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《xx熙園銷售執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
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2、有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司深圳鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項(xiàng)目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項(xiàng)目專案小組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司深圳鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項(xiàng)目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項(xiàng)目專案小組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本
3、項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司深圳鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項(xiàng)目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項(xiàng)目專案小組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司目錄A、市場(chǎng)調(diào)研分析…………………………………………………………
4、…………………………………....5 香蜜湖片區(qū)市場(chǎng)調(diào)研分析 香蜜湖片區(qū)外市場(chǎng)調(diào)研分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告統(tǒng)計(jì)分析 TOWNHOUSE市場(chǎng)分析 別墅市場(chǎng)分析春交會(huì)期間意向客戶分析…………………………………………………………………..……………..96項(xiàng)目分析……………………………………………………………………………………………….…..117地盤分析資源分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目差異化建立………………………………………………………………………………………...…126產(chǎn)品差異化建立區(qū)域差異化建立形象差異化建立項(xiàng)目定位………………………………………………………………………
5、………………………..…129市場(chǎng)定位物業(yè)定位形象定位客戶定位…………………………………………………………………………………………..………131意向客戶特征描述客戶定位主要客戶群及需求分析目標(biāo)客戶購(gòu)買的決定因素第七篇營(yíng)銷總綱與營(yíng)銷階段…………………………………………………………………………….…….…136第八篇前期銷售階段………………………………………………………………………………………...…143第九篇內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段……………………………………………………………………………………….……151正式發(fā)售階段……………………………………………………………………
6、………..……….….…159 持續(xù)銷售階段……………………………………………………………………………………......167推廣費(fèi)用安排……………………………………………………………………………………..…173第十三篇 附件目錄…………………………………………………………………………………….…….…174第一篇 市場(chǎng)調(diào)研分析香蜜湖片區(qū)市場(chǎng)分析香蜜湖片區(qū)一直被公認(rèn)為集休閑、旅游、度假、飲食為一體的高檔社區(qū)。隨著深圳頂級(jí)豪宅代表——東?；▓@的開發(fā)，加上地鐵概念，中心區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，使該片區(qū)物業(yè)更受二次以上置業(yè)、投資者的青睞。目前本片區(qū)及周邊開發(fā)及已售項(xiàng)目較多
7、，如香榭里花園、俊安苑、新天國(guó)際名苑、翠海花園二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖·水榭花都、香逸名園、景秀年華、尊皇華府等。以往的東?；▓@、香榭里花園一期、萬科城市花園等一批市場(chǎng)聲名較響的豪宅奠定了該區(qū)域物業(yè)的高尚地位，加之片區(qū)之內(nèi)以往的土地儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)今、明兩年將推出的大型高尚住宅項(xiàng)目至少在四個(gè)以上，包括香蜜湖·水榭花都，東?；▓@二、三期、香榭里花園二期、農(nóng)科中心農(nóng)科廣場(chǎng)項(xiàng)目、4.6萬平米香荔綠洲二期、10萬平米以上的景煜花園項(xiàng)目。翠?；▓@俊安苑香榭里花園東海花園景秀年華新天國(guó)際名苑香蜜湖豪園水榭花都香逸名園特發(fā)項(xiàng)目香蜜湖·水榭花都中心西區(qū)大型低密度高尚超大自然生態(tài)人文社
8、區(qū)，以其自然、生態(tài)與規(guī)模
