旅游產(chǎn)品營銷方案.ppt

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1、旅游產(chǎn)品營銷方案目標客戶群分析產(chǎn)品分析營銷策略選擇具體活動方案預期目標目標客戶群分析親子市場：小孩子學習繁忙、較少旅游時間；社區(qū)家長有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以可以利用暑假去旅游。因此他們成為了我們主要的目標客戶。老年夫婦市場：他們積攢了很多錢、也有許多空余時間。因此我們將他列為第二大目標客戶。年輕夫婦市場：他們有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、喜歡旅游，沒有小孩、負擔較輕。因此也成為了我們的第三大目標客戶。社區(qū)里包括了上述的目標客戶，而且人員集中、流動性較強，因此我們選擇在社區(qū)進行營銷。產(chǎn)品分析親子：四川全景—嘉年華親子游老年人：西嶺雪山避暑二日游年輕情侶：稻城亞丁海螺溝7日深度攝

2、影之旅營銷策略選擇產(chǎn)品策略：根據(jù)社區(qū)不同年齡段人群的需求設計出符合其要求的特色線路。定價策略：（1）滲透定價策略，我們將低價投放市場，以便增加銷量，廣泛占領(lǐng)市場。（2）心理定價策略，比如尾數(shù)定價和吉祥數(shù)定價。（3）運用現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠策略促銷策略：比如通過微信等網(wǎng)絡平臺進行宣傳；發(fā)放宣傳單等。傳單設計前期準備前期宣傳：工作人員通過微信、微博等網(wǎng)絡平臺發(fā)布旅游推介會的信息。前期聯(lián)系：（1）聯(lián)系小區(qū)物業(yè)負責人，選擇并確認、租用會議產(chǎn)品展示場地，并辦理相關(guān)手續(xù)。（2）聯(lián)系文化傳媒公司搭建舞臺并租用投影儀等輔助設備。具體活動方案一、活動安排（一）活動名稱、時間、地點名

3、稱：暑期旅游產(chǎn)品推介會時間：2015年7月5日（星期日）9:00-11:00和15:00-17:00地點：成都市錦江區(qū)靜安路萬科城市花園（二）組織機構(gòu)主辦單位：成都市青年旅行社川師店協(xié)辦單位：萬科城市花園物業(yè)（三）參加人員旅行社工作人員及小區(qū)業(yè)主（四）場景設置推介會舞臺背景為旅游產(chǎn)品及相關(guān)圖案；舞臺旁邊設置一張接待臺、擺放宣傳資料及電腦；舞臺旁邊設置一電子屏；舞臺前擺放30張椅子；工作人員5人。（五）活動議程1、播放旅游產(chǎn)品宣傳片2、工作人員迎接客人，填寫客戶信息及發(fā)放抽獎號碼牌，發(fā)放宣傳資料。3、開場節(jié)目-川劇變臉表演4、工作人員介紹旅游產(chǎn)品5、抽獎活動：

4、工作人員抽取五個中獎號碼6、掃就送活動：掃二維碼宣傳旅游產(chǎn)品，送公司旅游宣傳鼠標墊二、活動后1、根據(jù)會議期間收集的信息、客戶資料進行整理、歸檔并回訪。2、相關(guān)資料歸檔、形成工作報告，總結(jié)不足及改進措施。三、預算舞臺搭建、租用音響設備、椅子及電子屏：3000元；宣傳資料印刷費：200元；禮品：鼠標墊：50個150元；鑰匙扣：50個100元；一箱礦泉水：30元優(yōu)惠券：500元共計：3980元預期目標預期到場人數(shù)：100人預期訂單：50單預期銷售額：50000元