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1、昌吉州舊城改造項目銷售提案隨著烏昌兩地交通條件和整體經(jīng)濟的不斷完善，昌吉州房地產(chǎn)的發(fā)展也在進一步發(fā)展和提升。各地房地產(chǎn)開發(fā)商的不斷涌入，加大了昌吉州地區(qū)房地產(chǎn)市場的激烈競爭，同時對購房者的居住條件和房地產(chǎn)開發(fā)水準都有了較為完善的改進。昌吉州在道路規(guī)劃、市政配套以及城市總體規(guī)劃方面都較為完善，房地產(chǎn)開發(fā)方面僅次于烏魯木齊，但多半舊城改造的小區(qū)還是內部環(huán)境規(guī)劃不如市區(qū)規(guī)劃好，同時小區(qū)物業(yè)服務也出現(xiàn)落后，不能滿足現(xiàn)有社區(qū)配套；社區(qū)外立面設計單一、無特點，老城區(qū)社區(qū)的整體規(guī)劃和包裝都很一般。老城區(qū)情況：
2、目前由于昌吉州老城區(qū)的土地開發(fā)用量大，開發(fā)用地緊缺及拆遷量大等集中性開發(fā)特點，使老城區(qū)土地的獲得難度加大；同時隨著老城區(qū)城市基礎配套和生活服務配套的完善程度升級，老城區(qū)成為購買者集中蜂擁的第一選擇。原因如下：1、老城區(qū)商業(yè)配套成熟；2、老城區(qū)中小學集中，醫(yī)療、交通便利，公交車出行便捷；3、種植及制作了大量的景觀綠化帶，環(huán)境居佳；4、周邊廠房少，空氣質量好，生活休閑、娛樂等配套成熟；5、人口集中，企事業(yè)單位集中，工作生活氣氛集中；新區(qū)與老城區(qū)開發(fā)對比：通過對昌吉州新區(qū)和老城區(qū)的現(xiàn)房銷售、價格對比，
3、老城區(qū)的銷售好于新區(qū)，這屬于正常的市場發(fā)展趨勢，新區(qū)房產(chǎn)價格低于老城區(qū)，價格低的發(fā)展趨勢能有效吸引消費者向新區(qū)遷入，老城區(qū)的房產(chǎn)價格的刺激帶動新區(qū)開發(fā)步伐，最終使新區(qū)成為新的人口聚集亞中心。經(jīng)濟適用住房位置相對來說，沒有商品房位置的地理優(yōu)勢。商品房和經(jīng)濟適用住房在樓內設備和小區(qū)設施建設上，商品房小區(qū)歷來比單位住宅小區(qū)、經(jīng)濟適用住宅小區(qū)投資要多，管理要好。昌吉州房地產(chǎn)開發(fā)情況：烏魯木齊和昌吉州連接近幾年GDP、人均收入的增長都超過了三位數(shù)，城市常住人口每年增長四位數(shù)以上，隨著戶籍制度的調整，近兩年
4、城市常住人口的增加速度有所攀升，因此，形成了住房需求的客觀增長量，加上換房、投資的潛在需求，市場空間很大。2007年國家統(tǒng)一規(guī)定，以后開發(fā)的商品房小區(qū)，必須滿足70%的戶型面積在90平米以內，否則規(guī)劃不予通過。這一規(guī)劃條件嚴重限制了房地產(chǎn)開發(fā)商大面積戶型的開發(fā)。14項目分析：優(yōu)勢：1、項目規(guī)模大，便于整體規(guī)劃；2、周邊道路規(guī)劃完善，交通便捷；3、老城區(qū)配套成熟，學校醫(yī)院等配套相比開發(fā)區(qū)較為成熟；4、臨近主干道規(guī)劃區(qū)，升值潛力巨大；5、期房可塑性強！6、居住環(huán)境無污染；7、鬧中取靜；劣勢：1、環(huán)境
5、條件較差。2、居住人群較雜。3、安全性低。4、周邊平房待拆遷區(qū)域難度較大，不利于長期的遠景規(guī)劃；服務：通過前期對市場資料基礎詳細調研，其后又進行了深入淺出的分析作為背景依據(jù)。結合本案自身的優(yōu)劣勢對產(chǎn)品進行整合。樹立本案發(fā)展商良好的經(jīng)營理念和品牌觀念；圍繞中心展開對產(chǎn)品賣點的羅列與提煉；做好本案銷售前準備工作。包括銷控表的制作，銷售人員的培訓，銷平、銷海、樓書的制作，導示系統(tǒng)的建立，廣告預算，樣板房的確立，SP活動的策劃等。這一切的一切，是為了最終創(chuàng)造樓盤銷售佳績而努力。品牌建設：目前的房產(chǎn)市場的
6、競爭環(huán)境日趨激烈，各房產(chǎn)商盡出招數(shù)以提升房產(chǎn)的品質，吸引購房者的購買欲望。而消費者在購房上面已不局限于對產(chǎn)品的本身要求精益求精，對發(fā)展商的實力背景和品牌認知度也放在重要選擇上面。本案也是開發(fā)商樹立品牌的一次機緣。烏魯木齊康普集團自創(chuàng)業(yè)以來，始終堅持樹立公司及品牌在房產(chǎn)市場的形象。通過無形資產(chǎn)的積累，不但在消費者群體中建立了良好的口碑，而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營，給公司帶來了豐厚財富回報。昌建集團，自成立發(fā)展，本著以小區(qū)樹企業(yè)品質形象的總體發(fā)展思路，不斷在房地產(chǎn)開發(fā)市場上樹立自己良好的企業(yè)口碑，同
7、時利用先進的開發(fā)理念和銷售跟進思維，做到開發(fā)和銷售的不斷改進和完善，成為昌吉市房地產(chǎn)市場的領頭羊。項目思路：本案購房者一部分屬于拆遷補償、另一部分有屬于中高收入階層，他們大部分都是為了能有一個良好的生活環(huán)境，同時對小區(qū)的品質和后期服務都有著長遠的實際期待，經(jīng)過對目標消費者定位和消費心理的分析，對我們產(chǎn)品的細化提升精髓，推出了我們的全新核心概念，希望在該區(qū)域樹立我們產(chǎn)品的獨特生活品質。利用得天獨厚的地緣優(yōu)勢打造昌吉州解放路西街片區(qū)特有的景觀、文化生態(tài)社區(qū)。從其他產(chǎn)品中做到標新立異，產(chǎn)品配比獨道，透
8、出強烈的生活時尚特性。1、外立面造型的獨特性；2、貼心的物管服務；3、獨特景觀社區(qū)，唯該社區(qū)獨有；（做到景觀設計的視覺統(tǒng)一）144、封閉式圍合，良好的安全監(jiān)控管理，做到社區(qū)的人性化；5、社區(qū)人車分流的總體規(guī)劃思路，打破昌吉州現(xiàn)有的規(guī)劃弊端；條件：1、容積率、項目產(chǎn)品定位；2、目標客源分析及思路引導；3、開工建設周期，4、物業(yè)管理配置；5、項目包裝，推廣理念，專業(yè)銷售引導；6、媒體組合，賣點提煉，銷售周期引導式推廣；7、企業(yè)現(xiàn)金流和銷售資金回款周期；目標人群及產(chǎn)品建議本項目的銷售基礎是由目標客戶構
