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1、以新浪微博為媒介營銷方式探究 【文章摘要】由于國外twitter網(wǎng)站的成功，國內也紛紛建立了許多微博網(wǎng)站。新浪作為國內較早的一批提供微博服務的網(wǎng)站，目前已經(jīng)成為了國內用戶群最大、每天發(fā)布信息最多的微博平臺。在這種用戶群體龐大的平臺，其商業(yè)價值也必然成為人們關注和研究的對象。本文旨在通過對新浪微博的研究，討論企業(yè)在微博中進行商業(yè)營銷的特性、策略及改進。【關鍵詞】新浪微博；營銷；網(wǎng)絡營銷1基于新浪微博特性的營銷策略方式1.1在新浪微博上發(fā)布實時廣告微博的傳播機制，即裂變式的傳播，可以在短時間內讓數(shù)量眾多的用戶看到自己所發(fā)的廣告。利用這種裂變式
2、的傳播，企業(yè)可以在微博上發(fā)布質量高的，能吸引用戶轉發(fā)的廣告，通過裂變式的轉發(fā)，能達到非常好的廣告效果。大多數(shù)用戶習慣在登陸微博的頁面后進行逐一瀏覽所關注的賬號所發(fā)布的信息。因此企業(yè)所發(fā)的廣告很容易能進入用戶的視野。1.2企業(yè)直接發(fā)布關于產(chǎn)品或服務的信息6在發(fā)布實時廣告中，最直接的便是發(fā)布關于品牌或產(chǎn)品的廣告。這種廣告在達到一定量的粉絲后，會有非常好的效果。一般在廣告中，會嵌入一些圖片或者視頻以達到吸引人關注的目的。同時，由于140個字的限制，必須在語言上進行斟酌，用最簡短的語言表達，并且要能吸引關注。還要在信息中附帶鏈接，轉向指定頁面，以便
3、讓想進一步了解的用戶能更全面的獲得信息，以達到最好的營銷效果。1.3企業(yè)在微博上發(fā)布活動廣告企業(yè)在宣傳其品牌或者產(chǎn)品時，往往會進行一些活動。這種活動可能是企業(yè)舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會，或是一些有獎征集活動。往往由于成本的原因，企業(yè)不會對其活動進行大規(guī)模的宣傳。一般用戶也很難了解到企業(yè)近期內會舉行什么活動。但通過微博，企業(yè)能發(fā)布關于一些活動的預告，能讓更多的用戶了解到活動的存在。而且，企業(yè)的關注者往往是對企業(yè)有所了解或者對其有所興趣的用戶，因此企業(yè)所發(fā)布的活動廣告具有良好的定向性，只向對這類活動有興趣的用戶發(fā)送，能達到良好的效果。1.4利
4、用通過微博領袖達到傳播目的6在新浪微博中，雖然人人平等，但是每個人的關注者數(shù)量（新浪稱粉絲數(shù)）卻并不一樣。粉絲的數(shù)目代表著一個人發(fā)布的微博將能有多少人看到，直接關系到此條微博信息的傳播廣度和速度。因此，粉絲量高的用戶發(fā)布一條信息，其能看到的用戶會很多，轉發(fā)頻率也會很高。此條微博信息便能非常廣泛的傳播開來。在新浪微博中，有著粉絲的數(shù)目排行。因此，在新浪微博中，利用粉絲數(shù)高的微博賬號，所發(fā)布的信息將會更廣泛的傳播。例如，某企業(yè)微博與粉絲數(shù)高的某個微博賬號合作，企業(yè)發(fā)布一條關于產(chǎn)品的微博，然后高粉絲的微博賬號進行轉發(fā)。那么該條廣告微博便能由數(shù)量眾
5、多的微博用戶所看到，以達到很好的營銷效果。2微博營銷所面臨的問題2.1微博營銷并不適用于任何企業(yè)事實上，就目前來看，進行微博營銷的一般為媒體、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。微博的用戶年齡層大部分為18-30歲的年輕人，一般能進行微博營銷并達到良好的效果的企業(yè)，主要是服務于此年齡層的。在微博營銷時，必須實時了解用戶的特點和產(chǎn)品的定位，而且必須有一定的用戶數(shù)量和潛在用戶。否則，企業(yè)開設微博可能達不到預期的效果。2.2需要一定的粉絲量才能達到傳播效果在微博中，粉絲數(shù)直接關系到該微博賬號的影響力。一個微博賬號發(fā)言，只有其粉絲可以看見。粉絲的轉發(fā)，才
6、能將此條微博信息推廣出去。因此，粉絲數(shù)往往是一個十分重要的指標，只有當粉絲數(shù)達到一定的要求時6，企業(yè)微博才能達到良好的營銷效果。不同于其他廣告，微博營銷對粉絲的嚴格要求勢必會導致一些企業(yè)去追求粉絲數(shù)，以便達到其良好的營銷效果。2.3信息會被快速刷新掩蓋微博的信息量非常大，每秒鐘便會有成千上萬條新的微博產(chǎn)生。根據(jù)微博的規(guī)則，新發(fā)布的微博會排在舊的微博位置之上。因此，當企業(yè)發(fā)布一條廣告微博時，很可能被其他微博所刷新掩蓋，導致能看到此條微博的用戶非常少，減小了營銷效果。而且，用戶每時都會有新的微博產(chǎn)生，用戶普遍沒有翻看舊的微博的習慣。企業(yè)一條微博
7、廣告所起的效果幾乎是瞬間的。當新的微博產(chǎn)生時，這條微博便已消失。因此企業(yè)必須經(jīng)常的發(fā)布微博，以使更多的用戶能看到廣告，達到營銷目的。3微博營銷的改進與建議3.1增強信息質量無論是產(chǎn)品還是信息，其質量性必然是非常重要的。微博的更新速度快，經(jīng)常發(fā)布一條微博信息后便會被刷新淹沒。唯有高質量的微博信息能使用戶仔細閱讀并轉發(fā)以進行更廣泛的傳播。在新浪微博中，設置有轉發(fā)排行榜，記錄當天轉發(fā)數(shù)目最高的微博。觀察該排行榜可以從一定程度上了解用戶對何類微博的轉發(fā)興趣較大。3.2與用戶進行交流6新浪微博不僅是一個信息發(fā)布的平臺，更是一種雙向傳播工具。新浪微博提
8、供了多種促進用戶間交流的功能，比如評論，轉發(fā)，私信等。企業(yè)在進行微博營銷時，不能僅僅將新浪微博視為一個信息傳播的工具，而忽略了其交流的特性。在發(fā)布一條微博信息時，用戶往往會對該產(chǎn)
