漢水熙園銷售提案

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1、漢水熙園銷售提案本案位于橋口解放大道古田四路麥德隆旁，南臨漢江，北臨解放大道，占地面積117畝，總建筑面積約14.6萬平方米，容積率1.8，綠地率35%。由16棟全電梯的多層、小高層、高層及3棟花園洋房組成。臨街面2層商鋪，自設(shè)會所和幼兒園，與規(guī)劃中且擁有一萬多平方米廣場的橋口區(qū)新人民政府相互彼臨，周圍環(huán)境（人文環(huán)境、社區(qū)環(huán)境）指日可見，本案將是未來橋口古田版塊的亮點的領(lǐng)跑者、象征者?，F(xiàn)基于漢水熙園項目的銷售情況，發(fā)表一些提議，關(guān)于銷售的1在銷售人員接待客戶期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一

2、但和客戶開始交談，要全身心的投入到和客戶的講解，在中途不要打斷。2我在這幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟客戶的講解房產(chǎn)的過程中激情不是很高，是客戶來了就和他講解一下，并沒有發(fā)自內(nèi)心覺得自己在給客戶（朋友）講解的是一個多么好的機會，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對的起客戶（朋友）。3銷售人員的談客戶的技巧不足，談客戶經(jīng)常的冷場，沒有話說，等待客戶的提問，再回答，是問答式的講解。4在銷售百問中，每個題目的答案多半都回答的比較的表面，沒有把問提講解透徹，只是回答了因為所以。5在售樓部外有其

3、他樓盤的銷售人員在門口發(fā)單，搶我們的客戶。關(guān)于網(wǎng)上論壇我在這幾天里看了本項目的相關(guān)論壇，給我的感覺是不太好的，雖然公司大，有實力，房型也比較好，但是我們論壇里有很多關(guān)于香港映象和周邊樓盤相互攻擊的言語，我覺得這樣不利于我們公司品牌的維護，我們應(yīng)要我們的員工有空多在網(wǎng)上發(fā)表正面的消息，如果有人提出異議，我們要他拿出證據(jù)，我們可以要消費者和有異議的客戶來我們的銷售部當場了解清楚，讓客戶自己決定是非。（如有的問題不好解釋，我們可以講明原因，只要他關(guān)心的問提，我們一有消息馬上給他一個有權(quán)威的答案。）關(guān)于定價的

4、體系現(xiàn)在本案的均價已經(jīng)在3750元/平方米，在二期開盤時的價格應(yīng)該比一期的價格略高些（在算完折扣后的價格），因為現(xiàn)在的大環(huán)境還不是很好，消費者大多是持幣待購的現(xiàn)象，不利于我們大幅度提價。但是為了前期客戶的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價的。1按照從下到上的加價體系，每層加30-50元。（如果是9層以下的每層加價可以在80到120之間）2按照從中間到西邊再到東邊的加價體系，每套加40-60元3小戶型比大戶型高的價格體系，4復(fù)式樓，頂樓的單價不要太高，比下一層高一點就可以了。（如有特定優(yōu)勢可適量加高

5、）5在景觀好，房號好，樓層好，可以適當?shù)募觾r，在10-50元。銷售準備階段：1）營銷準備期：（2006年3月～2006年4月）銷售階段：2）開盤銷售期：（2006年4月～2006年5月）3）持續(xù)強銷期：（2006年5月～2006年7月）4）銷售保溫期：（2006年7月～2006年9月）5）持續(xù)強銷期：（2006年10月～2006年12月）6）尾盤清銷期：（2007年1月～2007年3月）本項目概括本小區(qū)一共18棟，現(xiàn)以銷售了7棟，還有11棟，在這兩個月內(nèi)可以賣的有1，2，10，11，15，16棟，還有

6、5棟可能要晚些。并且整個小區(qū)要在今年底交房，完成配套設(shè)施及綠化，工期非常緊。本案的總體戶數(shù)是886戶，其中100平米以內(nèi)的有144套占16.3%，復(fù)式樓有95套占10.7%，還有100到175平米的有647套占73%?；谇捌谝蚤_的8，9，12，13，14，17，18號樓共有346套，現(xiàn)在銷售了70%是242套，余30%是104套。現(xiàn)在可能要開的有1，2，10，11，15，16棟共6棟樓共480套，還有下半年的3，4，5，6，7棟共82套。如果在2006年12月31號交房，我們要銷售大概666套，就算

7、90%也要599套，我們有10個月的時間也就是平均每月要銷售60套大概是2800萬左右。這個任務(wù)是比較重的，而且要想在橋口區(qū)本地區(qū)內(nèi)完全消化是不可能的，我建議要加大廣告和宣傳的投入力度，把目標定在漢口，漢陽，武昌，乃至大武漢只有這樣才可以在短時間內(nèi)把我們的銷售業(yè)績抓上去。讓我們共同努力去創(chuàng)造明天的輝煌業(yè)績把，不管明天有多少困難，我相信只要大家齊心協(xié)力，一切皆有可能。銷售中心管理制度一、時間安排1、工作時間：.發(fā)售期間，銷售中心工作時間為8：30—19：00。.早班8：30—17：00，晚班11：00—

8、19：00；.人員的工作安排由銷售經(jīng)理負責；.廣告當天、節(jié)假日、促銷活動日聽從經(jīng)理另行安排；2、用餐時間：.每天午餐時間均由銷售經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場情況安排；.用餐必須在工作人員休息區(qū)內(nèi)，不耽誤接待客戶的工作。3、休息時間：.每人每周輪休一天；.換休由銷售經(jīng)理調(diào)配；.休息日自愿不休者，視為自動放棄休息日。.廣告當天、節(jié)假日、促銷活動日原則上不休息。二、個人形象1、男士服裝：工作時間穿工作服，腳穿黑色皮鞋，保持服裝整潔，不留長發(fā)，不作奇異裝扮，以清爽、專業(yè)、熱情的