商會運(yùn)營方案.doc

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1、云南省溫州商會網(wǎng)站運(yùn)營方案2010年10月15日第一章常見網(wǎng)站運(yùn)營模式一、網(wǎng)站個(gè)人交易平臺服務(wù)（C2C）這種運(yùn)營方式的代表為eBay，其交易方式主要為個(gè)人競拍的方式。在國內(nèi)，有三家較大的C2C網(wǎng)站，分別是易趣（現(xiàn)已被eBay收購），淘寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎和新浪合作）。此運(yùn)營模式運(yùn)作起來，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣和運(yùn)營的費(fèi)用很高，采用此類模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一專業(yè)領(lǐng)域擁有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。二、在線廣告這是網(wǎng)站運(yùn)營中比較普遍的方式，其形式繁多，理論從旗幟、圖標(biāo)廣告到Flash多媒體動畫，乃至在線影視等多種多樣。該種模式只要有較多的瀏覽群體（最好是某一專業(yè)的瀏覽

2、群體），就具備了放置在線廣告的條件。三、增值服務(wù)該運(yùn)營模式主要提供互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)品下載，比如最近比較流行的手機(jī)短信鈴聲下載或軟件下載等。采用該模式需要與短信鈴聲服務(wù)提供商（SP）進(jìn)行合作。當(dāng)然，如果擁有足夠的資金和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過就目前SP市場業(yè)績來看，普遍呈下降趨勢。四、網(wǎng)上零售（B2C）通常B2C模式有兩種模式，一為經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。二為建立網(wǎng)上銷售平臺，讓更多商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。在國內(nèi)，網(wǎng)上零售存在一些瓶頸，比如資金流的信任問題，物流的欠發(fā)達(dá)因素，所以在國內(nèi)的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。一、特殊信息

3、收費(fèi)經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，時(shí)常會用到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)運(yùn)營模式。比如一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等等許多關(guān)鍵信息也僅僅是面向收費(fèi)用戶。二、B2B交易平臺B2B也是一種常見的網(wǎng)站運(yùn)營模式，顧名思義B2B（BusinessToBusiness）商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍沒有普通大眾多，但商家擁有更好的支付能力及更強(qiáng)大的交易能力，因此對于許多商家來說成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會員費(fèi)用。近幾年，國內(nèi)紛紛出現(xiàn)了許多大型B2B網(wǎng)站，其占有專業(yè)程度高，收費(fèi)低廉等

4、優(yōu)勢，其前景也是很樂觀的。第一章商會網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃云南省溫州商會網(wǎng)站建設(shè)主要圍繞以下幾個(gè)目標(biāo)展開：一是借助網(wǎng)站發(fā)布商會的各項(xiàng)活動和中長期項(xiàng)目規(guī)劃，打造商會會員即時(shí)了解商會相關(guān)信息工作的新平臺，為商會的進(jìn)一步發(fā)展和進(jìn)步提供信息化支撐；二是搭建會員和會員之間、會員和商會之間順暢溝通、交流、互動的平臺，為會員企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；三是凸顯商會特色，樹立商會良好的社會形象。網(wǎng)站主要功能模塊分為五大類，一是新聞中心，主要對外發(fā)布與商會和會員相關(guān)的各地新聞，同時(shí)對外宣傳商會會員與企業(yè)形象；二是會員服務(wù)中心，該中心面向會員提供商會日常服務(wù)；三是金融服務(wù)中心，主要提供會員在金融方面的相關(guān)介紹及法律

5、法規(guī)宣傳；四是經(jīng)濟(jì)研究中心，主要向會員提供經(jīng)濟(jì)活動方面的意見、建議；五是商會辦公室，主要宣傳商會近期相關(guān)動態(tài)。結(jié)合目前國內(nèi)主流網(wǎng)站運(yùn)營模式及商會網(wǎng)站自身特點(diǎn)，建議采用以下幾種方式相結(jié)合對網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營。一、網(wǎng)站部分信息全部對外公開，以起到宣傳、展示會員風(fēng)采、商會、企業(yè)形象，比如新聞中心，會員服務(wù)中心及商會辦公室等。二、經(jīng)濟(jì)研究中心主要面向網(wǎng)站會員，提供云南省各地招商引資項(xiàng)目，需要商會花費(fèi)人力物力對全省各地進(jìn)行考察調(diào)研，會產(chǎn)生大筆網(wǎng)站運(yùn)營成本，故該功能模塊可考慮特殊信息收費(fèi)的模式，向網(wǎng)站會員按年收取一定的費(fèi)用，在會員交納該費(fèi)用并經(jīng)過商會審批通過后，方可對該部分信息進(jìn)行瀏覽，了解相關(guān)資訊。且

6、該費(fèi)用可采用階梯式收費(fèi)，對繳納不同費(fèi)用的會員給予不同級別，所瀏覽到的資訊的詳細(xì)程度也有所分別。例如：若年繳費(fèi)1萬元則分配其會員資格，則其可瀏覽招商引資項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息，若年繳費(fèi)2萬元則分配其VIP會員資格，除可瀏覽會員資格能獲取的信息外還可瀏覽與該項(xiàng)目相關(guān)的政策法規(guī)等，若年繳費(fèi)5萬元則分配貴賓資格，可瀏覽招商引資項(xiàng)目全部信息，并可通過網(wǎng)站與各地招商引資方進(jìn)行溝通。一、商會也可與全省各地州、區(qū)縣招商局進(jìn)行協(xié)商，按年收取一定費(fèi)用，在網(wǎng)站上放置各地招商局推薦的投資項(xiàng)目，并定期將所有項(xiàng)目整理成冊，提供給付費(fèi)會員參考。使付費(fèi)會員、商會及招商局各方共贏。二、結(jié)合B2C及B2B模式，可在會員服務(wù)中心內(nèi)

7、開辟一個(gè)板塊提供給商家放置其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并向商家收取一定費(fèi)用。由商會與商家進(jìn)行協(xié)商，商家以較大優(yōu)惠幅度為商會會員提供各種日常生活、工作、生產(chǎn)用品。三、網(wǎng)站經(jīng)過一到兩年的運(yùn)營，在會員、商家等受眾群體具有較高知名度、良好信譽(yù)度及較大訪問量后，可采用在線廣告的模式在網(wǎng)站上放置各類廣告，根據(jù)放置廣告的版面大小、放置時(shí)長等收取廣告費(fèi)用。