嬰幼網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣傳播執(zhí)行方案.ppt

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1、搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播執(zhí)行方案INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機(jī)預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及報(bào)價(jià)Part1.任務(wù)及目標(biāo)動(dòng)之以情:鎖定人群，建立影響，形成關(guān)注；曉之以禮:剖析需求，觸及心智，多方互動(dòng)；誘之以利：傳播優(yōu)化，流量激增，體驗(yàn)誘導(dǎo)；認(rèn)知度互動(dòng)性銷售力塑建“成長(zhǎng)階梯”產(chǎn)品品牌INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機(jī)預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及報(bào)價(jià)Part2.全方位洞察_行業(yè)機(jī)遇來(lái)臨產(chǎn)業(yè)規(guī)模市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)加劇贏利單一結(jié)論：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊“育兒網(wǎng)站市場(chǎng)分析”嬰童產(chǎn)業(yè)：遠(yuǎn)景容量5000億元，市場(chǎng)開發(fā)不足20%。育

2、兒網(wǎng)站：市場(chǎng)容量400億美元，開發(fā)僅5%。育兒網(wǎng)站已經(jīng)成為投資熱點(diǎn)寶寶樹、紅孩子、麗家寶貝、迪斯尼、強(qiáng)生。育兒網(wǎng)站廣告市場(chǎng)：50億元。育兒市場(chǎng)突發(fā)性暴漲原因：a.雙春年、奧運(yùn)寶寶等好彩頭；b.上世紀(jì)70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡。Part2.全方位洞察_嬰幼網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局1電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品：紅孩子、愛嬰網(wǎng)；3提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站搖籃網(wǎng)、寶寶樹、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)2電子商務(wù)+目錄+連鎖門店銷售育兒產(chǎn)品：樂(lè)友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子結(jié)論：嬰幼網(wǎng)站“三分天下”，不同類型網(wǎng)站各有“代表人物”與優(yōu)勢(shì)。關(guān)注要素紅孩子樂(lè)友麗家寶貝成立

3、時(shí)間2004年1999年2003年銷售收入預(yù)計(jì)07超5億元上億上億優(yōu)勢(shì)物流渠道暢通、價(jià)格低連鎖門店毛利率高連鎖門店毛利率高Part2.全方位洞察_競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)對(duì)比要素寶寶樹搖籃網(wǎng)丫丫網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)社區(qū)、聚集人氣；強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)人背景資源；準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)；無(wú)廣告、頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方。進(jìn)入時(shí)間早，1999年便得到500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；虛擬社區(qū)、寶寶主頁(yè)非常有特色。盈利模式未來(lái)可能方向：嬰幼兒攝影嬰幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)定制禮品線上轉(zhuǎn)向線下虛擬貨幣“搖幣”廣告成長(zhǎng)階梯項(xiàng)目與JVC合作結(jié)論：從網(wǎng)站的用戶使用偏向度和盈利模式上，搖籃網(wǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。Part2.全方位洞察_受眾＿行業(yè)受眾分析用戶集中在“嬰幼兒

4、”及“準(zhǔn)父母”人群，他們具有很高的育兒消費(fèi)需求和意識(shí)。用戶教育程度高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平教育狀況用戶構(gòu)成家庭收入用戶收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平結(jié)論：高知、高收入，同時(shí)還有高壓力是目標(biāo)群的最顯著特點(diǎn)。Part2.全方位洞察_產(chǎn)品分析成長(zhǎng)階梯在線測(cè)評(píng)嬰兒能力，特別是嬰幼兒成長(zhǎng)的是否正常。社會(huì)適應(yīng)能力身體運(yùn)動(dòng)和控制能力聽覺(jué)與言語(yǔ)能力探索與操作能力流程：測(cè)評(píng)——評(píng)價(jià)——個(gè)性化指導(dǎo)方案收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：關(guān)鍵期最佳發(fā)展科普知識(shí)親子互動(dòng)游戲示范嬰幼兒發(fā)育跟蹤趨勢(shì)圖個(gè)性化游戲方案一年服務(wù)價(jià)格：300產(chǎn)品分析抓周計(jì)劃國(guó)際早教系統(tǒng)流程：測(cè)評(píng)——評(píng)價(jià)——早教計(jì)劃——回顧服務(wù)項(xiàng)目1.線上兒童評(píng)估的測(cè)試不

