jié)論：從網(wǎng)站的用戶使用偏向度和盈利模式上，搖籃網(wǎng)沒有優(yōu)勢。Part2.全方位洞察_受眾＿行業(yè)受眾分析用戶集中在“嬰幼兒
4、”及“準(zhǔn)父母”人群，他們具有很高的育兒消費需求和意識。用戶教育程度高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平教育狀況用戶構(gòu)成家庭收入用戶收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平結(jié)論：高知、高收入，同時還有高壓力是目標(biāo)群的最顯著特點。Part2.全方位洞察_產(chǎn)品分析成長階梯在線測評嬰兒能力，特別是嬰幼兒成長的是否正常。社會適應(yīng)能力身體運動和控制能力聽覺與言語能力探索與操作能力流程：測評——評價——個性化指導(dǎo)方案收費服務(wù)項目：關(guān)鍵期最佳發(fā)展科普知識親子互動游戲示范嬰幼兒發(fā)育跟蹤趨勢圖個性化游戲方案一年服務(wù)價格：300產(chǎn)品分析抓周計劃國際早教系統(tǒng)流程：測評——評價——早教計劃——回顧服務(wù)項目1.線上兒童評估的測試不
5、限2.首次評估報告1次早教顧問電話服務(wù)指導(dǎo)3.七個領(lǐng)域早教課程設(shè)計6次4.每兩個月一次的發(fā)展回顧報告5次早教顧問電話服務(wù)指導(dǎo)5.吾幼堂小貼士全年按寶寶的實際學(xué)習(xí)進(jìn)度，用短信提醒當(dāng)前的學(xué)習(xí)目標(biāo)6.技能鞏固服務(wù)全年一年服務(wù)價格：598結(jié)論：產(chǎn)品缺少絕對優(yōu)勢。建立最早，用戶最多，關(guān)注度最高行業(yè)發(fā)展模式引領(lǐng)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者品牌定位區(qū)隔于所有競爭對手最權(quán)威的專家及產(chǎn)品認(rèn)證體系結(jié)論：“搖籃網(wǎng)”逐步成為中國母嬰行業(yè)第一垂直門戶；具有綜合品牌優(yōu)勢。Part2.全方位洞察_自身洞察總結(jié)行業(yè)有發(fā)展前景廣闊。2008~2010年是生育高峰年。成長階梯產(chǎn)品和抓周計劃相比，沒有絕對優(yōu)勢成長階梯的目標(biāo)群具有
6、“高壓力”、“高知識力”、“高收入”的典型“三高”特點；競爭者分級，并且各自具有競爭優(yōu)勢；紅孩子、麗家寶貝、搖籃網(wǎng)各自代表不同競爭模式。成長階梯能否成功，取決于產(chǎn)品訴求的準(zhǔn)確性和推廣手段的合理性。行業(yè)洞察搖籃網(wǎng)消費群洞察競爭者洞察自身洞察INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團隊及報價Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播受眾57%心理洞察：57%的準(zhǔn)父母患有不同程度的懷孕憂慮癥。人群剖析：高壓力：核心受眾是一二線城市的白領(lǐng)人群，工作壓力大，精神和身體長期緊張高收入：高收入導(dǎo)致準(zhǔn)父母舍得投入于整個育兒過程高學(xué)歷：具有較高的教育層級
7、，對自己的兒女將來期望較高，整個育兒過程都會遵循科學(xué)育兒的原則第一人群：準(zhǔn)爸爸，準(zhǔn)媽媽第二群人：新爸爸，新媽媽結(jié)論：“三高”是目標(biāo)受眾的最大特點，其中，高壓力首當(dāng)其沖。Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播受眾_階段分析普通衛(wèi)生巾第二代產(chǎn)品培養(yǎng)階段關(guān)注點：心理健康和身體健康——3歲~6歲——育兒階段關(guān)注點：智力發(fā)育和身體發(fā)育——0歲~3歲——懷孕階段關(guān)注點：擔(dān)心孩子不健康——懷孕前~臨產(chǎn)期——目標(biāo)群在不同階段有不同的心理壓力。Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播互動嬰兒智力發(fā)育判定標(biāo)準(zhǔn)
