月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案 .docx

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1、月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案　　推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。　　促銷商品要求　　1、月餅要求：　　1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;　　2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)?！　?)8月25日前完成月餅禮籃一條街?！　?、禮籃要求：　　1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)

2、定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列?！　?)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右?！　?)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。　　4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃?！　?、煙酒要求：　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))?！　?)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中?！　?)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.　　4、沖飲、

3、保健品、茶葉　　1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面?！　?)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。　　5、糖果、餅干、水奶　　1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品　　2)、南北干貨，多選禮品裝多推介　　3)、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米?！　?)、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)　　5)水果要求

4、：季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等;(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒?！　?、其他生鮮商品要求：　　1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天　　2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持?！　〈黉N活動(dòng)　　氣氛裝飾及企

5、業(yè)文化部份　　月餅一條街　　促銷時(shí)間：9.15——9.28　　活動(dòng)內(nèi)容：　　各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置?！　操作指引：　　月餅一條街位置由店內(nèi)自選?！　≈谱鞔笮蛧娎L畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方?！　「鏖T店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。　　月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)?！　馇蛉舾桑M成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)　　特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列?！　』ê迷聢A喜臨門　　促銷時(shí)間：8

6、.25——9.28　　活動(dòng)內(nèi)容：　　由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋　　凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)(具祝福語填寫欄)，送完即止　　各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)　　書寫該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼　　計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引　　l操作指引：　　符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)　　服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客

7、自理)　　收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)?！　「鞯曜⒁忸櫩袜]寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍?！　F(tuán)購送現(xiàn)金　　促銷時(shí)間：8.25——9.28　　活動(dòng)內(nèi)容：　　活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金?！　操作指引：　　團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引?！　∩⒀b月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送?！　☆櫩蛻{電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金?！　》?wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出?！　收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。　　意外驚喜剪剪剪　　活動(dòng)時(shí)間：8.2510.05　　從中秋第一期DM快訊至國(guó)慶檔DM快訊的三期

8、中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.　　l活動(dòng)內(nèi)容：　　采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷　　企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)　　顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品　　l活動(dòng)說明：　　印花商品正常陳列　　采