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《xx熙園銷售執(zhí)行報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、深圳鴻榮源實業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項目專案小組，針對本項目進行市場調查和論證，并對本項目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營銷策劃執(zhí)行報告》，供貴司決策時參考，相關內容有待雙方進一步完善，并經研討確認后作為銷售工作的指引。專此奉達！深圳市德思勤置業(yè)有限公司目錄A、市場調研分析……………………………………………………………………………………………....5 香蜜湖片區(qū)市場調研分析 香蜜湖片區(qū)外市場調研分析 競爭項目廣告統(tǒng)計分析 TOWNHOU
2、SE市場分析 別墅市場分析春交會期間意向客戶分析…………………………………………………………………..……………..96項目分析……………………………………………………………………………………………….…..117地盤分析資源分析項目SWOT分析項目差異化建立………………………………………………………………………………………...…126產品差異化建立區(qū)域差異化建立形象差異化建立項目定位………………………………………………………………………………………………..…129市場定位物業(yè)定位形象定位客戶定位……………
3、……………………………………………………………………………..………131意向客戶特征描述客戶定位主要客戶群及需求分析目標客戶購買的決定因素第七篇營銷總綱與營銷階段…………………………………………………………………………….…….…136第八篇前期銷售階段………………………………………………………………………………………...…143第九篇內部認購階段……………………………………………………………………………………….……151正式發(fā)售階段……………………………………………………………………………..……….…
4、.…159 持續(xù)銷售階段……………………………………………………………………………………......167推廣費用安排……………………………………………………………………………………..…173第十三篇 附件目錄…………………………………………………………………………………….…….…174第一篇 市場調研分析香蜜湖片區(qū)市場分析香蜜湖片區(qū)一直被公認為集休閑、旅游、度假、飲食為一體的高檔社區(qū)。隨著深圳頂級豪宅代表——東?；▓@的開發(fā)，加上地鐵概念，中心區(qū)的進一步發(fā)展，使該片區(qū)物業(yè)更受二次以上置業(yè)、投資者的青睞。目
5、前本片區(qū)及周邊開發(fā)及已售項目較多，如香榭里花園、俊安苑、新天國際名苑、翠海花園二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖·水榭花都、香逸名園、景秀年華、尊皇華府等。以往的東?；▓@、香榭里花園一期、萬科城市花園等一批市場聲名較響的豪宅奠定了該區(qū)域物業(yè)的高尚地位，加之片區(qū)之內以往的土地儲備，預計今、明兩年將推出的大型高尚住宅項目至少在四個以上，包括香蜜湖·水榭花都，東?；▓@二、三期、香榭里花園二期、農科中心農科廣場項目、4.6萬平米香荔綠洲二期、10萬平米以上的景煜花園項目。翠?；▓@俊安苑香榭里花園東?；▓@景秀年華新天國際名苑香蜜湖
6、豪園水榭花都香逸名園特發(fā)項目香蜜湖·水榭花都中心西區(qū)大型低密度高尚超大自然生態(tài)人文社區(qū)，以其自然、生態(tài)與規(guī)模鎖定大眾的眼球，前期廣告宣傳比較成功地樹立起香蜜湖片區(qū)的高尚人文生態(tài)住宅的地域形象。特別是戶外廣告牌的投入，對宣傳物業(yè)形象起到有利支持。營銷推廣以高檔TOWNHOUSE物業(yè)為制高點，最大限度提升項目的產品檔次。TOWNHOUSE的前期認購率高達100%以上?，F(xiàn)階段受熙園春交會形象展示的影響，部分高層客戶產生猶豫。分期開發(fā)導致過長的開發(fā)時間對客戶有一定的影響?？蛻籼卣鳎簂年齡層較輕，基本為三口、四口之家l事
7、業(yè)有成，認同香蜜湖片區(qū)l管理階層、私營企業(yè)主為主l廣東、潮汕人士為主樓盤名稱香蜜湖·水榭花都位置香蜜湖度假村內發(fā)展商開發(fā)商：深圳市華龍房地產開發(fā)有限公司 投資商：深圳國際信托投資公司廣告代理 物業(yè)代理廣告代理：博思堂廣告 物業(yè)代理：置業(yè)國際（中國）有限公司建筑設計柏濤建筑設計有限公司園林設計東方園林藝術設計有限公司建筑規(guī)?！ ∪莘e率占地170,000㎡ 建筑230,000㎡ 逾10萬㎡生態(tài)園林 容積率1.4建筑類型高層、小高層、TOWNHOUSE（三層）配套設施會所、異域風情露天酒吧、凈菜超市
8、、幼兒園、小學、車位交通21、105、113、209、213、222、429、451、468、車公廟地鐵站面積TOWNHOUSE面積250-320㎡、平面在售面積120-190㎡主力戶型三房二廳、四房二廳物業(yè)管理公司 物業(yè)管理費信托物管 物業(yè)管理費5元/㎡價格（元/㎡）一期TOWNHOUSE價格15000元/㎡、平面在售價格10000元/㎡項目現(xiàn)狀現(xiàn)工程已動工，建筑已出地面項目評價
