淺談?chuàng)P州西區(qū)大潤發(fā)超市營銷策略

《淺談?chuàng)P州西區(qū)大潤發(fā)超市營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、淺談?chuàng)P州西區(qū)大潤發(fā)超市營銷策略班級：市場營銷102學號:100904216姓名：裴婷婷摘要內(nèi)容大潤發(fā)入駐揚州來，以其自己獨特的經(jīng)營特色，在揚州成功立足。他們依靠的是獨特的經(jīng)營理念及營銷策略。因此，關(guān)鍵詞：大潤發(fā)；揚州西區(qū)；營銷策略；?1?一、大潤發(fā)的簡介大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司由潤泰集團于1996年在臺灣投資成立，1997年在上海成立上海大潤發(fā)有限公司，簡稱RT-Mart,依靠成功的臺灣經(jīng)驗進軍大陸。2001年，潤泰集團與法國具有40年零售流通業(yè)經(jīng)驗的法商歐尚集團合資，潤泰集團釋出67%大潤發(fā)股權(quán)，總共80億新臺幣，使大潤發(fā)變成外商合資公司。引進更具國際觀的營運管理

2、模式，為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步，使大潤發(fā)的商品及服務更具競爭力。2005年下半年開始，大潤發(fā)在內(nèi)地新開的門店都采取了獨資的方式。2008年,大潤發(fā)在屮國大陸開設(shè)有101家店，年實現(xiàn)銷售額335.67億元，在2008年屮國連鎖百強榜上排名第七，在外資連鎖零售企業(yè)中排名第二，僅次于家樂福。2010年，大潤發(fā)營業(yè)收入為人民幣404億元（約合新臺幣1854.5億元）取代家樂福成為中國大陸零售百貨業(yè)冠軍。2011年7月27日，大潤發(fā)與歐尚合并在香港上市。截止到2011年12月31日，銷售額615.67億元大潤發(fā)在中國大陸地區(qū)擁有門店185家。大潤發(fā)本著一切為了顧客，所提供的

3、商品和服務本著“讓顧客滿意，滿足其需求叩勺原則，以最直接、最牛活化的方式為消費者服務，同時網(wǎng)羅優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，運用電腦化營運系統(tǒng)，快速地在國內(nèi)發(fā)展，為顧客架構(gòu)出完整的全臺服務網(wǎng)絡。二、大潤發(fā)的營銷壞境分析（一）消費者分析1、周邊常駐的居民揚州西區(qū)大潤發(fā)處于密集小區(qū)的包圍當中，擁有足夠的消費支持者，北面的紫金苑小區(qū)，東面的翠崗小區(qū)，南面的美琪、月亮圓，東面的翡翠城、幸福魔方,當然小區(qū)遠不止這幾個，方圓三公里內(nèi)至少八個小區(qū)，這些小區(qū)的常駐居民早已突破20萬，這為西區(qū)大潤發(fā)提供了穩(wěn)定的消費群體，這些顧客源源不斷的為大潤發(fā)創(chuàng)造收益。2、周圍店鋪光顧者-2-西區(qū)大潤發(fā)周圍店

4、鋪林立，眾多的餐飲店，如著名的望月路美食街，街道上匯聚全國各地的名菜美食，每天光顧者人數(shù)破萬。眾多的娛斥休閑的場所如夜色夜總會、繽紛時代KTV、金陵大飯店等也吸引著眾多的消費者，這些都間接的為西區(qū)大潤發(fā)帶來消費收益。3、學生西區(qū)大潤發(fā)周圍有揚州市職業(yè)大學，學校人口近兩萬人，大潤發(fā)每天提供免費班車，這更加吸引了揚州職大學生前往消費,除揚州職業(yè)大學外還有著名的和江中學，幾乎囊括了揚州百分之十的中學牛，這些學生同樣將大潤發(fā)作為周末購物的最佳地，這些龐大的學生消費群體為大潤發(fā)提供了大量的消費收益。4^上下班的公職人員四區(qū)大潤發(fā)周邊公司的上下班的公職人員，為了方便，同樣會選擇大

5、潤發(fā)，將其作為重要的消費場所，這也同樣為大潤發(fā)提供了很多的半固定顧客。（二）競爭對手分析隨著揚州城市化進程的推進，人口越來越集中，也為人型超市的發(fā)展提供了機會。大潤發(fā)連鎖超市的選址都是在人口數(shù)量較多、密度較大、居住地集屮的地段。然而在這些地區(qū)，往往也集中著其他大型超市，比如沃爾瑪、樂購、樂天瑪特等。這些大型超市同樣會以消費者為中心，同樣會有合理的營銷策略，因此競爭環(huán)境會十分激烈。揚州西區(qū)大潤發(fā)超市的競爭者共有兩家：1、京華城的世紀聯(lián)華世紀聯(lián)華京華城店于2009年9月29口開業(yè)。是揚州世紀聯(lián)華商業(yè)有限公司在江蘇開設(shè)的第23家門丿占。整個賣場坐落于揚州曲區(qū)京華路168號的

6、揚州京華城中城LIVINGMALL地下一層，營業(yè)面積達10000平方，擁有牛鮮食品、民牛用品、紡織用品、家電產(chǎn)品等萬于種商品滿足周邊近10萬市民的生活需求。擁有轎車停車位800個，非機動車位1000個以上。世紀聯(lián)華京華城店一直稟承公司“顧客第一、唯一的第一"的經(jīng)營理念，堅持公司“為民、便民、利民”的經(jīng)營宗旨。以優(yōu)質(zhì)價廉的商品，先進的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務，為消費者營造良好的購物環(huán)境，滿足廣大顧客的一站式購物的需求。此店處于地下，它的目標顧客基木是前往京華城的消費者，和一些京華城小區(qū)的居民，而口大潤發(fā)比世紀聯(lián)華京華城店早落戶揚州西區(qū)，其早深入居民心中，所以世紀聯(lián)華京華城店

7、對大潤發(fā)競爭威脅很小。2、力寶廣場的樂購2010年10月28日來自英國的全球第三大零售商TESCO樂購，正式落戶汽車西站北側(cè)的力寶廣場。據(jù)悉，此店是TESCO樂購在揚州的首家門店暨全新節(jié)能店，也是其在江蘇省的第十家門店，至此，TESCO樂購在中國的大賣場總數(shù)突破85家。TESCO樂購揚州丿占位丁-力寶廣場地下一層，建筑面積達19000平方米，商品總數(shù)達25000余種，并有著周邊最大的生鮮賣場。物美價廉的TESCO自有品牌“超值"和“標準"系列商品，以及僅在TESCO獨家銷售的全球吋裝品牌F&FBLUE也將登陸這家新店。尤其值得一提的是TESC