淺談大潤發(fā)營銷策略

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1、高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文封面市地：濟南市2012年2月24日專業(yè)市場營銷姓名于緊緊聯(lián)系電話15953108980準(zhǔn)考證號012610301849檔案號通訊地址山東英才學(xué)院郵編250104論文題目淺談大潤發(fā)超市營銷策略論文頁數(shù)14頁指導(dǎo)教師班博指導(dǎo)教師評估簽名評審意見簽名答辯評估簽名畢業(yè)考核成績主考院校簽章年月日14畢業(yè)論文題目淺談大潤發(fā)超市營銷策略學(xué)院山東英才學(xué)院專業(yè)市場營銷姓名于緊緊指導(dǎo)教師班博14目錄畢業(yè)論文2摘要：5關(guān)鍵詞：5一、大潤發(fā)連鎖超市的發(fā)展歷程6二、大潤發(fā)連鎖超市經(jīng)營環(huán)境分析6三、大潤發(fā)連鎖超市營銷策略分析7(一)產(chǎn)

2、品策略分析71.合理的商品結(jié)構(gòu)。72.實施品類管理。73.擁有自有品牌“大拇指”。8(二)價格策略分析81.長期低價策略。82.折扣定價策略。93.特賣商品定價策略。9(三)促銷策略分析91超市的折扣促銷102超市的會員制促銷103超市的廣告促銷104超市的節(jié)日促銷10(四)服務(wù)策略分析11（五）超市的發(fā)展?fàn)I銷策略12141超市發(fā)展環(huán)境分析，122超市經(jīng)營數(shù)據(jù)分析123超市發(fā)展目標(biāo)確定124超市發(fā)展資金運作125超市發(fā)展?fàn)I銷策略考核12謝辭13參考文獻：1414摘要：近些年來，連鎖超市卻得到了很好的發(fā)展，一大批優(yōu)秀的連鎖零售企業(yè)在市

3、場上占據(jù)著越來越重要的地位。大潤發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè)，其營銷策略成功之處在于其選擇了適銷對路的商品，根據(jù)顧客特點、企業(yè)特色、競爭對手狀況，制定出合理的產(chǎn)品策略、價格策略以及服務(wù)策略;建立行之有效的客戶管理系統(tǒng)，樹立起“商品群優(yōu)化組合”的經(jīng)營理念，根據(jù)消費者的不同需求，打破商品的原來分類，組合成有創(chuàng)意有特色的商品群。同時，大潤發(fā)超市還可根據(jù)自身的特點，所在區(qū)域的消費者情況，嘗試一些新的營銷策略諸如產(chǎn)品策略、促銷策略、服務(wù)策略、發(fā)展策略等。使之更好更快發(fā)展。關(guān)鍵詞：大潤發(fā);連鎖超市;營銷策略;市場營銷14一、大潤發(fā)連鎖超市的

4、發(fā)展歷程　　大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司由潤泰集團于1996年在臺灣投資成立，以最直接、最生活化的方式為消費者服務(wù)，網(wǎng)羅優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，運用電腦化營運系統(tǒng)，快速地在臺灣展店，在全臺成立了24個服務(wù)據(jù)點，為顧客架構(gòu)出完整的全臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。1997年更在中國上海成立上海大潤發(fā)有限公司，依靠成功的臺灣經(jīng)驗進軍大陸?！　?001年大潤發(fā)與法國具有45年零售流通經(jīng)驗，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚集團合作，更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。大潤發(fā)連鎖超市的經(jīng)營理念是：讓大潤發(fā)走進每一位顧客的生活中。二、大潤發(fā)連鎖超市

5、經(jīng)營環(huán)境分析　　隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的收入水平得到了很大的提高，人們的購買力水平也越來越高。消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生了變化，人們的消費不僅僅停留在解決溫飽問題上，對教育、保健、娛樂的支出比例逐漸提高，人們的消費領(lǐng)域不斷擴大，而大型零售連鎖超市所包含的大量商品正好可以滿足人們多樣化的消費需求?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展有巨大的影響。信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等高新技術(shù)的發(fā)展，為大型連鎖超市的信息化管理提供了便利，使大超市在人財物方面的管理不再那么復(fù)雜繁瑣，為大型連鎖超市進一步的擴張?zhí)峁┝思夹g(shù)保障。另外，隨著城

6、市化進程的推進，人口越來越集中，也為大型超市的發(fā)展提供了機會。　　大潤發(fā)連鎖超市的選址都充分考慮了經(jīng)濟因素，人口因素，文化和技術(shù)因素，是在人口數(shù)量較多、密度較大、居住地集中的大城市。然而在這些地區(qū)，往往也集中著其他大型連鎖超市，比如沃爾瑪、家樂福等。這些大型超市同樣會以消費者為中心，同樣會有合理的營銷策略，因此競爭環(huán)境會十分激烈。14三、大潤發(fā)連鎖超市營銷策略分析　　(一)產(chǎn)品策略分析　　適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基礎(chǔ)，連鎖企業(yè)如何根據(jù)顧客特點、企業(yè)特色、競爭對手狀況，綜合產(chǎn)品，價格，促銷，分銷渠道等因素制定出合理的產(chǎn)品策略，是

7、其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。大潤發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè)，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。　　1.合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤發(fā)連鎖超市通過大量的隨機問卷調(diào)查，重點顧客訪談等，積極去了解消顧客的需求，結(jié)合產(chǎn)品自身的種類，組合，可替代程度，技術(shù)含量制定了合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤發(fā)連鎖超市各分店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟀焉唐贩譃椴煌念悇e，并且確定各類別在商品總構(gòu)成中的比重。在一定意義上講，商品結(jié)構(gòu)在超級市場經(jīng)營中處于決定性位置，經(jīng)營目標(biāo)能否圓滿完成，經(jīng)濟效益能否順利實現(xiàn)，關(guān)鍵不僅僅在于經(jīng)營范圍而且更在于商品結(jié)構(gòu)是否合理。大潤發(fā)根據(jù)市場需求來制定適宜的商品結(jié)構(gòu)，不同

8、分店商品結(jié)構(gòu)不完全相同，這樣企業(yè)通過實際經(jīng)營情況不斷的來調(diào)整適宜的商品結(jié)構(gòu)，可以實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益，提高經(jīng)營效率?！　?.實施品類管理。大潤發(fā)連鎖超市對所有的商品都實施了品類管理，不同的商品歸為不同的類別，作為大潤發(fā)超市經(jīng)營管理的基本