【王永文】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人二手房網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧主講人：王永文 講師簡(jiǎn)介姓名：王永文籍貫：云南愛(ài)好：唱歌、游泳、旅行，釣魚(yú)。格言：我只為一件大事而來(lái)，只活一次，必須精彩。電話：15989336936微信:18617089436 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-帖子的神奇力瀏覽一個(gè)完善的帖相當(dāng)于一次現(xiàn)場(chǎng)看房 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-網(wǎng)絡(luò)的影響力目前我們60-70%的客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)端口，今天已是我們經(jīng)紀(jì)人必備的武器，用好網(wǎng)絡(luò)端口，使我們開(kāi)單更加的輕松! 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-如何對(duì)待1、投資的心態(tài)付出才會(huì)有回報(bào)2、細(xì)心呵護(hù)；放長(zhǎng)線吊大魚(yú)3、不斷堅(jiān)持；路雖難，行則至；事雖難，做則成。4、不斷學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)第一，超越第一！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分步圖點(diǎn)擊量成交量曝光量房源量刷新量房源質(zhì)量專家形象細(xì)節(jié)決定成敗電話量如何用好搜房幫 網(wǎng)絡(luò)客戶的特點(diǎn)1.知識(shí)面廣，專業(yè)知識(shí)強(qiáng).2.節(jié)奏快，年輕人居多.3.專一針對(duì)性強(qiáng)變通難.4.警惕性高不容易取得5.多變性緊追蹤！ 專家形象專家形象相信你的頭像、你的文字表達(dá)、你的圖片真實(shí)性都能夠讓購(gòu)房者認(rèn)可你 是什么決定我們的點(diǎn)擊量和電話量標(biāo)題價(jià)格面積房源描述戶型圖室內(nèi)圖片刷新更新時(shí)間這幾條那個(gè)最重要.做個(gè)排序吧！ 標(biāo)題：客戶最先看見(jiàn)我們房源的就是標(biāo)題.刷新：決定客戶此時(shí)能否瀏覽到你的房源.房源描述：是不是真實(shí)有效，做到吸引客戶.價(jià)格面積：是否能滿足客戶的需求.真實(shí)！戶型室內(nèi)圖：清晰可見(jiàn)突出房子賣(mài)點(diǎn). 網(wǎng)站：實(shí)際操作注意事項(xiàng)與細(xì)節(jié)房屋標(biāo)題；房屋詳細(xì)信息；房屋圖片；房屋描述；個(gè)人承諾 房源質(zhì)量做“標(biāo)題黨”發(fā)“美女圖”寫(xiě)“打油詩(shī)”針對(duì)客戶的瀏覽習(xí)慣，我們應(yīng)該： 勇做“標(biāo)題黨”！ “美女圖” “打油詩(shī)”條理清楚層次分明重點(diǎn)突出 房屋標(biāo)題如何寫(xiě)好房源標(biāo)題？公式:二級(jí)地名+優(yōu)勢(shì)價(jià)位(單價(jià)/總價(jià)/首付)+其他賣(mài)點(diǎn)在發(fā)布房源時(shí)，房源描述上面有一條“房源標(biāo)題”，經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)房源的特點(diǎn)任意發(fā)揮，目的在于吸引買(mǎi)房人的的點(diǎn)擊??！此標(biāo)題將做為你推薦房源的最佳理由顯示在二手房、租房的“搜索結(jié)果頁(yè)面”，非常有助于提高客戶電話量?。?！如：業(yè)主急于出國(guó)，急售?。?兩房朝南，廳朝南，采光極好，老少皆宜/巴黎風(fēng)情，超值兩房，好房不等人/名校房源，經(jīng)典小三房，豪華裝修，直接入住/最新的次新房，周邊獨(dú)一無(wú)二的好房子/送閣樓，送裝修、非常超值，莫失良機(jī)！/單身公寓投資精選房東急售----錯(cuò)誤標(biāo)題:出售安居小區(qū)兩居室 偏遠(yuǎn)地段---------遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)---------回歸自然，享受田園風(fēng)光；緊鄰鬧市---------坐擁城市繁華；挨著臭水溝-------絕版水岸名邸，上風(fēng)上水；挖個(gè)水池子-------東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情；地勢(shì)高-----------視野開(kāi)闊，俯瞰全城；地勢(shì)低洼---------私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼；樓頂是圓的-------巴洛克風(fēng)格；樓頂是尖的--------哥特式風(fēng)格；戶型很爛