5、限2.首次評(píng)估報(bào)告1次早教顧問(wèn)電話服務(wù)指導(dǎo)3.七個(gè)領(lǐng)域早教課程設(shè)計(jì)6次4.每?jī)蓚€(gè)月一次的發(fā)展回顧報(bào)告5次早教顧問(wèn)電話服務(wù)指導(dǎo)5.吾幼堂小貼士全年按寶寶的實(shí)際學(xué)習(xí)進(jìn)度，用短信提醒當(dāng)前的學(xué)習(xí)目標(biāo)6.技能鞏固服務(wù)全年一年服務(wù)價(jià)格：598結(jié)論：產(chǎn)品缺少絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。建立最早，用戶最多，關(guān)注度最高行業(yè)發(fā)展模式引領(lǐng)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者品牌定位區(qū)隔于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最權(quán)威的專家及產(chǎn)品認(rèn)證體系結(jié)論：“搖籃網(wǎng)”逐步成為中國(guó)母嬰行業(yè)第一垂直門戶；具有綜合品牌優(yōu)勢(shì)。Part2.全方位洞察_自身洞察總結(jié)行業(yè)有發(fā)展前景廣闊。2008~2010年是生育高峰年。成長(zhǎng)階梯產(chǎn)品和抓周計(jì)劃相比，沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)階梯的目標(biāo)群具有

6、“高壓力”、“高知識(shí)力”、“高收入”的典型“三高”特點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)者分級(jí)，并且各自具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；紅孩子、麗家寶貝、搖籃網(wǎng)各自代表不同競(jìng)爭(zhēng)模式。成長(zhǎng)階梯能否成功，取決于產(chǎn)品訴求的準(zhǔn)確性和推廣手段的合理性。行業(yè)洞察搖籃網(wǎng)消費(fèi)群洞察競(jìng)爭(zhēng)者洞察自身洞察INDEX0504網(wǎng)絡(luò)輿論管理及危機(jī)預(yù)警03網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略0201全方位洞察任務(wù)及目標(biāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及報(bào)價(jià)Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播受眾57%心理洞察：57%的準(zhǔn)父母患有不同程度的懷孕憂慮癥。人群剖析：高壓力：核心受眾是一二線城市的白領(lǐng)人群，工作壓力大，精神和身體長(zhǎng)期緊張高收入：高收入導(dǎo)致準(zhǔn)父母舍得投入于整個(gè)育兒過(guò)程高學(xué)歷：具有較高的教育層級(jí)

7、，對(duì)自己的兒女將來(lái)期望較高，整個(gè)育兒過(guò)程都會(huì)遵循科學(xué)育兒的原則第一人群：準(zhǔn)爸爸，準(zhǔn)媽媽第二群人：新爸爸，新媽媽結(jié)論：“三高”是目標(biāo)受眾的最大特點(diǎn)，其中，高壓力首當(dāng)其沖。Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播受眾_階段分析普通衛(wèi)生巾第二代產(chǎn)品培養(yǎng)階段關(guān)注點(diǎn)：心理健康和身體健康——3歲~6歲——育兒階段關(guān)注點(diǎn)：智力發(fā)育和身體發(fā)育——0歲~3歲——懷孕階段關(guān)注點(diǎn)：擔(dān)心孩子不健康——懷孕前~臨產(chǎn)期——目標(biāo)群在不同階段有不同的心理壓力。Part３.網(wǎng)絡(luò)整合推廣策略_傳播互動(dòng)?jì)雰褐橇Πl(fā)育判定標(biāo)準(zhǔn)