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1、1.品牌就是符號一個偉大的品牌的歸宿，是成就一個偉大的符號系統(tǒng)，事實上，這也是她出發(fā)的地方。一個品牌就是一套高效的符號系統(tǒng)，今日中國紛繁復雜的傳播環(huán)境，更決定了符號是唯一高效的品牌傳播方式。藍瓶就是這樣一個符號，她簡單明了，獨特而易記，攜帶著“高品質口服液”的含義，為廣大消費者所接受和信賴。2.用詞語創(chuàng)造流行看法有些詞語往往蘊含著強大的立場和邏輯，足以在不經意間改變人的思維和看法?！八{瓶時代”就是這樣的一個詞語，四個字，將三精口服液產品推向行業(yè)制高點。3.把紅海裝進藍瓶就得到了藍海在紅海贏得全面勝利的品牌，才是真正的王者。因為紅
2、?？偸潜人{海大得多。三精的藍瓶戰(zhàn)略，就是在一個產品高度同質化的龐大市場，找到了超越所有對手的品牌核心價值，用最獨特的切蛋糕的方式，令對手望洋興嘆。紅海里的競爭以價格為主要武器，往往犧牲品質而傷害消費者利益。三精藍瓶以紅海產品，藍海價格，保證了產品最重要的價值——品質。4.所有的會戰(zhàn)，都是為了最后的決戰(zhàn)經營者的心里要始終裝著“決戰(zhàn)”，裝著企業(yè)最終的戰(zhàn)略目標，才能使今天的每一分投入，都積累在未來的價值上，都指向最終目標。經營過程是一個積累過程，目標明確，才能過程清晰。心中有決戰(zhàn)，會戰(zhàn)才有效率。5.產品結構就是企業(yè)發(fā)展路線圖產品戰(zhàn)略涉
3、及三個問題：>產品結構；>每一支產品扮演的戰(zhàn)略角色和承擔的戰(zhàn)略任務；>推向市場的戰(zhàn)略次序和節(jié)奏。規(guī)劃好這三個問題，就勾畫出了企業(yè)發(fā)展的路線圖。所有的會戰(zhàn)，都是為了最后的決戰(zhàn)6.養(yǎng)成消費者對我們的習慣興資訊依賴不只是成功銷售某一支產品，而是將品牌經營為某一個類別的權威；不僅成為消費者某一類產品的供應商，更成為某一方面資訊的習慣興來源7.發(fā)動消費者替我們傳播最高效率的傳播，就是發(fā)動消費者替我們傳播?！芭恼沾舐暫疤锲摺保@一支廣告，改變了中國人的生活習慣，將消費者的拍照行為變成了田七的廣告直播現(xiàn)場。8.品牌寄生品牌寄生，就是將品牌與消
4、費者生活的某一個相關場景結合起來，一旦這一場景在生活中出現(xiàn)，品牌就會現(xiàn)身――就像湯圓寄生在元霄節(jié)，月餅寄生在中秋節(jié)一樣.把品牌寄生到消費者的生活中，是華與華最重要的方法之一，拍照大聲喊田七，就是把田七品牌，寄生到合影這個生活情景中，每當消費者合影拍照的時候，就會不由自主的想起田七。9.產品結構就是品牌話語體系話語體系是品牌持續(xù)發(fā)展的原動力，沒有話語體系的品牌，是短命的品牌。品牌話語體系是最有力的競爭手段，因為它為消費者提供選擇依據(jù)。產品結構與品牌話語體系互為表里，相互支持，我們圍繞“中藥牙膏選田七”、“無氟防蛀更健康”以及“清熱
5、去火止牙痛”，從祖國醫(yī)學中尋找配方基礎，并主要以《本草綱目》為核心，開發(fā)田七系列產品，搭建起田七中藥牙膏的產品結構，完整地建構出可與外資強勢品牌相抗衡的“田七中藥牙膏王國”的話語體系。在田七之前的本土牙膏品牌，正是因為丟失了本土牙膏“清熱去火”的本質，陷入外資品牌“以氟防蛀”的話語陷阱，才落入全行業(yè)淪陷的下場。10.知識就是營銷力量為什么美國人不買田七牙膏？因為美國人沒有中國人的知識，沒有“中藥牙膏可以清熱祛火止牙痛”的中國知識，如果他有我們的知識，就會買我們的產品.所以要讓我們的品牌全球化，就要讓我們的知識全球化，讓我們的文化
6、全球化，讓我們的生活方式全球化。11.包裝就是銷售員讓包裝自己會說話，自己能在貨架上銷售自己。包裝設計是購買者視覺體驗的設計，是和購買者進行對話交流的設計，是引導購買者思維過程的設計，是提醒購買者注意，引誘購買者拿起，鼓動購買者行動等一系列行為的設計。12.鼓動嘗試不要指望從理興上說服消費者，營銷的本質在于“鼓動嘗試”，消費者總是對廣告的吹噓充滿戒心，同時又對廣告的誘惑充滿好奇。鼓動嘗試的訣竅，是化解戒心，給她的好奇心輕輕一撥。13.全面媒體化沒有媒體廣告預算，就把產品、包裝、渠道、終端全面媒體化。有媒體廣告預算，也要把產品、包
7、裝、渠道、終端全面媒體化。14.每個城市都可以成為世界的中心不是地理意義上的中心，而是某個特定價值意義上的中心。要將城市打造成超越國家的目的地，成為一個或幾個產業(yè)鏈的組合。15.城市產品化用“產品開發(fā)”的思想重新設計城市。戰(zhàn)略設計、產業(yè)設計、項目設計、政策設計和規(guī)劃設計將徹底改變城市的價值。16.城市的五個市場設計城市形象，打造城市品牌。在資本市場、政策市場、消費市場、人才市場和公民社會這五個方面全面提升城市未來的想象力、感染力、號召力。17.營銷傳播帶動城市發(fā)展用“品牌營銷”的系統(tǒng)常年管理城市的營銷傳播，用傳播帶動城市發(fā)展，帶
8、動新產業(yè)的進駐、新公司和新移民的進入、就業(yè)機會和稅收的增加、土地的升值以及生活環(huán)境和水平的全面提高。[本質決定方法]18.中國市場的本質是13億單一文化下的人口全球只有中國市場，有13億人口，使用同一種語言，有同一個領導，讀同樣的新聞，看同樣的電影電視，關心同樣