----------個(gè)性化戶型設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流；樓間距小----------鄰里親近，和諧溫馨；邊上是荒草地------超大綠化，滿眼綠意；邊上有家銀行------緊鄰中央商務(wù)區(qū)；邊上有個(gè)居委會(huì)----中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo)；邊上有家學(xué)校------濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍；邊上有家診所------擁抱健康，安享愜意；邊上有家小賣(mài)店-----便利生活觸手可及；邊上有個(gè)垃圾站-----人性化環(huán)境管理；邊上有火車道-------交通便利，四通八達(dá)；邊上什么也沒(méi)有-----簡(jiǎn)約生活，閑適安逸； 【房源靚點(diǎn)】戶型介紹：1：進(jìn)門(mén)送面寬5.1平主的入室花園,(可改成休閑自然的生活領(lǐng)域,或直接改成房間，讓它變成了五房）。2：廚房方正，可采光，可改成開(kāi)放式的廚房。3：客廳帶雙陽(yáng)臺(tái)，是東南對(duì)西北，方正，客廳餐廳分明！4：每個(gè)房間方正，豪華主臥，專設(shè)獨(dú)立衛(wèi)生間各觀景露臺(tái)！5：罕見(jiàn)三露臺(tái)，?贈(zèng)送面積為19.91平米!超高贈(zèng)送面積！6：此戶型更有稀缺性，整個(gè)花園共有16棟，但是只兩個(gè)兩棟有，每棟只有一個(gè)戶型，此戶型都是業(yè)主自住，很少放賣(mài)，賣(mài)一套少一套！房子的詳細(xì)介紹：（此房原是業(yè)主自住，裝修所用材料都比較好）（此房業(yè)主是一手業(yè)主，紅本在手，已滿五年，無(wú)稅）（升值空間無(wú)限圣淘沙駿園位于碧海中心區(qū)）（規(guī)劃為前海灣一帶，周邊高檔小區(qū)密集，商業(yè)繁華）（房?jī)r(jià)上升指日可待，所以此房投資居家皆適宜）【業(yè)主心態(tài)】業(yè)主急的把房錢(qián)變成現(xiàn)金。賣(mài)成棟農(nóng)民房?！距嵵爻兄Z】本人從事地產(chǎn)五年，一直以專業(yè)的職業(yè)技能和熱誠(chéng)周到的態(tài)度服務(wù)于客戶，秉承著為客戶省心、省錢(qián)、省心的宗旨，為客戶提供優(yōu)質(zhì)房源，請(qǐng)您相信我，我將以優(yōu)秀的工作給您一個(gè)滿意的答復(fù)！ 尊敬的客戶：如您選擇了好的品牌公司，及好的經(jīng)紀(jì)人，可以讓您省心省事，更讓您省下每一分錢(qián)，讓您放心交易中存在風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題；歡隨時(shí)來(lái)電咨詢，幸福萬(wàn)家小楊幫到您！1、此房為中間樓層、通風(fēng)采光極好、無(wú)敵野2、紅本在手、費(fèi)用少、過(guò)戶快3、此房格局好，住家是非常溫馨4、豪裝四房，雙陽(yáng)臺(tái)，看泳5、百分百真房源，鑰匙房購(gòu)買(mǎi)此房客戶群體：1、婚房2、居住3、投資購(gòu)買(mǎi)理由：1、小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅2、周邊配套完善3、地段好、距離高速出口近如果此房你不滿意，可以致電來(lái)訪，我會(huì)根據(jù)你的需求，當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)位，房產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)，給你推薦合適的社區(qū)，合適的房子。從千百個(gè)房源帖子中，你能選擇我，是咱們的緣分，盡心盡力幫您 此房賣(mài)點(diǎn):一：此房低樓層4房2廳，方便老人與小孩，客廳出陽(yáng)臺(tái)朝南，正南朝向通風(fēng)采光效果好，精裝修房，清爽精裝，保養(yǎng)非常好，可以直接入住二：業(yè)主誠(chéng)意出售，紅本在手，稅費(fèi)少，過(guò)戶快，業(yè)主配合看房。三：小區(qū)封閉式管理24小時(shí)專人管理保安巡邏。安全安靜！四：成熟社區(qū)入住率90%，2015年地鐵6號(hào)線通車，接連深圳北站屬于地鐵口物業(yè)升值潛力無(wú)限。五:公明鎮(zhèn)中心位置配套齊全學(xué)校醫(yī)院銀行餐飲超市一應(yīng)俱全。六：幸福萬(wàn)家地產(chǎn)代理三方簽約絕無(wú)欺詐行為發(fā)生購(gòu)買(mǎi)放心業(yè)主心態(tài)誠(chéng)意出售,方便看房.有鑰匙，看房非常方便，只要您一個(gè)電話！