以新浪微博為媒介營銷方式探究

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1、以新浪微博為媒介營銷方式探究　　【文章摘要】由于國外twitter網(wǎng)站的成功，國內(nèi)也紛紛建立了許多微博網(wǎng)站。新浪作為國內(nèi)較早的一批提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，目前已經(jīng)成為了國內(nèi)用戶群最大、每天發(fā)布信息最多的微博平臺。在這種用戶群體龐大的平臺，其商業(yè)價(jià)值也必然成為人們關(guān)注和研究的對象。本文旨在通過對新浪微博的研究，討論企業(yè)在微博中進(jìn)行商業(yè)營銷的特性、策略及改進(jìn)?！娟P(guān)鍵詞】新浪微博；營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷1基于新浪微博特性的營銷策略方式1.1在新浪微博上發(fā)布實(shí)時(shí)廣告微博的傳播機(jī)制，即裂變式的傳播，可以在短時(shí)間內(nèi)讓數(shù)量眾多的用戶看到自己所發(fā)的廣告。利用這種裂變式

2、的傳播，企業(yè)可以在微博上發(fā)布質(zhì)量高的，能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)的廣告，通過裂變式的轉(zhuǎn)發(fā)，能達(dá)到非常好的廣告效果。大多數(shù)用戶習(xí)慣在登陸微博的頁面后進(jìn)行逐一瀏覽所關(guān)注的賬號所發(fā)布的信息。因此企業(yè)所發(fā)的廣告很容易能進(jìn)入用戶的視野。1.2企業(yè)直接發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的信息6在發(fā)布實(shí)時(shí)廣告中，最直接的便是發(fā)布關(guān)于品牌或產(chǎn)品的廣告。這種廣告在達(dá)到一定量的粉絲后，會有非常好的效果。一般在廣告中，會嵌入一些圖片或者視頻以達(dá)到吸引人關(guān)注的目的。同時(shí)，由于140個(gè)字的限制，必須在語言上進(jìn)行斟酌，用最簡短的語言表達(dá)，并且要能吸引關(guān)注。還要在信息中附帶鏈接，轉(zhuǎn)向指定頁面，以便

3、讓想進(jìn)一步了解的用戶能更全面的獲得信息，以達(dá)到最好的營銷效果。1.3企業(yè)在微博上發(fā)布活動廣告企業(yè)在宣傳其品牌或者產(chǎn)品時(shí)，往往會進(jìn)行一些活動。這種活動可能是企業(yè)舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會，或是一些有獎?wù)骷顒?。往往由于成本的原因，企業(yè)不會對其活動進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。一般用戶也很難了解到企業(yè)近期內(nèi)會舉行什么活動。但通過微博，企業(yè)能發(fā)布關(guān)于一些活動的預(yù)告，能讓更多的用戶了解到活動的存在。而且，企業(yè)的關(guān)注者往往是對企業(yè)有所了解或者對其有所興趣的用戶，因此企業(yè)所發(fā)布的活動廣告具有良好的定向性，只向?qū)@類活動有興趣的用戶發(fā)送，能達(dá)到良好的效果。1.4利

4、用通過微博領(lǐng)袖達(dá)到傳播目的6在新浪微博中，雖然人人平等，但是每個(gè)人的關(guān)注者數(shù)量（新浪稱粉絲數(shù)）卻并不一樣。粉絲的數(shù)目代表著一個(gè)人發(fā)布的微博將能有多少人看到，直接關(guān)系到此條微博信息的傳播廣度和速度。因此，粉絲量高的用戶發(fā)布一條信息，其能看到的用戶會很多，轉(zhuǎn)發(fā)頻率也會很高。此條微博信息便能非常廣泛的傳播開來。在新浪微博中，有著粉絲的數(shù)目排行。因此，在新浪微博中，利用粉絲數(shù)高的微博賬號，所發(fā)布的信息將會更廣泛的傳播。例如，某企業(yè)微博與粉絲數(shù)高的某個(gè)微博賬號合作，企業(yè)發(fā)布一條關(guān)于產(chǎn)品的微博，然后高粉絲的微博賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。那么該條廣告微博便能由數(shù)量眾

5、多的微博用戶所看到，以達(dá)到很好的營銷效果。2微博營銷所面臨的問題2.1微博營銷并不適用于任何企業(yè)事實(shí)上，就目前來看，進(jìn)行微博營銷的一般為媒體、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。微博的用戶年齡層大部分為18-30歲的年輕人，一般能進(jìn)行微博營銷并達(dá)到良好的效果的企業(yè)，主要是服務(wù)于此年齡層的。在微博營銷時(shí)，必須實(shí)時(shí)了解用戶的特點(diǎn)和產(chǎn)品的定位，而且必須有一定的用戶數(shù)量和潛在用戶。否則，企業(yè)開設(shè)微博可能達(dá)不到預(yù)期的效果。2.2需要一定的粉絲量才能達(dá)到傳播效果在微博中，粉絲數(shù)直接關(guān)系到該微博賬號的影響力。一個(gè)微博賬號發(fā)言，只有其粉絲可以看見。粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，才

6、能將此條微博信息推廣出去。因此，粉絲數(shù)往往是一個(gè)十分重要的指標(biāo)，只有當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定的要求時(shí)6，企業(yè)微博才能達(dá)到良好的營銷效果。不同于其他廣告，微博營銷對粉絲的嚴(yán)格要求勢必會導(dǎo)致一些企業(yè)去追求粉絲數(shù)，以便達(dá)到其良好的營銷效果。2.3信息會被快速刷新掩蓋微博的信息量非常大，每秒鐘便會有成千上萬條新的微博產(chǎn)生。根據(jù)微博的規(guī)則，新發(fā)布的微博會排在舊的微博位置之上。因此，當(dāng)企業(yè)發(fā)布一條廣告微博時(shí)，很可能被其他微博所刷新掩蓋，導(dǎo)致能看到此條微博的用戶非常少，減小了營銷效果。而且，用戶每時(shí)都會有新的微博產(chǎn)生，用戶普遍沒有翻看舊的微博的習(xí)慣。企業(yè)一條微博

7、廣告所起的效果幾乎是瞬間的。當(dāng)新的微博產(chǎn)生時(shí)，這條微博便已消失。因此企業(yè)必須經(jīng)常的發(fā)布微博，以使更多的用戶能看到廣告，達(dá)到營銷目的。3微博營銷的改進(jìn)與建議3.1增強(qiáng)信息質(zhì)量無論是產(chǎn)品還是信息，其質(zhì)量性必然是非常重要的。微博的更新速度快，經(jīng)常發(fā)布一條微博信息后便會被刷新淹沒。唯有高質(zhì)量的微博信息能使用戶仔細(xì)閱讀并轉(zhuǎn)發(fā)以進(jìn)行更廣泛的傳播。在新浪微博中，設(shè)置有轉(zhuǎn)發(fā)排行榜，記錄當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)目最高的微博。觀察該排行榜可以從一定程度上了解用戶對何類微博的轉(zhuǎn)發(fā)興趣較大。3.2與用戶進(jìn)行交流6新浪微博不僅是一個(gè)信息發(fā)布的平臺，更是一種雙向傳播工具。新浪微博提

8、供了多種促進(jìn)用戶間交流的功能，比如評論，轉(zhuǎn)發(fā)，私信等。企業(yè)在進(jìn)行微博營銷時(shí)，不能僅僅將新浪微博視為一個(gè)信息傳播的工具，而忽略了其交流的特性。在發(fā)布一條微博信息時(shí)，用戶往往會對該產(chǎn)