月餅商家中秋節(jié)活動方案 .docx

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1、月餅商家中秋節(jié)活動方案　　推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。　　促銷商品要求　　1、月餅要求：　　1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;　　2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動?！　?)8月25日前完成月餅禮籃一條街?！　?、禮籃要求：　　1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設

2、定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列?！　?)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右?！　?)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。　　4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃?！　?、煙酒要求：　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)?！　?)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中?！　?)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.　　4、沖飲、

3、保健品、茶葉　　1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。　　2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品?！　?、糖果、餅干、水奶　　1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品　　2)、南北干貨，多選禮品裝多推介　　3)、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米?！　?)、日用、家雜、調味品正常特價　　5)水果要求

4、：季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等;(以上水果可不做特價或做少量特價)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量;門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。　　6、其他生鮮商品要求：　　1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天　　2)三鳥、水產需有特價支持。　　促銷活動　　氣氛裝飾及企

5、業(yè)文化部份　　月餅一條街　　促銷時間：9.15——9.28　　活動內容：　　各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。　　l操作指引：　　月餅一條街位置由店內自選?！　≈谱鞔笮蛧娎L畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方?！　「鏖T店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責?！　≡嘛炓粭l街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結?！　馇蛉舾?，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)　　特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。　　花好月圓喜臨門　　促銷時間：8

6、.25——9.28　　活動內容：　　由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務與聯(lián)系制作“喜”袋　　凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止　　各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)　　書寫該活動指引POP在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼　　計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引　　l操作指引：　　符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個　　服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客

7、自理)　　收銀員注意提醒顧客有此活動?！　「鞯曜⒁忸櫩袜]寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍?！　F購送現(xiàn)金　　促銷時間：8.25——9.28　　活動內容：　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金?！　操作指引：　　團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引?！　∩⒀b月餅和盒裝月餅均可贈送?！　☆櫩蛻{電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金?！　》张_設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出?！　收銀員在顧客付款時，必須進行提醒?！　∫馔怏@喜剪剪剪　　活動時間：8.2510.05　　從中秋第一期DM快訊至國慶檔DM快訊的三期

8、中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.　　l活動內容：　　采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷　　企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)　　顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品　　l活動說明：　　印花商品正常陳列　　采