更多優(yōu)質(zhì)房源歡迎點(diǎn)擊我的頭像進(jìn)入網(wǎng)店或直接來(lái)電咨詢： 房屋詳細(xì)信息面積《建筑面積、使用面積》；樓層《所在層數(shù)、總層數(shù)》；朝向《東南、西南、南北、西北等》；價(jià)格《低價(jià)、報(bào)價(jià)》；裝修《毛坯、簡(jiǎn)裝、中裝、精裝、豪裝》； 房屋圖片客廳；臥室；廚房；衛(wèi)生間；戶型圖；小區(qū)圖；周邊交通圖； 每個(gè)區(qū)域發(fā)幾套房源，主要針對(duì)小產(chǎn)權(quán)，價(jià)格低于100萬(wàn)的房源，單價(jià)在3000-9000元左右的統(tǒng)建樓，來(lái)吸引客戶進(jìn)線量然后轉(zhuǎn)盤(pán)，重點(diǎn)是首先要了解小產(chǎn)權(quán)是不能貸款，只能一次性付款，還有存在風(fēng)險(xiǎn)，小產(chǎn)權(quán)以后遇到拆遷的話補(bǔ)償問(wèn)題存在很大缺陷，沒(méi)有明確規(guī)定，拆遷沒(méi)有賠償，或者以后做生意需要錢(qián)周轉(zhuǎn)的話不能抵押貸款出來(lái)，但是商品房就不一樣了，可以低首付，可以貸款，你急需用錢(qián)的時(shí)候可以把房產(chǎn)證抵押貸款出來(lái)用，然后問(wèn)客戶在哪里上班，重點(diǎn)分析客戶附近商品房的價(jià)格，深圳這邊隨便一套房子都是100-200多萬(wàn)，甚至300-400萬(wàn)的，具體看區(qū)域，首付至少70-80萬(wàn)，而且這么少的話只能買(mǎi)到舊房子，舊小區(qū)，面積也不大，空間也小，住起來(lái)很不舒服，然后引導(dǎo)我們代理的樓盤(pán)，首付低總價(jià)低，在深圳首付的錢(qián)可以在這里一次性付款了，做個(gè)低首付然后剩下的錢(qián)在買(mǎi)臺(tái)車，搖身一變，成為高富帥了。。。。。。。。。。 發(fā)帖不忘回頭3看第一看：看自己所發(fā)的房源在網(wǎng)站的位置.第二看：看別人發(fā)此套房源的價(jià)格和描述.第三看：看后臺(tái)，3天無(wú)點(diǎn)擊的肯定有問(wèn)題.房源發(fā)完檢查了嗎？ 點(diǎn)擊量查看 目前我們?cè)摪l(fā)布什么樣的房源？房源量所謂三軍未動(dòng)糧草先行，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講，最重要的就是你有沒(méi)有他想要的房源，因此大量的房源是最基礎(chǔ)的選擇 房源錄入 房源刷新 房源質(zhì)量房源質(zhì)量你的房源是不是購(gòu)房者喜歡的，你的描述是否能夠讓購(gòu)房者感覺(jué)身臨其境，都是你是否專業(yè)的表達(dá)。 1.曝光量曝光量1其意思是在網(wǎng)絡(luò)中你的房源或者你本人出現(xiàn)在網(wǎng)友面前的次數(shù)房源量刷新量 2.刷新量刷新量當(dāng)你擁有房源量時(shí)，那么影響你曝光率最重要的因素就是你的房源是否排在前面，也就是刷新的質(zhì)量 3.點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量3是指在一定時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)你網(wǎng)店或者房源的人數(shù) 4.電話量電話量4電話量是指，在你使用搜房幫時(shí)，是否能夠有效的將購(gòu)房者轉(zhuǎn)化成為實(shí)在的客源，這是OTO模式最重要的環(huán)節(jié)。房源質(zhì)量專家形象 錄入房源要求：60版本每天最少錄入3套房源信息，120版本每天最少錄入3套房源信息，300版本每天錄入6套才能達(dá)到網(wǎng)站的最佳使用效果。（2）刷新要求：每天達(dá)到每個(gè)版本要求的數(shù)量60版每天刷新60次，每天達(dá)到每個(gè)版本要求的數(shù)量120版每天刷新120次，300版每天刷新300次。使用道具房源（十萬(wàn)火急，放心房）需多次分時(shí)間段刷新。（3）最佳刷新時(shí)間分布：時(shí)間段每天10點(diǎn)---12點(diǎn)，16點(diǎn)---18點(diǎn)，20點(diǎn)----22點(diǎn)。??（4）錄入房源時(shí)房源特色標(biāo)簽的使用每套房源可以根據(jù)房源特色選擇3個(gè)不同特色標(biāo)簽例如（產(chǎn)證滿五年，復(fù)式，地鐵房，紅本在手，業(yè)主唯一住房等）。（5）低價(jià)吸客：庫(kù)存房源90%虛假房源低價(jià)吸客，10%真實(shí)房源，例如，同一個(gè)小區(qū)五套房源中最少放1—2套虛假房源低價(jià)吸客再進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，100萬(wàn)發(fā)低5-10萬(wàn)，200萬(wàn)發(fā)低10-20萬(wàn)。網(wǎng)站特色：網(wǎng)站用戶量行業(yè)最多，進(jìn)線量大，同客現(xiàn)象多，但部分客戶質(zhì)量不高，要篩選客戶跟進(jìn)。目前存在問(wèn)題：每天新增量少，在線房源較少，同步房源較多，導(dǎo)致特色標(biāo)簽大部分都沒(méi)有使用，刷新沒(méi)有方法一次刷較多，應(yīng)付考核的居多。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)理念我承諾；我做到！ 細(xì)節(jié)決定成敗職場(chǎng)箴言：把小事做細(xì)，把細(xì)事做透細(xì)節(jié)往往決定著成敗thankyou 謝謝觀看！